Кейсы
Digital Strategy
16.08.2024
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Мир Рекламы Digital
Продвижение кормов для кошек и собак на маркетплейсах: как вывести новую линейку товара?
Что делает кошек и собак счастливыми? Вкусный и полезный корм и забота хозяина! Но как этот корм попадает на полки маркетплейсов и становится выбором миллионов владельцев домашних животных? Сегодня расскажем, как мы помогли бренду Brit вывести новую линейку кормов Brit Care и достичь новых высот на маркетплейсах OZON, Wildberries и Яндекс.Маркет.
Цели и задачи
Brit поставили перед нами амбициозные цели: увеличить продажи и снизить долю рекламных расходов (ДРР). Начало кампании было запланировано на сентябрь 2023 года с периодом проведения в 3 двухмесячные флайты, охватывающие 40 SKU. Основные метрики включали показатели выручки и ДРР на каждом маркетплейсе.
Такие амбициозные цели требовали комплексного подхода и точной настройки рекламных инструментов, чтобы обеспечить успех на каждом этапе кампании.
Стратегия продвижения
Когда дело дошло до разработки стратегии продвижения Brit, мы поняли, что одним performance’ом сыт не будешь. Мы объединили четыре подхода: Brand, Brandformance, Performance и Loyalty. Да, мы взяли на себя максимум.
Первый флайт включал все четыре компонента: Brand, Brandformance, Performance и Loyalty. Целью было максимальный охват, формирование знания и лояльности к бренду, а также первичные продажи. Мы запустили масштабные рекламные кампании на OZON, Wildberries и Yandex Market, чтобы рассказать о Brit, привлекая внимание новых клиентов и повышая узнаваемость бренда.
Второй флайт сосредоточился на Brand, Brandformance и Performance. Целью был рост первичных продаж и повторных покупок. Мы сосредоточились на усилении рекламных посылов и преимуществах продукции Brit, стимулируя первичные покупки и создавая условия для возврата клиентов за повторными покупками
Третий флайт был исключительно про Performance. Целью было увеличение продаж и снижение доли рекламных расходов (ДРР). Мы оптимизировали ставки и настроили панели мониторинга, чтобы видеть результаты в реальном времени и корректировать стратегию на ходу.
Такая комплексная стратегия позволила нам адаптироваться к изменениям рынка и эффективно реагировать на вызовы, обеспечивая стабильный рост выручки и лояльности клиентов.
Инструменты и методы
Когда ты нацелился на победу, без мощного арсенала инструментов не обойтись. Для продвижения Brit на маркетплейсах мы использовали целый набор эффективных решений, чтобы сделать каждый шаг максимально точным и продуктивным.
Мониторинг рынка, анализ позиций, планирование поставок
MPSTATS: наш надёжный помощник для мониторинга позиций в поисковой выдаче и анализа рынка. С его помощью мы всегда знали, где находимся мы, какие шаги предпринимают конкуренты и адаптировали нашу стратегию, чтобы оставаться на шаг впереди.
Также с помощью MPSTATS планировали поставки и обеспечивали постоянное наличие товара на маркетплейсах. Это исключило перебои и позволило поддерживать высокий уровень продаж.
Оптимизация рекламных ставок
Orkestro: Этот инструмент позволил нам не только эффективно управлять рекламным бюджетом, но и значительно его сэкономить. Благодаря Orkestro, мы могли сосредоточиться на том, что действительно важно — росте продаж.
Интерактивные отчеты и мониторинг в режиме реального времени
Power BI: настроенные панели мониторинга и дашборды позволяли нам видеть все результаты в режиме одного окна. Мы могли мгновенно реагировать на любые изменения и корректировать нашу стратегию на ходу. Никаких догадок — только точные данные и чёткие решения.
Подключение данных инструментов обеспечило нам глубокий анализ данных и позволило оптимизировать рекламные кампании, улучшая их эффективность с каждым днём. Мы знали, что работает, а что нужно улучшить, и действовали соответственно. Мы не просто использовали их, мы выжимали из них максимум.
Мария Головкинаруководитель направления по работе с маркетплейсами
Сложности и вызовы кампании
Пора подвести итоги и взглянуть на факты.
Прирост выручки: первый флайт показал прирост выручки на 82% по отношению к предыдущему периоду. Да, именно так — 82%. Во втором флайте прирост составил 69%.
В рамках запланированного бюджета удалось добиться перевыполнения KPI по выручке: +59% в первом флайте и +1% во втором. Это не просто цифры, это доказательство нашей эффективности. При планировании второго флайта получилось дать более реалистичный прогноз благодаря накопленной статистике.
Увеличение количества отзывов: среднее количество отзывов на карточках товаров увеличилось в 7 раз к концу второго флайта. Больше отзывов — больше доверия, и это напрямую влияет на продажи. Мы создали среду, где клиенты охотно делятся своим опытом и рекомендациями.
Размещения в десктопной версии.
Размещения в мобильной версии.
Заключение
Кейс демонстрирует, что даже при отсутствии первоначальных данных и возникновения трудностей в процессе работы, можно достичь впечатляющих результатов. Это пример того, как команда превращает амбициозные цели в реальность. В ходе кампании мы добились значительного прироста выручки, увеличения количества отзывов и повышения лояльности клиентов.
Если вы хотите увидеть аналогичные результаты для вашего бренда или просто интересуетесь, как можно улучшить свои рекламные кампании, будем рады поделиться своим опытом и помочь вам. Наша команда обладает глубокими знаниями и готова использовать их для вашего успеха на маркетплейсах. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам достичь ваших целей.
Наши контакты
Тел.:+7 (495) 228–06–30 / email: digital@reklamy.ru
Лучшее в блогах
Вам понравится
OMNIMIX agency
13.08.2024
ИИ не владеет клюшкой. Итоги мероприятия Digital Golf Cup 2024: сессия про ИИ с инсайтами, а еще про «выживших» и «евангелистов» в команде
![]()
Digital Golf Cup 2024 объединил лидеров digital-сферы для обсуждения будущего ИИ в бизнесе, предложив уникальный формат: от глубоких дискуссий до гольфа на свежем воздухе.
Morune
09.08.2024
Like Group
09.08.2024
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 