• Кейсы

Кейс OMNIMIX и ВТФ: как инфлюенс-маркетинг увеличил продажи на 116%

В эпоху блокировок и ограничений рекламных возможностей многие бренды сталкиваются с серьезными проблемами при продвижении своих продуктов в цифровом пространстве. Особенно это касается такой чувствительной ниши как БАДы и витаминные комплексы. А с 1 сентября 2025 года ситуация станет еще более напряженной — вступит в силу новый закон о полном запрете рекламы в Instagram*, что закроет один из последних оставшихся каналов взаимодействия с аудиторией на этой платформе.

Задача: укрепить позиции бренда в условиях ограничений

«ВТФ» — российский производитель лекарственных препаратов и биологически активных добавок, выпускающий несколько линеек оригинальных продуктов: поливитаминные и витаминно-минеральные комплексы, комплексные средства с растительными экстрактами и аминокислотами для детей и взрослых. Ассортимент компании включает разнообразные формы выпуска: от привычных таблеток и капсул до инновационных сиропов и растворов в стиках, созданных с использованием запатентованных технологий.

Перед командой OMNIMIX стояла задача: усилить позиции бренда Vitime (линейка Gummy) на рынке и повысить доверие аудитории к его продукции с помощью рекламы у блогеров.

Для достижения этой цели необходимо было решить несколько ключевых задач:

• Охватить целевую аудиторию в социальной сети Instagram*

• Повысить узнаваемость бренда среди женщин, интересующихся здоровым образом жизни и воспитанием детей

• Привлечь трафик на маркетплейсы Ozon и Wildberries, которые являются основными каналами продаж Vitime

• Стимулировать покупки через доверительные рекомендации блогеров, органично интегрированные в их контент

Выбор Instagram* в качестве основной площадки был неслучайным. Несмотря на ограничения, связанные с рекламой в этой сети в России, платформа по-прежнему сохраняет лояльную аудиторию — пользователей, которые, несмотря на запреты, продолжают следить за контентом любимых блогеров.

Целевая аудитория: современные и заботливые женщины

Кампания была ориентирована на ядро целевой аудитории бренда Vitime Gummy — женщин 25–45 лет, заботящихся о своем здоровье и благополучии близких. Эта группа включает несколько ключевых сегментов:

• Молодые мамы, ищущие надежные витамины для детей.

• Работающие женщины, стремящиеся поддерживать энергию и иммунитет.

• Последовательницы ЗОЖ, выбирающие только проверенные и качественные добавки.

• Женщины, осознающие связь между внутренним здоровьем и внешней красотой.

Важно отметить, что контент блогеров, привлеченных для продвижения, был изначально ориентирован именно на эти сегменты аудитории, что обеспечило естественную и органичную интеграцию продукта в их повседневную жизнь.

Стратегическое обоснование выбора платформы: почему Instagram*, несмотря на запрет?

В процессе поиска социальных сетей выбор пал на Instagram* — платформу, официально заблокированную в России. Почему? Несмотря на ограничения, эта сеть продолжает удерживать значительную аудиторию, которая воспринимает её как источник полезного и развлекательного контента.

По данным Mediascope, в феврале 2024 года ежедневная аудитория Instagram* в России составила 6,8 млн человек. Хотя два года блокировки заметно сузили аудиторию платформы, оставшиеся пользователи демонстрируют высокую лояльность и вовлеченность. Они продолжают потреблять контент, доверяют авторам, а рекомендации блогеров работают как мощный триггер для принятия решений о покупке.

Важно отметить, что сейчас мы находимся в уникальном временном окне. 25 марта 2025 года Государственная Дума приняла закон, полностью запрещающий с 1 сентября 2025 года рекламу на площадках организаций, признанных нежелательными или экстремистскими в России, включая Instagram* и Facebook*. Это кардинально изменит ландшафт инфлюенс-маркетинга и приведет к серьезным последствиям:

• Штрафы за нарушение будут составлять от 100 до 500 тысяч рублей для юридических лиц.

• Блогеры, зарабатывающие на Instagram*, столкнутся с финансовыми трудностями — по данным ADinBlog, в 2024 году некоторые инфлюенсеры зарабатывали на рекламе в этой сети до 37 млн рублей.

• Рекламодатели будут вынуждены перераспределять бюджеты на российские площадки, что приведет к удорожанию размещений при потенциально меньшей эффективности.

• Малый и средний бизнес, активно использующий Instagram* для продвижения, будет вынужден искать альтернативные каналы коммуникации.

Именно поэтому сейчас для брендов критически важно использовать все преимущества платформы, пока такая возможность еще существует. Учитывая, что официальная реклама на Instagram* уже запрещена, интеграции у блогеров остаются практически единственным эффективным способом продвижения на этой площадке.

Методология подбора блогеров: качество важнее количества

Команда OMNIMIX подошла тщательно к выбору инфлюенсеров для кампании. При отборе учитывались не только количественные показатели, но и качественные характеристики взаимодействия с аудиторией:

• Вовлеченность аудитории (минимум 10%).

• Отсутствие накруток и подозрительной активности.

• Умеренное количество рекламных интеграций.

• Высокое качество публикуемого контента.

• Соответствие целевой аудитории бренда.

Особый акцент был сделан на перспективных блогерах с относительно небольшой аудиторией, но активно развивающих свои каналы. Такая стратегия имела двойное преимущество: с одной стороны, стоимость размещения у таких инфлюенсеров была ниже, с другой — их аудитория демонстрировала высокий уровень доверия и вовлеченности. Этот подход обеспечил дополнительный прирост охвата даже спустя несколько месяцев после размещения.

Звездный состав: четыре блогера с разными контент-стратегиями

Для кампании были отобраны четыре блогера с разными форматами контента, что позволило охватить различные сегменты целевой аудитории:

• Вероника Бондаренко|секреты многодетной семьи. Вероника — мама большого семейства, которая делится с подписчиками лайфхаками по воспитанию детей, семейными историями и личным опытом. Ее аудитория — женщины с детьми, поэтому рекомендации по витаминам были для них особенно актуальны.

• Я АЛЁНА ТУТ ПРО ЮМОР А В СТОРИС ПРО ЖИЗНЬ. Алена — популярный вайнер, известный своими юмористическими роликами о повседневной жизни. У нее легкий, позитивный и узнаваемый контент, что делает рекламу ненавязчивой и естественной. Подписчики доверяют ей и воспринимают рекламу как дружеский совет.

• ОЛЯ БОСЕНКО | ЮМОР | ДЕТИ. Оля — мама и блогер, создающая веселый и душевный контент о семье, детях и бытовых ситуациях. Ее публикации вызывают отклик у родителей, поэтому реклама витаминов воспринималась как честная рекомендация от мамы, заботящейся о здоровье своих детей.

• ALISA LAZARENKO вдохновит /развеселит /накрасит. Алиса — яркая и харизматичная блогерша, совмещающая бьюти-контент с мотивационными постами. Она рассказывает о косметике, уходе за собой и здоровье. Интеграция Vitime была встроена в ее повседневную жизнь, подчеркнув важность витаминов для себя и детей.

Продукт с визуальным преимуществом: мармеладные витамины

Для продвижения была выбрана линейка Vitime Gummy для взрослых и детей — витамины в форме мармеладных конфет. Этот выбор был стратегически обоснован: необычная форма витаминов (сердечки, кружочки, мишки) делала продукт визуально привлекательным и идеально подходящим для продвижения через личные рекомендации блогеров.

Такая форма витаминов имеет несколько преимуществ для рекламы в социальных сетях:

• Высокая вирусность из-за необычного формата.

• Визуальная привлекательность продукта для фото и видео.

• Эмоциональный отклик аудитории («это не скучные таблетки»).

• Понятная связь продукта с заботой о здоровье.

Тайминг как часть стратегии: сезонные потребности аудитории

Размещение интеграций было стратегически распределено между декабрем 2024 года и январем 2025 года с учетом сезонных потребностей аудитории:

• 20 декабря 2024 — Вероника Бондаренко (первая интеграция, направленная на укрепление здоровья и создание идеи подарка к Новому году)

20–27 января 2025 — основной пул размещений:

• 20 января — ALISA LAZARENKO.

• 24 января — Я АЛЁНА.

• 25, 27 января — ОЛЯ БОСЕНКО.

Такое распределение было неслучайным. После праздников люди склонны пересматривать образ жизни, строить новые планы и вводить полезные привычки. Кроме того, зимний период характеризуется повышенной сезонной заболеваемостью, что делает тему укрепления иммунитета особенно актуальной для целевой аудитории.

Результаты кампании: два пути к успеху

Кампания использовала два принципиально разных подхода к контенту, и каждый показал свои преимущества.

Развлекательный контент: максимальный охват и виральность

Два блогера-вайнера создали развлекательный контент, направленный на повышение узнаваемости бренда:

Развлекательный контент обеспечил впечатляющий охват при минимальной стоимости взаимодействия с пользователем, существенно превысив плановые показатели.

Полезный контент: конверсия в продажи

Два других блогера интегрировали рекламный контент более серьезно, в формате советов и рекомендаций:

Результаты кампании с OMNIMIX превзошли наши ожидания, особенно в части конверсии. Рост продаж линейки Gummy на 116% у одного из блогеров подтвердил, что даже при недостижении планового охвата можно получить значимый коммерческий эффект. Сбалансированный подход к выбору инфлюенсеров позволил эффективно представить необычный формат наших витаминов разным сегментам аудитории. Считаем удачным решение распределить интеграции между декабрем и январем, что помогло использовать сезонный интерес к витаминам.

Пройдакова Валентина

Директор по маркетингу ВТФ

Интересно, что у Вероники Бондаренко плановый охват не был достигнут из-за особенностей алгоритмов Instagram*, однако высокий процент роста продаж (116%) полностью компенсировал этот фактор. Это наглядно демонстрирует, что полезный контент с рекомендациями оказывает более сильное влияние на покупательское поведение.

При работе с Vitime мы использовали гибридный подход к формированию пула блогеров. Ключевым инсайтом стало понимание, что в условиях ограничений Instagram* лояльность оставшейся аудитории компенсирует снижение общего охвата. Мы специально сочетали развлекательные интеграции для охвата с полезным контентом для конверсии, распределяя бюджет в соотношении 40/60. Особое внимание уделили растущим блогерам с высоким ER, что дало дополнительный отложенный эффект. Объединив вайнеров и лидеров мнений, мы обеспечили как широкий охват, так и высокую конверсию в покупки.

Марина Воеводкина

Аccount-manager OMNIMIX digital agency

Ключевые инсайты кампании

Анализ результатов кампании выявил несколько важных инсайтов, которые могут быть полезны для других брендов:

• Баланс форматов имеет значение. Развлекательный контент у вайнеров обеспечивает высокий охват и низкую стоимость за пользователя благодаря вовлечению аудитории через юмор и короткие видео-форматы. В то же время полезный контент с рекомендациями сильнее влияет на продажи, несмотря на более низкий охват, поскольку подписчики таких блогеров больше доверяют их личному опыту.

• Каждый формат имеет свою сильную сторону. Stories показывают лучшую конверсию в продажи, так как воспринимаются как личный опыт блогера, в то время как Reels обеспечивают максимальный охват за счет вирусного распространения.

• Стратегия «перспективных блогеров». Инвестиции в блогеров с небольшой, но растущей аудиторией могут принести отложенный результат — высокий охват спустя несколько месяцев при минимальных начальных затратах.

• Сезонность имеет критическое значение. Правильный выбор времени размещения с учетом сезонных потребностей аудитории значительно усиливает эффективность кампании.

• Визуально привлекательный продукт. Необычный формат продукта (мармеладные витамины) сам по себе стал преимуществом при продвижении в социальных сетях, вызывая дополнительный интерес аудитории.

Заключение: что делает кампанию по-настоящему успешной?

Кампания по продвижению Vitime Gummy наглядно демонстрирует, как можно успешно продвигать продукт даже в условиях ограниченных рекламных возможностей. Ключевыми факторами успеха стали:

• Глубокое понимание целевой аудитории и её потребностей.

• Тщательный, основанный на данных подбор инфлюенсеров.

• Стратегическое планирование временных рамок кампании.

• Баланс между развлекательным и полезным контентом.

• Органичная интеграция продукта в повседневную жизнь блогеров.

В результате кампания не только успешно охватила целевую аудиторию в Instagram* (что подтверждается высокими показателями вовлеченности и низкой стоимостью взаимодействия с пользователями), но и привела к значительному росту продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries.

Рекомендации для рекламодателей

На основе полученного опыта можно сформулировать несколько практических рекомендаций для брендов, планирующих продвижение в социальных сетях:

• Комбинируйте разные типы контента. Создавайте баланс между развлекательными форматами (для максимального охвата) и полезным контентом с рекомендациями (для конверсии в продажи).

• Диверсифицируйте портфель блогеров. Включайте как крупных инфлюенсеров с проверенной аудиторией, так и перспективных блогеров с небольшим, но активно растущим охватом.

• Учитывайте сезонность и контекст. Планируйте размещения с учетом сезонных потребностей аудитории и актуальных тенденций.

• Используйте преимущества разных форматов. Stories эффективны для формирования доверия и стимулирования продаж, Reels — для масштабного охвата и привлечения внимания.

• Ставьте четкие KPI для каждой интеграции. Некоторые размещения должны работать на охват, другие — на конверсию; важно заранее определить цель каждой интеграции.

• Не бойтесь экспериментировать с платформами. Иногда неочевидные или даже ограниченные платформы могут обеспечить впечатляющие результаты благодаря высокой лояльности оставшейся аудитории.

• Адаптируйте продукт под визуальные форматы. По возможности выбирайте для продвижения в социальных сетях визуально привлекательные продукты или находите способы представить обычные товары необычным образом.

Опыт OMNIMIX в продвижении Vitime Gummy доказывает, что даже в условиях цифровых ограничений возможно не просто поддерживать присутствие бренда, но и значительно увеличивать продажи, если грамотно использовать доступные инструменты и глубоко понимать потребности целевой аудитории.

Учитывая грядущие законодательные изменения с 1 сентября 2025 года, у брендов остается ограниченное время для использования всех преимуществ Instagram* как рекламной площадки. Если вы хотите максимально эффективно использовать оставшееся время и достичь впечатляющих результатов, подобных представленным в этом кейсе, — сейчас идеальный момент для запуска.

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.

Заходите на сайт

Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.

*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

OMNIMIX agency
еще 65 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

PR-CY

04.12.2025

SEO чек-лист из 80+ пунктов: традиционное SEO, ИИ-поиск и не только (часть 1)

Digital IT и инновации

Сделал обширный чек-лист, который объединяет основы SEO и главные принципы взаимодействия с ИИ-поиском.

Логомашина

21.11.2025

Как получить лида с помощью мерча

Маркетинг Брендинг

Е-Promo Group

21.11.2025

«Процент жирности»: подкаст E-Promo Group о креативе в FMCG

Маркетинг Контент

E-Promo Group выпустила подкаст о том, как изменились правила игры в рекламе FMCG-брендов в условиях, когда внимание аудитории сократилось до 2–3 секунд, а точечный таргетинг заменил массовые трансляции по ТВ.

Е-Promo Group

17.11.2025

Большинство чековых промо в России теряют до 80% эффективности. Morizo представила первые результаты комплексного исследования FMCG-акций

FMCG Маркетинг

Рынок чековых промо в России за последний год вырос на 33%, однако бренды используют этот инструмент менее чем на 20% от его потенциала. Компания Morizo провела первое комплексное исследование чековых промоакций в FMCG-сегменте и выяснила, что 14 из 15 брендов сталкиваются с одинаковыми техническими, юридическими и коммуникационными ошибками. Большинство из них можно устранить за один-два месяца.