Просто о сложном
GetCourse
04.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
СберУниверситет
Маркетинговая стратегия + бизнес-мышление = успешный CMO
Узнайте, почему маркетологам больше недостаточно владеть только digital-инструментами и как предпринимательское мышление помогает CMO влиять на стратегию и прибыль компании. Какие навыки становятся ключевыми для карьерного роста — в нашем материале.
Еще пару лет назад, чтобы называться крутым маркетологом, хватало двух вещей: умения настраивать таргет и знания, где достать подешевле трафик. Но времена изменились. Конкуренция растет, алгоритмы умнеют, а старые схемы работают все хуже.
Теперь мало просто быть гуру таргета или мастером контента. Бизнес ждет от маркетинга результатов в деньгах, а не в лайках и охватах. Роль маркетолога все больше смещается в сторону стратегии, экономики и управления. И вот тут на сцену выходит CMO — Chief Marketing Officer, человек, который не просто рекламирует продукт, а думает, как маркетинг влияет на прибыль компании.
Сегодня успешный CMO — это больше предприниматель, чем классический маркетолог. Он говорит с финансистами на одном языке, понимает юнит-экономику и может объяснить SEO-шнику, почему ему урезали бюджет. Как же прокачаться до такого уровня? Давай разбираться.
Чем бизнес-мышление отличается от маркетингового?
Раньше маркетологам хватало одной мантры: «Как увеличить CTR?» или «Где взять подешевле лидов?». Главное — показать красивый график роста метрик и получить одобрение.
Но CMO играет в другую игру. Он не спрашивает, как увеличить кликабельность баннера — он думает: «Как этот канал повлияет на прибыль компании?».
Почему важно мыслить стратегически?
Потому что маркетинг — это не только про рекламу. Если смотреть шире, это про продукт, рынок, экономику и финансы. Можно потратить миллионы на рекламу, но если юнит-экономика не сходится — бизнес все равно останется в минусе.
Понимание бизнеса помогает принимать решения, которые реально двигают компанию вперед, а не просто дают красивый отчет по кликам.CMO — это тот, кто связывает маркетинг с реальными бизнес-результатами. И вот почему без прокачки бизнес-мышления здесь не обойтись.
Какие навыки нужны CMO, кроме маркетинга?
Если раньше маркетологу хватало уметь делать классные рекламные кампании, то современный CMO — это не просто про маркетинг. Это про бизнес, деньги, стратегию и управление людьми. Без этих скиллов не получится стать тем, кто не просто запускает рекламу, а реально влияет на прибыль компании.
Разбираемся, что важно:
1. Базовое понимание финансов
CMO — это не бухгалтер, но без финансов он как рыба без воды. Нужно не просто считать бюджет кампаний, а понимать, как маркетинг влияет на бизнес.
Какие финансовые навыки нужны?
-
Юнит-экономика — сколько денег приносит один клиент и как снизить стоимость привлечения.
-
P&L (Profit and Loss) — отчет о прибылях и убытках, где видно, как маркетинг влияет на доходы компании.
-
ROI (возврат инвестиций) — чтобы не тратить бюджет в пустоту, а четко понимать, что приносит прибыль.
-
LTV (Lifetime Value) — сколько денег приносит клиент за все время, пока он с брендом.
Пример
Если маркетолог радуется снижению CPL (стоимости заявки), но не учитывает, что эти клиенты не покупают, то деньги сливаются в никуда. CMO должен видеть всю картину, а не только цифры в рекламных отчетах.
2. Лидерство и управление командой
CMO — это не про креативные идеи в одиночку. Он должен строить сильную команду и вдохновлять людей работать на результат.
Что важно?
-
Уметь мотивировать и собирать людей, которым не все равно.
-
Выстраивать процессы, чтобы маркетинг работал слаженно, а не как сборная солянка из подрядчиков.
-
Делегировать задачи: CMO не должен сам настраивать рекламу или писать тексты. Его задача — направлять команду.
-
Давать обратную связь, которая реально помогает, а не просто «давайте сделаем ярче».
Пример
Представь команду, где дизайнер делает красивые картинки, но таргетолог их не хочет использовать, потому что «это не продает». CMO должен соединять всех и направлять на общий результат.
3. Стратегическое планирование и анализ рынка
Маркетинг без стратегии — это просто бесполезные запуски рекламы. CMO должен понимать, какие тренды важны, а какие просто хайп, который завтра забудут.
Какие вопросы должен задавать себе CMO?
-
Где будет наша аудитория через 2–3 года?
-
Какие маркетинговые каналы реально работают, а какие просто модные?
-
Стоит ли инвестировать в TikTok или лучше развивать email-маркетинг?
-
Как маркетинг поможет бизнесу не только сейчас, но и в будущем?
Пример
Компания может вложить все в инфлюенсеров, но если они не приводят лояльных клиентов, а просто делают шум, то это деньги на ветер. CMO должен уметь анализировать и планировать, а не просто бежать за трендами.
4. Коммуникация с C-level (CEO, CFO, COO и другими топами)
Маркетинг — это не только про креатив и рекламу. CMO должен уметь общаться с руководством и доносить ценность маркетинга для бизнеса.
Что важно уметь?
-
Говорить на языке бизнеса, а не только маркетинговых метрик. CEO интересует не CTR, а прибыль.
-
Защищать бюджеты и объяснять, почему на маркетинг нужно тратить деньги.
-
Работать с акционерами и показывать, как маркетинг помогает бизнесу расти.
-
Сотрудничать с отделами продаж, IT, финансами — маркетинг должен быть встроен во всю компанию.
Пример
Если CMO приходит к CEO и говорит: «Нам нужно $100K на рекламу», то он, скорее всего, услышит «нет». Но если он объяснит, что $100K вложений принесут $500K прибыли, то решение будет совсем другим.
CMO — это уже не про маркетинг в чистом виде. Это стратег, лидер и бизнесмен, который понимает финансы, управляет людьми, анализирует рынок и умеет говорить на языке бизнеса.
Именно эти навыки отличают сильного CMO от просто хорошего маркетолога.
Как этому научиться?
Можно пойти по сложному пути: учиться на своих ошибках, терять бюджеты, тестировать гипотезы наугад и годами набивать шишки.
А можно прокачаться через структурированное бизнес-обучение, где уже собраны лучшие практики, реальные кейсы и работающие стратегии. Здесь все ошибки уже совершили за тебя, осталось только разобраться, как их избежать.
Что дают курсы и программы по бизнес-стратегии?
-
Реальные кейсы — учишься не на теории, а на примерах крупных компаний.
-
Общение с топ-менеджерами — понимаешь, как мыслят сильные лидеры.
-
Маркетинг через цифры — учишься считать прибыль, а не просто клики.
Кстати, в СберУниверситете собраны современные программы обучения, которые помогают маркетологам и управленцам разбираться в стратегиях, финансах и управлении. Здесь можно не просто изучать теорию, а прокачиваться на практике вместе с экспертами рынка. Посмотрите программы бизнес-обучения на сайте Университета.
Заключение
Маркетинг больше не существует отдельно от бизнеса — он напрямую влияет на стратегию, финансы и рост компании. Просто уметь настраивать рекламу или писать контент уже недостаточно. Важно понимать, как маркетинг влияет на прибыль, какие метрики действительно значат для бизнеса и какие решения приводят к росту, а не просто к красивым отчетам.
Карьерный рост в маркетинге теперь зависит не от количества пройденных курсов по таргету, а от способности мыслить шире — как предприниматель. Видеть возможности, анализировать риски, просчитывать экономику, понимать, что нужно бизнесу, а не просто аудитории. Именно так из хорошего маркетолога вырастает настоящий стратег и лидер.
Лучшее в блогах
Вам понравится
2L Agency
27.11.2025
Платформа Антитренинги
25.11.2025
Чек-лист перед запуском рекламы онлайн-школы: 7 вещей, которые важно проверить
![]()
Если при запуске рекламы мало лидов — проблема часто не в таргетинге, а в том, что сайт просто не готов принимать трафик. Форма не работает, страница грузится слишком долго, а на телефоне все съехало. В статье — конкретный чек-лист того, что нужно проверить перед запуском.
АКАР
14.11.2025
«Культура как медиа»: первое масштабное исследование рекламного потенциала культурного сектора от АКАР
![]()
Комиссия по культуре АКАР представила результаты масштабного исследования «Культура как канал коммуникации», впервые системно оценивающего рекламный потенциал ключевых культурных объектов страны. Исследование показывает, что культурный сектор становится полноценной частью медиаландшафта, предлагая брендам не просто площадки для размещения, а глубокие смыслы, доверие и эмоциональную вовлеченность аудитории.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании