Просто о сложном
CPAExchange
09.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
СберУниверситет
Маркетинговая стратегия + бизнес-мышление = успешный CMO
Узнайте, почему маркетологам больше недостаточно владеть только digital-инструментами и как предпринимательское мышление помогает CMO влиять на стратегию и прибыль компании. Какие навыки становятся ключевыми для карьерного роста — в нашем материале.
Еще пару лет назад, чтобы называться крутым маркетологом, хватало двух вещей: умения настраивать таргет и знания, где достать подешевле трафик. Но времена изменились. Конкуренция растет, алгоритмы умнеют, а старые схемы работают все хуже.
Теперь мало просто быть гуру таргета или мастером контента. Бизнес ждет от маркетинга результатов в деньгах, а не в лайках и охватах. Роль маркетолога все больше смещается в сторону стратегии, экономики и управления. И вот тут на сцену выходит CMO — Chief Marketing Officer, человек, который не просто рекламирует продукт, а думает, как маркетинг влияет на прибыль компании.
Сегодня успешный CMO — это больше предприниматель, чем классический маркетолог. Он говорит с финансистами на одном языке, понимает юнит-экономику и может объяснить SEO-шнику, почему ему урезали бюджет. Как же прокачаться до такого уровня? Давай разбираться.
Чем бизнес-мышление отличается от маркетингового?
Раньше маркетологам хватало одной мантры: «Как увеличить CTR?» или «Где взять подешевле лидов?». Главное — показать красивый график роста метрик и получить одобрение.
Но CMO играет в другую игру. Он не спрашивает, как увеличить кликабельность баннера — он думает: «Как этот канал повлияет на прибыль компании?».
Почему важно мыслить стратегически?
Потому что маркетинг — это не только про рекламу. Если смотреть шире, это про продукт, рынок, экономику и финансы. Можно потратить миллионы на рекламу, но если юнит-экономика не сходится — бизнес все равно останется в минусе.
Понимание бизнеса помогает принимать решения, которые реально двигают компанию вперед, а не просто дают красивый отчет по кликам.CMO — это тот, кто связывает маркетинг с реальными бизнес-результатами. И вот почему без прокачки бизнес-мышления здесь не обойтись.
Какие навыки нужны CMO, кроме маркетинга?
Если раньше маркетологу хватало уметь делать классные рекламные кампании, то современный CMO — это не просто про маркетинг. Это про бизнес, деньги, стратегию и управление людьми. Без этих скиллов не получится стать тем, кто не просто запускает рекламу, а реально влияет на прибыль компании.
Разбираемся, что важно:
1. Базовое понимание финансов
CMO — это не бухгалтер, но без финансов он как рыба без воды. Нужно не просто считать бюджет кампаний, а понимать, как маркетинг влияет на бизнес.
Какие финансовые навыки нужны?
-
Юнит-экономика — сколько денег приносит один клиент и как снизить стоимость привлечения.
-
P&L (Profit and Loss) — отчет о прибылях и убытках, где видно, как маркетинг влияет на доходы компании.
-
ROI (возврат инвестиций) — чтобы не тратить бюджет в пустоту, а четко понимать, что приносит прибыль.
-
LTV (Lifetime Value) — сколько денег приносит клиент за все время, пока он с брендом.
Пример
Если маркетолог радуется снижению CPL (стоимости заявки), но не учитывает, что эти клиенты не покупают, то деньги сливаются в никуда. CMO должен видеть всю картину, а не только цифры в рекламных отчетах.
2. Лидерство и управление командой
CMO — это не про креативные идеи в одиночку. Он должен строить сильную команду и вдохновлять людей работать на результат.
Что важно?
-
Уметь мотивировать и собирать людей, которым не все равно.
-
Выстраивать процессы, чтобы маркетинг работал слаженно, а не как сборная солянка из подрядчиков.
-
Делегировать задачи: CMO не должен сам настраивать рекламу или писать тексты. Его задача — направлять команду.
-
Давать обратную связь, которая реально помогает, а не просто «давайте сделаем ярче».
Пример
Представь команду, где дизайнер делает красивые картинки, но таргетолог их не хочет использовать, потому что «это не продает». CMO должен соединять всех и направлять на общий результат.
3. Стратегическое планирование и анализ рынка
Маркетинг без стратегии — это просто бесполезные запуски рекламы. CMO должен понимать, какие тренды важны, а какие просто хайп, который завтра забудут.
Какие вопросы должен задавать себе CMO?
-
Где будет наша аудитория через 2–3 года?
-
Какие маркетинговые каналы реально работают, а какие просто модные?
-
Стоит ли инвестировать в TikTok или лучше развивать email-маркетинг?
-
Как маркетинг поможет бизнесу не только сейчас, но и в будущем?
Пример
Компания может вложить все в инфлюенсеров, но если они не приводят лояльных клиентов, а просто делают шум, то это деньги на ветер. CMO должен уметь анализировать и планировать, а не просто бежать за трендами.
4. Коммуникация с C-level (CEO, CFO, COO и другими топами)
Маркетинг — это не только про креатив и рекламу. CMO должен уметь общаться с руководством и доносить ценность маркетинга для бизнеса.
Что важно уметь?
-
Говорить на языке бизнеса, а не только маркетинговых метрик. CEO интересует не CTR, а прибыль.
-
Защищать бюджеты и объяснять, почему на маркетинг нужно тратить деньги.
-
Работать с акционерами и показывать, как маркетинг помогает бизнесу расти.
-
Сотрудничать с отделами продаж, IT, финансами — маркетинг должен быть встроен во всю компанию.
Пример
Если CMO приходит к CEO и говорит: «Нам нужно $100K на рекламу», то он, скорее всего, услышит «нет». Но если он объяснит, что $100K вложений принесут $500K прибыли, то решение будет совсем другим.
CMO — это уже не про маркетинг в чистом виде. Это стратег, лидер и бизнесмен, который понимает финансы, управляет людьми, анализирует рынок и умеет говорить на языке бизнеса.
Именно эти навыки отличают сильного CMO от просто хорошего маркетолога.
Как этому научиться?
Можно пойти по сложному пути: учиться на своих ошибках, терять бюджеты, тестировать гипотезы наугад и годами набивать шишки.
А можно прокачаться через структурированное бизнес-обучение, где уже собраны лучшие практики, реальные кейсы и работающие стратегии. Здесь все ошибки уже совершили за тебя, осталось только разобраться, как их избежать.
Что дают курсы и программы по бизнес-стратегии?
-
Реальные кейсы — учишься не на теории, а на примерах крупных компаний.
-
Общение с топ-менеджерами — понимаешь, как мыслят сильные лидеры.
-
Маркетинг через цифры — учишься считать прибыль, а не просто клики.
Кстати, в СберУниверситете собраны современные программы обучения, которые помогают маркетологам и управленцам разбираться в стратегиях, финансах и управлении. Здесь можно не просто изучать теорию, а прокачиваться на практике вместе с экспертами рынка. Посмотрите программы бизнес-обучения на сайте Университета.
Заключение
Маркетинг больше не существует отдельно от бизнеса — он напрямую влияет на стратегию, финансы и рост компании. Просто уметь настраивать рекламу или писать контент уже недостаточно. Важно понимать, как маркетинг влияет на прибыль, какие метрики действительно значат для бизнеса и какие решения приводят к росту, а не просто к красивым отчетам.
Карьерный рост в маркетинге теперь зависит не от количества пройденных курсов по таргету, а от способности мыслить шире — как предприниматель. Видеть возможности, анализировать риски, просчитывать экономику, понимать, что нужно бизнесу, а не просто аудитории. Именно так из хорошего маркетолога вырастает настоящий стратег и лидер.
Лучшее в блогах
Вам понравится
ТЕКАРТ
01.12.2025
OMNIMIX agency
25.11.2025
Фабрика брендов
13.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании