Просто о сложном
mads
15.05.2024
ADPASS рекомендует материал к прочтению
lava.top
Личный бренд и знания эксперта как дополнительный способ заработка
Каким образом передавать свои навыки? И нужно ли это делать? Об этом задумываются, когда хотят больше зарабатывать, прокачать так называемые soft skills, развить личный бренд, стать более узнаваемым в своей области.
Команда lava.top рассказывает, как показать свою экспертность, и что поможет увеличить доход со своих знаний.
Личный бренд: что из себя представляет, и зачем он эксперту
В первую очередь, это образ. Личный бренд — сформировавшееся у других восприятие человека как эксперта. То, что выделяет среди других и показывает профессионализм. Личный бренд нужен не только звездам шоу-бизнеса и другим знаменитостям — для экспертов в разных нишах он тоже будет весьма кстати.
Тем, кто работает на фрилансе, он помогает повышать ценник, развивать сарафанное радио: клиенты начинают интересоваться и приходить сами. Предпринимателям с развитым личным брендом проще искать работников, проводить маркетинговые мероприятия и масштабировать бизнес. С помощью личного бренда можно представить себя как эксперта, показать свой профессионализм и усилить свою ценность, чтобы ваши клиенты понимали, за что они платят.
Елена Секач, автор на платформе lava.top — отличный пример грамотно выстроенного личного бренда
Из чего состоит личный бренд
Развитый личный бренд отличает наличие 4 главных компонентов, о которых мы сейчас расскажем.
1. Репутация. Выбирая салон красоты или автосервис, вы пойдете к тому, у кого больше положительных или отрицательных отзывов? Люди с развитым личным брендом дорожат своей репутацией, поэтому они:
-
выкладывают реальные отзывы учеников и партнеров;
-
обещают только то, что смогут выполнить;
-
выпускают авторский продукт без заимствований и плагиата.
Если вашим клиентом стала популярная личность или вы сотрудничаете с проверенными брендами, об этом тоже стоит рассказать: конечно же, с разрешения второй стороны.
2. Уникальное торговое предложение. Так называемое УТП или «уникальное торговое предложение» — то, что предлагаете вы, и чего нет у других. Для этого полезно периодически проводить конкурентный анализ, выделяя свои сильные и слабые стороны. УТП необходимо делиться при разговоре с потенциальными клиентами, а также размещать на сайте и активно продвигать в своих социальных сетях.
Экспресс-курс от Инны Сушковой
3. Экспертность. Подтвердить ее просто — выделите свои знания, которые ценят другие. Для этого:
-
опишите свой опыт в выбранной области, соберите сертификаты о пройденных курсах и практиках;
-
регулярно делитесь своими кейсами в соцсетях;
-
рассказывайте о том, как вы работаете, и почему стоит обратиться именно к вам — каков алгоритм работы, что получают ваши ученики.
4. Налаженные каналы коммуникации. Для этого чаще всего развивают соцсети. Также полезно проводить такие мероприятия, как:
-
прямые эфиры с подписчиками в формате вопрос-ответ или затрагивая волнующую тему;
-
работа с отзывами;
-
ответы на комментарии;
-
разборы кейсов;
-
интерактивы.
В процессе главное давать полноценную обратную связь, чтобы быть ближе к потенциальным клиентам.
Как можно подтвердить свой личный бренд
Мы выделяем 5 способов показать и доказать свой личный бренд.
1. Вести блог и соцсети. Сложно представить эксперта без собственного личного блога. Он помогает:
-
продвигать себя как эксперта;
-
реализовывать свои навыки и продукты;
-
показывать себя как личность, делясь собственными ценностями и т.д.
Многие ведут одновременно несколько социальных сетей. Помните, что нужно уделять внимание каждой из них: и желательно, чтобы контент не повторялся.
2. Организовывать тренинги, встречи, вебинары и консультации. Такие мероприятия помогут выстроить контакт с аудиторией. В процессе вы сможете разговаривать с людьми напрямую, выявляя слабые и сильные места вашего продукта или услуги. Это лучший способ, чтобы повысить доверие. Сохраненными записями можно делиться в качестве бонуса для новых клиентов. Важно поднимать не только «удобные» темы, но и те, что волнуют вашу аудиторию.
Вебинар от семейного психолога Виктории Дмитриевой
3. Принимать участие в событиях и выставках. Идеально, если вы сможете выступать спикером-экспертом на мероприятиях. Так можно организовать нетворкинг, завести полезные связи и продвинуться у партнеров. Вы можете смотреть, где и когда проходят тематические мероприятия, и предлагать свою кандидатуру. Зачастую организаторы и сами находятся в поисках эксперта в определенной нише.
4. Выпускать инфопродукты. Лучше выбирать те, что лучше всех подходят под вашу нишу: для маркетологов — чек-листы и гайды, для продюсеров — истории в формате подкастов. Размещайте их сразу на нескольких платформах, учитывая то, где обитает ваша аудитория. Один из таких ресурсов — lava.top.
Чек-лист от блогера @ju_letta
5. Выпустить книгу. Это не только способ самоутвердиться, но и доказательство того, что вы — эксперт. Если про выпущенные в соцсетях материалы быстро забывают, то хорошая книга еще долго пользуется спросом, даже если она существует только в электронном формате. Но она должна быть реально полезной и содержать ваши собственные наработки.
Книга от Дмитрия Дымова, эксперта по маркетингу, искусственному интеллекту, криптовалютам
7 ошибок тех, кто продвигает свой личный бренд
-
Нет понимания, кто целевая аудитория. Не создавайте в голове картины «идеального клиента», проанализируйте тех, кто уже приходит к вам с запросами. Эти запросы нужно обрабатывать, создавая контент на их основе.
-
Нет точного позиционирования. Те, кто видят вас впервые, заходят на страницы или сайт, должны сразу понимать, чем вы занимаетесь и чем можете быть полезны. Вы можете опросить знакомых, чтобы выработать более четкое позиционирование и создать информативное ключевое сообщение.
-
Выбор только одного формата для взаимодействия. Даже разные темы, поданные в одном и том же формате, могут наскучить. Постоянно экспериментируйте с контентом и чередуйте его. В один день можно рекламировать консультации и курсы, в другой — давать гайды и чек-листы, в третий — размещать видео.
-
Отсутствие взаимодействия с подписчиками и клиентами. Важно не просто доносить информацию, а выстраивать диалог. Необходимо и обрабатывать возражения: если вас прокомментировали не самым лестным образом, придумайте креативный ответ. Не стоит удалять эти высказывания: у всех людей с развитым личным брендом есть хейтеры. Не забывайте читать директ, отвечать на письма и в целом давать обратную связь.
-
Боязнь проявляться. Синдром самозванца и собственные страхи зачастую не дают нам заявить о своей экспертности. Мы боимся, что о нас подумают знакомые, неуверенно ведем себя перед камерой. Со всем этим нужно планомерно работать, при необходимости проходя курсы ораторского мастерства и прорабатывая свои страхи. Поверьте, те, на кого вы смотрите, как на «звезду», когда-то сталкивались с тем же самым.
-
Невыполненные обещания. Если вы говорили о том, что предоставите бесплатно какие-то материалы, поделитесь выводами на животрепещущую тему, а потом молчите или меняете тему — ваша аудитория не оценит такие выходки. Также не путайте специализации: если вы опытный маркетолог, не стоит рассказывать, как обеспечивать найм сотрудников.
-
Хаотичные действия. Перед началом продвижения всегда нужно первым делом создать стратегию, а затем следовать ей. Четкий график выкладываемых постов, регулярные публикации и эфиры в четко запланированное время — то, что должно быть основой вашего продвижения. Пунктуальность всегда ценится.
Да, продвижение личного бренда занимает время и отнимает силы. Но это та работа, которая в будущем окупится с лихвой. Помните, что сначала надо работать на личный бренд, а потом он будет работать на вас. Выделяйте ресурсы, находите время, прорабатывайте стратегии, тестируйте разные подходы — всё это поможет в будущем заявить о себе.
Лучшее в блогах
Вам понравится
АРИР
15.05.2024
Art Directors Club of Russia
15.05.2024
Depot branding agency
25.04.2024
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
