• Кейсы

Кейс Easy Commerce x «Сенежская»: минус 87% расходов, плюс 83% выручки — как автоматизация спасает бизнес в e-commerce

«Сенежская» — один из крупнейших в России производителей природной минеральной воды. На Ozon бренд работает в высококонкурентной категории «Вода и газированные напитки», где представлено более 15 крупных игроков. Категория отличается сезонностью: пики спроса — весна-лето и праздничные периоды, что создает неравномерную конкурентную нагрузку в течение года.

Традиционно «Сенежская» применяет стандартную стратегию — наращивает маркетинговые бюджеты в периоды высокого спроса для роста видимости продукции и отстройки от конкурентов.

Задача

Бренд обратился в Easy Commerce с задачей повысить эффективность действующей кампании:

• увеличить конверсию в заказ;

• снизить долю рекламных расходов до 16%;

• не допустить перерасхода по бюджету.

Реализация

Аудит рекламных кампаний: ключевые находки

На старте кампании «Сенежская» использовала инструмент «Вывод в топ» с ручным управлением ставками. Средняя стоимость клика при таком формате составляла 56 рублей, доля рекламных расходов (ДРР) достигала 61%, а конверсия находилась на уровне 43%. Такие числа говорили о неэффективности стратегии: высокие затраты на привлечение клиентов не окупались продажами.

Команда Easy Commerce проанализировала рекламные кампании и обнаружила две ключевые проблемы:

1. Бюджет концентрировался на узком круге товаров, а ручные корректировки ставок не давали нужного эффекта.

2. Тестирование разных уровней ставок (снижение до конкурентных, установка ниже рынка, минимизация) не принесло значимых улучшений.

Стратегия требовала пересмотра в сторону автоматизированных решений, которые могли обеспечить гибкость и скорость реагирования.

Внедрение автоматизированной стратегии управления ставками

Для рынка с широким ассортиментом товаров тщательно настроенная автоматизированная система способна обеспечить максимальную эффективность управления ставками.

Трехнедельное тестирование такой системы показало следующие результаты.

• Неделя 1: фиксация снижения стоимости клика.

• Неделя 2: рост конверсии и кликабельности, стабилизация DRR на пониженном уровне.

• Неделя 3: подтверждение устойчивости положительной динамики.

Убедившись в эффективности автоматизированного подхода, было принято решение масштабировать новую стратегию на все активные рекламные кампании бренда.

Результаты: меньше трат — больше продаж

Автоматизированная стратегия управления ставками дала тройной эффект: экономию бюджета, рост видимости товаров и значительное повышение эффективности кампании:

• ДРР снизилась с 61% до 8%;

• конверсия выросла с 43% до 67%;

• средняя стоимость клика упала с 56 до 13 рублей;

• CTR увеличился на 2,94%.

На уровне бизнес-результатов продажи увеличились на 82%, а выручка за весь период кампании выросла на 83%.

Выводы

Для брендов с широким ассортиментом автоматизация ставок — это конкурентное преимущество. Алгоритмы прогнозируют рыночные изменения и снижают ДРР быстрее человека.

Ключевые инсайты:

• скорость решает: алгоритмы реагируют на изменения рынка без задержек;

• Test & Learn снижает риски: пилот на части ассортимента позволил масштабировать успешную стратегию;

• экономия ≠ потеря продаж: снижение CPC в 4 раза не уменьшило, а увеличило выручку.

Ключевым направлением развития селлеров в сегменте электронной коммерции должно стать расширение аналитических возможностей и повышение уровня автоматизации процессов.
Ограниченная аналитика усложняет оценку эффективности рекламных размещений. Поставщики нуждаются в продвинутых системах аналитики, позволяющих детально анализировать поведение пользователей, оценивать конверсию и выявлять перспективные сегменты целевой аудитории.
Это обеспечит продавцам возможность значительно улучшить свою стратегию продвижения, увеличив объемы продаж и прибыль.

Ирина Морозова

Руководитель отдела трейд-маркетинга бренда «Сенежская»

Мы рассматриваем e-commerce как стратегически важный канал и активно используем инструменты аналитики и автоматизации. Переход на автоматизированное управление ставками был логичным шагом. Совместно с командой Easy Commerce мы не просто сократили расходы, но и внедрили подход, который масштабируется и может стабильно приносить результат.

Михаил Сотников

Руководитель e-com-направления бренда «Сенежская»

В категории, где более 15 крупных игроков, побеждает не тот, кто тратит больше, а тот, кто тратит разумнее. За 3 недели автоматизация не просто сэкономила бюджет, а развернула ситуацию на 180°. Это не магия, а точная работа данных. Теперь у бренда есть система, которая зарабатывает, а не расходует.

Никита Френк

Руководитель проектной команды E-Retail Easy Commerce

Нравится: Маркетинговое агентство Method

Easy Commerce
еще 50 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

26.12.2025

Рынок DIY на пороге 2026: тренды, вызовы и цифровые точки роста

22.12.2025

«Спонсорство без границ»: доказанная эффективность, кейсы и рекомендации экспертов

19.12.2025

Вероника Боровлева: «У нас с медицинским сообществом общая боль — некомплаентные пациенты»

Вам понравится

М.Видео-Эльдорадо

29.12.2025

М.Видео: Redmi 15C в количестве и iPhone 16 и 17 в деньгах возглавили рейтинг самых популярных смартфонов к Новому году среди россиян

Маркетинг Ритейл

По итогам декабря наибольший интерес покупатели традиционно проявили к смартфонам, носимым устройствам, планшетам и технике для кухни — на эти категории пришлась основная часть праздничного спроса.

М.Видео-Эльдорадо

15.12.2025

М.Видео и «Союзмультфильм» объявляют о запуске конкурса рисунка по мотивам «Простоквашино»

Ритейл Образование

Лучшая работа будет включена в один из эпизодов нового 8 сезона мультсериала

ВкусВилл

12.12.2025

ВкусВилл рассказал, какие мировые фуд-тренды повлияют на выбор в 2026 году

Ритейл

ВкусВилл представил прогноз фуд-трендов 2026 года, опираясь на мировые исследования и собственную аналитику. Вместе с бренд-менеджерами компания изучила данные Comet Bio, 6 Seeds, Kerry, Innova, Mintel и других профильных источников, сверила их с реальным поведением российских покупателей и выделила направления, которые будут определять рынок в ближайший год. Рассказали, как меняются пищевые привычки, какие продукты уже отвечают новым ожиданиям и что сегодня влияет на выбор людей больше всего.

ВкусВилл

11.12.2025

Как изменились сладкие подарки: ВкусВилл посмотрел, что выбирают сегодня

Ритейл

В декабре люди дарят чаще, и в этих подарках всё больше хочется тепла и человеческого отношения. Сладкий подарок стал способом сказать внимание без лишних слов, и покупатели выбирают его куда внимательнее, чем раньше. Мы изучили декабрьские покупки и поведение клиентов на разных праздниках, чтобы понять, какие сладости сегодня действительно работают как подарок.