Кейсы
Маркетинговое агентство «В точку»
10.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Маркетинговое агентство «В точку»
Продвижение септиков (очистных канализаций) через таргетированную рекламу ВКонтакте
Расскажем, как мы привлекаем клиентов на установку септиков через таргетированную рекламу ВКонтакте.
Информация о заказчике
Всем привет! С вами агентство «В точку». Мы расскажем как применили современные инструменты таргетированной рекламы для значительного увеличения числа заявок и роста продаж.
Наш клиент — компания, осуществляющая продажу и установку автономных систем канализации по всей России. С целью привлечения новых клиентов она обратилась к нам для тестирования рекламных возможностей ВКонтакте.
Ранее основными источниками заявок служили Яндекс.Директ и Авито: трафик с этих платформ перенаправлялся на сайт компании.
Однако попытки самостоятельно запустить рекламу во ВКонтакте не принесли желаемых результатов — стоимость лида достигала 3–4 тысяч рублей, а большинство обращений были «холодными» и нецелевыми.
Цель
Сформировать поток заявок с контактными телефонами от потенциальных заказчиков, заинтересованных в установке септиков.
Бюджет
Планируемый месячный бюджет на рекламу составляет около 150 000 рублей.
Социальные сети
Основной канал продвижения — ВКонтакте, что обусловлено высокой популярностью этой соцсети среди целевой аудитории.
KPI
Ключевая метрика — снижение стоимости заявки до 1000 рублей. Это позволит эффективно распределять рекламные расходы и повысить отдачу от вложений.
Сроки
Проект рассчитан на 1,5 года. За этот период предусмотрено проведение полного комплекса маркетинговых мероприятий, регулярная аналитика и достижение поставленных показателей эффективности.
Подготовка к рекламе
Наш опыт работы в строительной отрасли превышает 6 лет, что позволяет нам точно находить и привлекать нужную аудиторию, а также получать качественные лиды.
Мы создали отлаженную систему подготовки рекламных кампаний, ведь наша задача — не просто увеличение кликов, а получение реальных заявок на установку септиков. Перед запуском каждой кампании мы:
-
тщательно изучаем целевую аудиторию;
-
разрабатываем привлекательные офферы;
-
создаём эффективные рекламные креативы.
Целевая аудитория
Пол и возраст: реклама ориентирована на мужчин и женщин в возрасте от 24 до 65 лет — это самая платежеспособная аудитория с интересом к благоустройству собственного жилья.
География: кампании запускаются отдельно по каждому городу с учётом специфики региона и потребностей его жителей. Основные направления — Москва и Московская область, Челябинск, Екатеринбург и Пермь.
Интересы: при таргетинге мы делаем упор на пользователей, интересующихся ремонтом и дачной тематикой, чтобы максимально привлечь тех, кто потенциально задумывается об установке септика.
Конкуренты: для расширения охвата мы нацеливаем рекламу на подписчиков и активных участников групп конкурирующих компаний — лайкающих, комментирующих и репостящих их публикации.
Look-alike (LAL) аудитория: чтобы повысить эффективность рекламной кампании, применяем технологию Look-alike. Это позволяет нам находить новую аудиторию, схожую с нашими текущими клиентами по ключевым характеристикам, и тем самым увеличивать приток потенциальных заказчиков.
Примеры ключевых фраз: септик цена, септик стоимость, купить септик, канализация септик цена, канализация септик купить, септик под ключ, септик для дачи, купить септик для дома.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Для сбора заявок мы использовали лид-форму ВКонтакте, работая как в старом, так и в новом рекламном кабинете. Этот инструмент оказался самым результативным по сравнению с другими методами — квизами, посадочными страницами, чат-ботами и приложениями. Лид-форма позволила получать наиболее целевые и недорогие заявки, что особенно важно для нашей рекламной кампании.
В качестве ключевых преимуществ в объявлениях мы выделили:
-
бесплатную доставку;
-
дренажный насос в подарок;
-
установку септика за один день;
-
скидку 5 000 рублей на монтаж и 10 000 рублей на сам септик.
Показывать красивые дизайнерские фото для продвижения септиков нецелесообразно. Наилучший отклик даёт визуал, снятый во время реального монтажа септика — фото и видео, сделанные на обычный смартфон.
Запуск рекламных кампаний: С первых дней после старта наши объявления начали приносить значительное количество лидов. В Москве стоимость заявки оказалась выше, чем в регионах, однако мы уложились в установленные KPI.
Результаты за первый месяц:
Москва:
-
Затраты на тесты — 44 646 руб.
-
Получено лидов — 83.
-
Стоимость одного лида — 537 руб.
Регионы:
-
Затраты на тесты — 101 588 руб.
-
Получено лидов — 374.
-
Стоимость одного лида — 271 руб.
В некоторых городах стоимость лида выходила по 150–200 руб.
Заключение
Спустя полтора года успешного сотрудничества мы продолжаем запускать эффективные рекламные кампании для нашего клиента. Чтобы избежать выгорания аудитории, советую регулярно обновлять фото- и видеоматериалы в рекламе, тестировать различные офферы, а также внимательно выстраивать ретаргетинг на каждом этапе взаимодействия с потенциальными клиентами.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
05.12.2025
Demis Group
04.12.2025
Авиа Адв
20.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании