• Просто о сложном

Личный бренд и знания эксперта как дополнительный способ заработка

Личный бренд: что из себя представляет, и зачем он эксперту

В первую очередь, это образ. Личный бренд — сформировавшееся у других восприятие человека как эксперта. То, что выделяет среди других и показывает профессионализм. Личный бренд нужен не только звездам шоу-бизнеса и другим знаменитостям — для экспертов в разных нишах он тоже будет весьма кстати.

Тем, кто работает на фрилансе, он помогает повышать ценник, развивать сарафанное радио: клиенты начинают интересоваться и приходить сами. Предпринимателям с развитым личным брендом проще искать работников, проводить маркетинговые мероприятия и масштабировать бизнес. С помощью личного бренда можно представить себя как эксперта, показать свой профессионализм и усилить свою ценность, чтобы ваши клиенты понимали, за что они платят.

Из чего состоит личный бренд

Развитый личный бренд отличает наличие 4 главных компонентов, о которых мы сейчас расскажем.

1. Репутация. Выбирая салон красоты или автосервис, вы пойдете к тому, у кого больше положительных или отрицательных отзывов? Люди с развитым личным брендом дорожат своей репутацией, поэтому они:

• выкладывают реальные отзывы учеников и партнеров;

• обещают только то, что смогут выполнить;

• выпускают авторский продукт без заимствований и плагиата.

Если вашим клиентом стала популярная личность или вы сотрудничаете с проверенными брендами, об этом тоже стоит рассказать: конечно же, с разрешения второй стороны.

2. Уникальное торговое предложение. Так называемое УТП или «уникальное торговое предложение» — то, что предлагаете вы, и чего нет у других. Для этого полезно периодически проводить конкурентный анализ, выделяя свои сильные и слабые стороны. УТП необходимо делиться при разговоре с потенциальными клиентами, а также размещать на сайте и активно продвигать в своих социальных сетях.

3. Экспертность. Подтвердить ее просто — выделите свои знания, которые ценят другие. Для этого:

• опишите свой опыт в выбранной области, соберите сертификаты о пройденных курсах и практиках;

• регулярно делитесь своими кейсами в соцсетях;

• рассказывайте о том, как вы работаете, и почему стоит обратиться именно к вам — каков алгоритм работы, что получают ваши ученики.

4. Налаженные каналы коммуникации. Для этого чаще всего развивают соцсети. Также полезно проводить такие мероприятия, как:

• прямые эфиры с подписчиками в формате вопрос-ответ или затрагивая волнующую тему;

• работа с отзывами;

• ответы на комментарии;

• разборы кейсов;

• интерактивы.

В процессе главное давать полноценную обратную связь, чтобы быть ближе к потенциальным клиентам.

Как можно подтвердить свой личный бренд

Мы выделяем 5 способов показать и доказать свой личный бренд.

1. Вести блог и соцсети. Сложно представить эксперта без собственного личного блога. Он помогает:

• продвигать себя как эксперта;

• реализовывать свои навыки и продукты;

• показывать себя как личность, делясь собственными ценностями и т.д.

Многие ведут одновременно несколько социальных сетей. Помните, что нужно уделять внимание каждой из них: и желательно, чтобы контент не повторялся.

2. Организовывать тренинги, встречи, вебинары и консультации. Такие мероприятия помогут выстроить контакт с аудиторией. В процессе вы сможете разговаривать с людьми напрямую, выявляя слабые и сильные места вашего продукта или услуги. Это лучший способ, чтобы повысить доверие. Сохраненными записями можно делиться в качестве бонуса для новых клиентов. Важно поднимать не только «удобные» темы, но и те, что волнуют вашу аудиторию.

3. Принимать участие в событиях и выставках. Идеально, если вы сможете выступать спикером-экспертом на мероприятиях. Так можно организовать нетворкинг, завести полезные связи и продвинуться у партнеров. Вы можете смотреть, где и когда проходят тематические мероприятия, и предлагать свою кандидатуру. Зачастую организаторы и сами находятся в поисках эксперта в определенной нише.

4. Выпускать инфопродукты. Лучше выбирать те, что лучше всех подходят под вашу нишу: для маркетологов — чек-листы и гайды, для продюсеров — истории в формате подкастов. Размещайте их сразу на нескольких платформах, учитывая то, где обитает ваша аудитория. Один из таких ресурсов — lava.top.

5. Выпустить книгу. Это не только способ самоутвердиться, но и доказательство того, что вы — эксперт. Если про выпущенные в соцсетях материалы быстро забывают, то хорошая книга еще долго пользуется спросом, даже если она существует только в электронном формате. Но она должна быть реально полезной и содержать ваши собственные наработки.

7 ошибок тех, кто продвигает свой личный бренд

1. Нет понимания, кто целевая аудитория. Не создавайте в голове картины «идеального клиента», проанализируйте тех, кто уже приходит к вам с запросами. Эти запросы нужно обрабатывать, создавая контент на их основе.

2. Нет точного позиционирования. Те, кто видят вас впервые, заходят на страницы или сайт, должны сразу понимать, чем вы занимаетесь и чем можете быть полезны. Вы можете опросить знакомых, чтобы выработать более четкое позиционирование и создать информативное ключевое сообщение.

3. Выбор только одного формата для взаимодействия. Даже разные темы, поданные в одном и том же формате, могут наскучить. Постоянно экспериментируйте с контентом и чередуйте его. В один день можно рекламировать консультации и курсы, в другой — давать гайды и чек-листы, в третий — размещать видео.

4. Отсутствие взаимодействия с подписчиками и клиентами. Важно не просто доносить информацию, а выстраивать диалог. Необходимо и обрабатывать возражения: если вас прокомментировали не самым лестным образом, придумайте креативный ответ. Не стоит удалять эти высказывания: у всех людей с развитым личным брендом есть хейтеры. Не забывайте читать директ, отвечать на письма и в целом давать обратную связь.

5. Боязнь проявляться. Синдром самозванца и собственные страхи зачастую не дают нам заявить о своей экспертности. Мы боимся, что о нас подумают знакомые, неуверенно ведем себя перед камерой. Со всем этим нужно планомерно работать, при необходимости проходя курсы ораторского мастерства и прорабатывая свои страхи. Поверьте, те, на кого вы смотрите, как на «звезду», когда-то сталкивались с тем же самым.

6. Невыполненные обещания. Если вы говорили о том, что предоставите бесплатно какие-то материалы, поделитесь выводами на животрепещущую тему, а потом молчите или меняете тему — ваша аудитория не оценит такие выходки. Также не путайте специализации: если вы опытный маркетолог, не стоит рассказывать, как обеспечивать найм сотрудников.

7. Хаотичные действия. Перед началом продвижения всегда нужно первым делом создать стратегию, а затем следовать ей. Четкий график выкладываемых постов, регулярные публикации и эфиры в четко запланированное время — то, что должно быть основой вашего продвижения. Пунктуальность всегда ценится.

lava.top
еще 3 публикации

Лучшее в блогах

29.11.2023

Итоги главного дня НРФ’7: время для формирования новой отечественной рекламы

Позавчера

Топ новинок Яндекс Директа за ноябрь 2023 по мнению специалистов: Единая перфоманс кампания и новая стратегия

01.12.2023

Что такое ребрендинг: в каких случаях нужен и почему?

30.11.2023

Perspectum Awards 2023 публикует шорт-лист

Вам понравится

DS1 branding agency

01.12.2023

Создание комплексного корпоративного стиля для «Товарный Дефицит»

Коммуникации Брендинг

Метро-ТВ

23.11.2023

Как эффективно совместить наружную рекламу с интернетом. Кейс успешной рекламной кампании в фармацевтической индустрии

Коммуникации Маркетинг

Традиционно считается, что наружная и интернет-реклама — два канала коммуникации, которые дополняют друг друга, но действуют самостоятельно и независимо. Однако, сегодняшние технологии позволяют осуществить синергию каналов, прогревая аудиторию DOOH, продолжая контакт с наиболее чувствительной и прогретой аудиторией в интернете, что в разы повышает запланированные целевые действия потенциальных покупателей.

mads

10.11.2023

Нанобрендинг: как придумывать концепты брендов

Маркетинг Брендинг

Есть крупные глобальные бренды, как IKEA и Nike — с четким позиционированием, четкой стратегией, четкими правилами развития — это и есть нанобрендинг.

Восход

08.11.2023

Копаем глубже: почему готовность компаний к исследованиям бьет все рекорды?

Коммуникации Маркетинг

Как увеличить продажи? Как привлечь новую аудиторию? Как масштабировать бизнес? Ответы на эти вопросы можно найти с помощью исследований, которые уже стали частью новой бизнес-реальности, даже нормой для входа в проект. Компании не скупятся на траты, пытаясь найти недостающие для развития пазлы. Мы решили разобраться, откуда такой всплеск интереса к исследованиям и что происходит, когда клиент не готов к горькой правде.