• Кейсы

Редизайн промышленного сайта: как за 22 часа и 102 000 ₽ из PDF и некачественных фото сделать сайт, которому доверяют

Darvin Digital – международное диджитал-агентство полного цикла. 17 лет создаём и продвигаем сайты клиентов в поисковых системах, приводим лиды из всех подходящих заказчику каналов трафика. В этом кейсе разбираем, как мы превратили старый сайт НПП «Энергия» в аккуратный каталог, который помогает продажам: снижает количество вопросов, даёт инженерам и закупщикам нужные факты, укрепляет доверие к производителю. А ещё делимся, как в процессе редизайна выжали максимум из ограниченного бюджета.

Сайт научно‑производственного предприятия устарел: клиенты клиенты терялись и не получали внятной картины продукта

НПП «Энергия» – производитель нестандартных ёмкостей из нержавеющей стали. Работает с аграрными, пищевыми и химическими предприятиями. Один из ключевых продуктов компании – охладители молока открытого и закрытого типов объемом от 200 до 30 000 литров.

Продукция специфическая, сложная. Чтобы начать работу, партнёры сначала отправляют техническое задание – под него подбирают комплектацию и параметры. Каждый заказ требует обсуждения: объёмы, материалы, условия использования. Всё изготавливают  под конкретные задачи заказчика. 

Клиенты у НПП «Энергия» чаще всего – другие предприятия. Поэтому сайт нужен был в первую очередь, чтобы партнёры могли быстро посмотреть продукцию. Но ресурс, с которым пришёл заказчик, уже давно не соответствовал задачам бизнеса. Внутри – PDF-документы с характеристиками, фотографии плохого качества. Мобильная версия была неудобна, структура – запутанная: часть описания одного и того же продукта могла находиться в разных местах, а пользователь сам должен был понять, как с этим работать. Сайт не просто устарел. Он снижал доверие. Особенно в отрасли, где производитель и так должен объяснять, почему его нестандартное решение лучше.

На новом сайте не планировалось ни форм заявок, ни сбора данных, ни аналитики – только информационный каталог. С одной стороны, это объяснимо. В промышленном B2B сделки редко совершаются онлайн: заказ начинается не с клика по кнопке, а с технического задания, обсуждения параметров и условий. В таких нишах сайт чаще служит точкой входа в коммуникацию, а не интернет‑магазином. Он должен вызвать доверие, показать масштабы и экспертность, дать всю нужную информацию по продукту. 

С другой стороны, даже для B2B это скорее исключение, чем норма. Современные сайты производителей обычно закладывают хотя бы минимальную возможность контакта и базовую аналитику: чтобы фиксировать интерес, понимать, какие разделы смотрят, и не терять обращения. Полный отказ от форм и аналитики – ограничивающий шаг.

В случае НПП «Энергия» была и дополнительная причина – юридическая. Чтобы разместить форму обратной связи, нужно зарегистрироваться в Роскомнадзоре как оператор персональных данных. На старте клиент решил отложить этот шаг, поэтому в качестве каналов связи были использованы телефон и мессенджеры в разделе «Контакты».

Это означало, что новый сайт не должен был продавать и даже собирать лиды. Его задача была другой – не мешать продажам, которые уже происходят: помогать партнёрам ориентироваться в продукции, снижать количество лишних вопросов и поддерживать доверие. 

Решили не усложнять и собрали новый сайт на конструкторе. Рассказываем, как это было

Когда мы взяли проект в работу, важно было не выдумывать что-то новое, а переупаковать информацию со старого сайта так, чтобы она работала на репутацию: привести в порядок структуру, сократить объёмы текста, сделать контент читаемым. Ключевая задача – визуально навести порядок и сохранить суть. Без лишних усложнений и с минимальным бюджетом. 

Поэтому решили работать на конструкторе Bilda.В нём уже есть всё, что нужно для современных сайтов: от SEO-оптимизации до встроенной аналитики и адаптивности. А главное – она позволяет быстро запустить сайт без затрат на разработку.

Для клиента из B2B-сегмента, которому нужен был простой, информативный, но профессиональный сайт, Bilda подошла идеально:

• не нужно писать код и собирать сайт вручную

• удобно настраивать структуру и блоки

• легко вносить правки и обновлять контент в дальнейшем

• сайт автоматически адаптируется под мобильные устройства и поисковые системы.

Клиент заранее предоставил часть переработанного контента. Остальное мы доработали вместе: согласовывали структуру, наполнение и блоки – так, чтобы всё выглядело профессионально, но оставалось максимально простым и понятным.

Не знаете, какой именно контент нужен на вашем сайте? Мы собрали короткий чек-лист: что проверить на главной, в каталоге и карточках товаров, где ставить CTA, какие блоки добавляют доверие и что помогает продавать дороже. Забирайте наш чек-лист, который поможет разобраться, что должно быть на сайте бизнеса, чтобы конверсия и средний чек росли. 

Что конкретно сделали? 

1. Изменили структуру главной страницы. Вместо дублирующих текстов слайдер с продукцией, под ним краткая информация и ссылки на подразделы каталога. Так пользователи сразу видят, что выпускает компания, и могут быстро перейти к нужному оборудованию.

2. Перестроили каталог. Раньше вся информация была в PDF-документах, часть данных дублировалась, а вёрстка путала даже тех, кто уже знал, что искать. Мы перераспределили контент: каждая позиция теперь оформлена в виде отдельной карточки с характеристиками и фото. Пользователю не нужно скачивать файлы или вчитываться в портянку – всё видно сразу.

3. Добавили важные для доверия блоки:

— преимущества компании (вынесли в отдельный раздел)

— карту дилеров

— сертификаты

— условия доставки и оплаты (раньше их не было вообще).

4. Выстроили единый шаблон. Все внутренние страницы сделали по одному принципу, чтобы пользователь не терялся, даже если переходит между категориями.

5. Обновили визуальный язык сайта. Текст стал удобнее воспринимать, интерфейс – живее и отзывчивее.

Благодаря выбору конструктора Bilda и слаженной работе с клиентом, нам удалось сделать современный репрезентативный сайт всего за 22 часа работы без потери в качестве.

Как мы с помощью ИИ справились с плохими изображениями продукции и сэкономили на десятках часов ручной работы

Старый сайт НПП «Энергия» страдал не только от устаревшей структуры, но и от плохих фотографий оборудования. А это критично, ведь компания производит сложную и дорогую продукцию. Клиенты в B2B-сегменте хотят видеть, за что платят, особенно если речь идёт о нестандартных инженерных решениях.  

У клиента не было профессионального фотооборудования, а изображения, которые были, – расплывчатые, с грязными фонами и потерей деталей. Мы подняли качество с помощью нейросети Krea AI, а затем вручную доработали важные элементы, например, надписи и маркировку. Использование ИИ позволило нам:

• повысить чёткость изображений

• вытянуть детали (винты, маркировки, швы)

• восстановить целостность объектов, даже если оригинал был сильно испорчен.

На выходе получились представительные карточки продукции, которые воспринимаются как визуально целостные и профессиональные. Для финальной доработки использовали ручную ретушь: тексты на наклейках, дефекты и мелкие детали дорабатывали в Photoshop.

Без ИИ такой результат стоил бы клиенту заметно дороже: пришлось бы заказывать новую фотосъёмку или тратить десятки часов на ретушь. 

«Приём с AI особенно нужен для объектов, где невозможно провести повторную съёмку. Например, когда оборудование давно поставлено заказчику или уже снято с производства», – отмечает арт-директор Darvin Digital Наталья Головченко.  

Сайт собрали за 22 часа и 102 000 ₽. Клиент принял работу с первого раза. Позже сам вышел на связь: захотел обсудить рекламу. Чтобы подготовить сайт к приёму трафика, мы внесли несколько доработок: добавили формы обратной связи, дополнили новыми товарами и фото.

Ваш сайт тоже устарел и мешает продажам? Оставляйте заявку на бесплатную консультацию. Обсудим детали и стоимость редизайна. 

Почему даже в B2B сайт – это не формальность, а часть продаж

Практика показывает, что промышленные заказчики ищут поставщиков сразу через несколько каналов, и сайт должен работать с каждым из них. Например:

— тендеры. Если продажа идёт через тендеры, заказчик всё равно заходит на сайт претендента, чтобы изучить портфолио проектов, какие решения он может предложить, отзывы клиентов. Поэтому на сайте важно показать опыт и надёжность. Размещение кейсов реализованных проектов, готовых коммерческих предложений, пакета сертификатов для скачивания помогает убедить тендерную комиссию или закупщиков.

— поиск в интернете. Многие новые клиенты приходят, найдя компанию через  Яндекс. Сайт здесь играет самостоятельную роль: посетителей приводит оптимизированный под профильные запросы контент (каталоги, технические страницы). Без такого входящего потока компания бы полагалась только на холодные продажи и выставки. По данным июльского отчёта 2025 года Data Insight, объём российского рынка онлайн-закупок и продаж в B2B/B2G в 2024 году составил  65,8 триллионов рублей, прогноз к 2030 году – более 150 триллионов рублей. 

— личные встречи, выставки, рекомендации. Даже если первый контакт произошёл офлайн, заинтересованные лица почти всегда переходят на сайт для детального знакомства. Сайт поддерживает работу менеджеров: укрепляет доверие через разделы с отзывами и партнёрами, подтверждает компетентность через статьи и документацию, демонстрирует масштаб предприятия через фото и видео. Добавление на сайт блока с отзывами, кейсами и информацией о партнёрах усиливает доверие у тех, кто пришёл по рекомендации или после выставки.

Сайт эффективно работает в связке со всеми каналами продаж. Он не заменяет персональных переговоров, но подогревает интерес до встречи и подкрепляет слова менеджеров фактурой.

На фоне роста конкуренции часто именно сайт снимает последние возражения клиента. Помимо этого, заказчики заходят на сайт и перед коммуникацией, чтобы понять, стоит ли продолжать диалог. Устаревший сайт с размытыми фото и запутанной навигацией может сорвать сделку ещё до звонка.

Эффективная структура промышленного B2B-сайта

Структура и контент промышленного сайта должны отвечать потребностям требовательной B2B-аудитории. Делимся оптимальной структурой на примерах сайтов наших клиентов. Обычно она включает несколько ключевых разделов:

• «О компании». Раздел, где описана история компании, её масштабы, ценности, команда и производственные возможности. Для промышленного предприятия это тоже важно – партнёры хотят знать, с кем имеют дело. Часто подразделы «О компании» включают историю развития, достижения, производственные мощности (станки, цеха), фотографии и видео с производства, а также сертификаты и лицензии. Такой раздел подтверждает, что у компании есть нужный опыт и ресурсы. Рекомендуем отдельно выделять преимущества и уникальные компетенции компании, причём конкретно: вместо общих фраз вроде «высокое качество» – факты, например, собственная лаборатория, 20 лет на рынке, ISO-сертификаты и так далее. Сертификаты, лицензии, свидетельства сильно повышают доверие, особенно если клиенту важно соответствие стандартам.

• «Продукция» или «Услуги». Это каталог товаров и услуг, разбитый по категориям, чтобы клиент сразу нашёл нужный тип оборудования или решения. Карточки продукции должны быть максимально информативны: включать технические характеристики, чертежи или 3D-модели, области применения, преимущества данного решения и примеры использования. Идеальный вариант – добавлять на страницы продукта кнопку «Запросить предложение» или контактные данные менеджера, чтобы посетитель без лишних шагов мог оставить заявку. Если ассортимент очень широкий, необходим удобный фильтр или поиск по каталогу. В B2B-каталогах иногда размещают для скачивания технические паспорта, спецификации, ГОСТы и другую документацию, ценную для инженеров. Все описания должны говорить на языке потребностей клиента: не только сухие характеристики, но и какую задачу решает продукт. Также можно подчеркнуть выгоды сотрудничества, например, гарантийное обслуживание, обучение персонала заказчика, быстрая доставка запчастей.

• «Кейсы» / «Проекты» / «Наши клиенты». Раздел с примерами успешно реализованных проектов. Он демонстрирует опыт компании на практике. Достаточно описать кейсы по структуре: задача клиента – решение – результаты. В промышленном секторе такие истории могут включать данные о достигнутой производительности, экономии, сроках реализации и отзывы самих заказчиков. Если конкретные проекты конфиденциальны, можно приводить обезличенные отраслевые примеры или список ключевых клиентов. Этот раздел – мощное социальное доказательство успеха.

• «Новости» / «Статьи» / «Блог». Если у вас есть медиараздел с отраслевыми новостями или экспертными статьями, вы демонстрируете экспертизу компании и её движение “в ногу со временем”. Публикации технических статей и обзоров укрепляют имидж эксперта и дополнительно привлекают трафик по профильным поисковым запросам. Например, производитель оборудования может вести блог о новых технологиях, советах по эксплуатации, обзорах стандартов – это привлекает инженеров и менеджеров, формируя доверие.

• «Контакты» и призывы к действию. Раздел с контактной информацией, картой, адресами офисов и заводов, именами ответственных лиц. В B2B важно показывать реальность бизнеса – точный адрес производства, возможно, приглашение посетить производство. Здесь же – форма обратной связи или заявки, где потенциальный клиент может описать свой запрос. Будет здорово, если помимо основного раздела, контакты и CTA-кнопки вы разместите и на других страницах, чтобы клиент не искал, куда обратиться.

Больше подробностей вы найдёте в нашем чек-листе для самостоятельного юзабилити-аудита сайта. В нём собрали всё, что можно улучшить для повышения конверсии на сайте.

Этот базовый скелет меняется в зависимости от задач конкретного бизнеса. Например, для экспортоориентированных предприятий логично добавить английскую версию сайта. Для компаний с широкой дилерской сетью – раздел «Партнёрам» или личный кабинет дилера. А для сложных технических продуктов – раздел FAQ или база знаний. Главное, чтобы структура была простой и интуитивной, а навигация – понятной с первого взгляда. Остальное настраивается исходя из целей: если цель – продажи, делаем упор на каталог и кейсы, если имидж – на рассказ о компании и новостях, если поддержка клиентов – на разделы с документацией и сервисом.

Важно и визуальное оформление: качественные фотографии продукции и производства, схемы, видео-презентации. В проекте НПП «ЭНЕРГИЯ» мы специально повышали качество фотографий с помощью нейросетей, чтобы оборудование выглядело представительно. Дизайн должен быть строгим и удобным, отражать отраслевую специфику. Так хорошая структура и контент делают сайт не просто красивым, а понятным и полезным инструментом для B2B-клиента. 

Замечаете, что ваш сайт не отражает уровень компании? Поможем переупаковать информацию, сохранить доверие и упростить путь клиента. Оставьте заявку на бесплатную консультацию. Расскажем, как вам запустить сайт, который помогает продавать, и сориентируем по цене. 

А если хотите читать такие разборы первыми, подписывайтесь на наш Telegram. Там раньше всего появляются новые кейсы и статьи.

Darvin Digital
еще 32 публикации

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

14 часов назад

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

Вчера

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

Вчера

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

СберМаркетинг

05.02.2026

СберМаркетинг — №1 в рейтинге Telegram-каналов рекламных агентств

Digital Маркетинг

Tg-канал компании сохранил первое место в рейтинге каналов рекламных агентств и холдингов России

Axe-marketing

03.02.2026

Лучшие онлайн-лотереи России: ТОП-13 проверенных сайтов где можно выиграть деньги

Маркетинг

В материале я системно разбираю рынок онлайн-лотерей России и предлагаю сжатый рейтинг из 13 проверенных сервисов с их ключевыми особенностями.

webit

28.01.2026

Репутационный кейс в B2B: как мы собрали доверие с нуля и заняли SERP

Digital Маркетинг

В B2B-строительной сфере компании не всегда задумываются о репутации в цифровой среде, они больше полагаются на сарафанное радио, офлайн-наработки и личные рекомендации. Но именно здесь отсутствие информации о бренде бьет сильнее всего: инженеры и прорабы ищут не рекламу, а подтверждение профессионального опыта. Если его нет, вывод делается быстро: «бренд не вызывает доверия».

Академия Эталонной Модели Маркетинга

22.01.2026

Как привлекать клиентов без рекламы: 50+ рабочих способов в 2025-2026 году

Коммуникации Маркетинг

Если бюджет на рекламу ограничен или вы устали зависеть от стоимости клика, вам нужна органика как фундамент. Здесь разложено по шагам, как подготовиться и запустить бесплатные каналы так, чтобы они приводили клиентов: где искать аудиторию, как упаковать предложение, какие KPI вести и как масштабироваться дальше.