• Кейсы

Кейс «СберСеллера», «СберМаркетинга» и «Стокманна»: как увеличить качество таргетинга на аудиторию

Запрос Стокманн

Агентство СберМаркетинг вместе с клиентом Стокманн обратились к сейлз-хаусу СберСеллер в преддверии гендерных праздников 23 февраля и 8 марта. Цель — привлечение пользователей к ассортименту подарков, которые можно было заказать в онлайн-магазине. В результате совместных обсуждений найден оптимальный вариант — классические баннерные форматы, но с технологиями «под капотом». Реклама сообщала аудитории о том, что все желанные подарки можно найти в Стокманне, а креативные материалы разработаны отдельно для каждого аудиторного сегмента с учетом их интересов.

Как с помощью сегментов найти нужную аудиторию

Ключевая особенность размещения на рекламной платформе СберСеллера — создание групп LAL (look-alike аудитория — это таргетинг на определенные характеристики пользователей на основе их поведения и покупок). Они никак не идентифицируют личность человека, но с высокой степенью вероятности объединяют их в релевантные сегменты для максимальной детализации интересов. Например, для интернет-магазина Стокманн в качестве целевой аудитории обозначили следующие группы:

• покупают товары для дома;

• интересуются товарами для дома;

• увлекаются модой и дизайном;

• посещают СМИ, которые считаются «женскими»;

• недавно приобрели недвижимость;

• пользуются маркетплейсами.

Сейчас клиентам СберСеллера доступны более 10 тыс. аудиторных сегментов. После выбора наиболее релевантных из них креативы клиента таргетируются по заданным параметрам на всю сеть сейлз-хауса. В рамках рекламной кампании Стокманн использовали формат Billboard с разными креативами на десктопе и мобайле, которые размещались на ведущих российских медиа в период с 15 февраля по 10 марта 2024 года.

Результаты

Гранулярный подход в таргетировании и отдельной коммуникации под каждый сегмент позволили поддержать большинство категорий ассортимента сети магазинов и действительно привлечь внимание аудитории. CTR составил 0,16% (KPI — 0,15%), глубина просмотра — 2,6 стр. (KPI — 1,5 стр.), время на сайте — 1:31 минуты (KPI — 1:00 минута). CR Post-View в «Заказы» составил 21%, что на 250% больше размещения без настройки на сегменты. Все показатели эффективности демонстрируют высокий интерес аудитории к предложениям сети. Таргетинг в рекламных продуктах непрерывно развивается в первую очередь за счет стратегических партнерств и передовых RnD-наработок для вероятностного восстановления пользовательских профилей.

Кейс с интернет-магазином Стокманн ярко демонстрирует, как использование современных технологий и данных позволяет значительно улучшать качество таргетинга и достигать высоких показателей конверсии. Итоги кампании подтверждают, что исследования рынка и рекламные разработки, которые мы активно развиваем в СберСеллере, позволяют нам не только следовать трендам, но и создавать новые стандарты в области таргетинга и персонализированной рекламы. Мы уверены, что такие подходы будут востребованы и в будущем, обеспечивая нашим клиентам высокую эффективность рекламных кампаний и устойчивый рост их бизнеса.

Екатерина Кинд 

Коммерческий директор СберСеллера

1

Нравится: СберСеллер

СберСеллер
еще 16 публикаций

Лучшее в блогах

17.06.2024

Владимир Лифанов: «Профессия арт-директора — не про дизайн»

21.06.2024

10 лайфхаков для роста продаж в интернет-магазине: проверенные методы от Webit

21.06.2024

Russ впервые запустил продажи программатик-рекламы в метро Санкт-Петербурга и на вокзалах в 54 городах России

20.06.2024

Дневник стартапа #9: ИИ-ассистент на собственной базе знаний, генератор промптов и брендированные селфи

Вам понравится

АРБ Про

10.06.2024

5 мифов о стратегическом планировании: из-за каких стереотипов компании теряют деньги

Коммуникации Финансовый сектор

«Стратегическое планирование — это инфобизнес. Сейчас покажут красивые графики, насыпят терминов, но мне это никак не поможет». С одной стороны, нормальная защитная реакция, а с другой — стереотип, из-за которого бизнес может сильно затормозить или вообще остановиться в развитии. Разбираюсь в мифах о стратегическом планировании и показываю, как стратегия выводит прибыль компании в космос.

MediaGuru

05.06.2024

Известны результаты Рейтинга Рунета 2024: MediaGuru вновь в числе лидеров

Performance Маркетинг

Подведены итоги Рейтинга Рунета за 2024 год. Это ключевой рейтинг на диджитал-рынке, где оцениваются количество и качество подрядчиков, срок работы с ними, бюджеты, награды и специализация.

Demis Group

31.05.2024

Бренд современности: решения задач бизнеса через маркетинг

Маркетинг Брендинг

Необходимость маркетинга в бизнесе, его виды, а также подбор результативных инструментов продвижения товаров и услуг. Об этом и многом другом в статье рассказали эксперты Demis Group.

Tetraform

30.05.2024

Я устал, я ухожу — как заботиться о психологическом здоровье сотрудников?

Коммуникации Digital

Может показаться, что психологическое здоровье — личное дело каждого сотрудника. На самом деле, самочувствие напрямую влияет на рост как компании, так и каждого сотрудника. Делимся несколькими советами о том, как обустроить здоровую психологическую обстановку для вас и ваших коллег.