• Кейсы

Как превратить изначально провальную инфлюенс-кампанию в главный канал роста компании?

Коротко по цифрам

• Интеграции: с 20 до +300 в месяц (через 7 месяцев).

• Охват: с 700 тыс. до 9,5 млн просмотров в месяц.

• Продажи: рост в 7 разCPM: с $15+ до $0.68.

• YouTube: с 255 тыс. до 1,8 млн просмотров в месяц.

• Доля блогеров 8-го грейда: с <20% до ~40%.

Сложности на старте

• Платежные ограничения: стандартные переводы за границу не работали.

• Низкая цифровая грамотность: многие блогеры не знали, как работать с PayPal.

• Провал на старте: первая платная волна показала высокие CPI, низкие охваты и отсутствие окупаемости.

• Недоверие к новому бренду: рынок был ориентирован на офлайн, а онлайн-доставка вызывала скепсис.

Стратегический поворот: переход к бартеру

После анализа неудачного старта было принято решение перейти от платных интеграций к бартерной модели — выдавали промокоды на бесплатный заказ в обмен на публикацию.

Сначала идея выглядела спорной: ожидалось, что привлечь хотя бы 20 блогеров будет сложно. Но первые интеграции показали отличный отклик. Стоимость заказа в $23 (в виде промокода) оказалась гораздо ниже, чем прямые выплаты, а блогеры, попробовав сервис, охотнее рассказывали о нем.

Дмитрий Юрнюк

Team Lead, Influence Marketing

Личный контакт как драйвер роста

На втором месяце подключили персонализированный аккаунт «менеджера бренда», который подписывался, лайкал, комментировал, поздравлял блогеров. Это создало эффект живого общения и доверия.

Через пару недель поиск блогеров остановился сам по себе — лидеры мнений начали приходить органически. Это стало точкой перелома.

Масштабирование через грейды

Ключевым решением стала грейдовая система мотивации: чем выше охваты и вовлеченность — тем больше номинал промокода. Это:

• Повысило вовлеченность.

• Упростило отбор блогеров по качеству.

• Сократило CPM почти в 10 раз между 1 и 8 грейдом.

• Доля блогеров 8-го уровня выросла с <20% до почти 40% за несколько месяцев.

Видео от блогеров = бесплатный UGC-креатив

Блогерский контент использовался как рекламный креатив для таргета. Видео, созданные для интеграций, запускались в платное продвижение.

Некоторые из них давали стоимость действия от $0.50 — что ниже, чем у продакшн-видео.

Культурный контекст — ключ к доверию

Контент адаптировали под ценности региона:

• Сюжеты о заботе, семье, помощи.

• Блогеры примеряли на себя роль курьеров.

• Локальные акции: опросы, сбор кормов, праздники.

Это усилило образ бренда как «своего», близкого и понимающего.

Ставка на кроссплатформенность

Основной фокус был на Instagram*, но позже добавили:

• YouTube: с 255 тыс. до 1,8 млн просмотров в месяц.

• TikTok: рост в зачатке, но с высоким потенциалом.

• Бонус: блогеров учили вести кросс-платформенные аккаунты — и инвестировали в их развитие, что повышало лояльность.

*Соцсеть признана экстремистской на территории РФ.

Ошибки, выводы и инсайты

• Контент, не вписывающийся в «рекламные стандарты», иногда показывает в разы лучшие метрики — потому что честный.

• Личный контакт и внимание = высокая вовлеченность.

• Бартерная модель работает, если есть система мотивации и контроля.

• Сила масштаба — не теория, а практика: при росте числа блогеров метрики снижаются в разы.

• UGC — это актив, а не просто публикация. Его можно использовать в таргете, лендингах, сторителлинге.

Результаты

• +300 активных блогеров / мес.

• 9,5 млн охватов / мес.

• CPM — $0.68Рост продаж в 7 раз.

• 20% онлайн-аудитории страны.

• 1.8 млн просмотров на YouTube в месяц.

• CPM в 15–20 раз ниже рынка.

Что можно применять в других бизнесах

• Грейдовая модель мотивации — универсальна: от блогеров до дилеров и партнеров.

• Бартер — работает, если правильно выстроить механику.Контент изнутри дешевле и нативнее, чем продакшн.

• Инвестиции в блогеров = инвестиции в органику.

• Культурная эмпатия — не nice-to-have, а обязательна на новых рынка

Что дальше

Если у вас есть ощущение, что инфлюенс-маркетинг может работать лучше, чем есть сейчас — скорее всего, так и есть. Мы помогаем выстраивать систему с нуля или перезапускать её в сложных условиях: от локализации до масштабирования. Посмотрите другие кейсы или оставьте заявку — на uforce.pro.

uForce
еще 3 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

РекламаСтрой

Вчера

Что ждет рынок вывесок Москвы в 2026 году: рост или трансформация?

Наружная реклама Маркетинг

Cегодня поговорим о том, что ждет рынок вывесок Москвы в 2026 году: рост или трансформация? Заглянем в прошлое, приведем аналитические данные и многое другое.

Advertronic

05.12.2025

Invalid traffic (IVT): что это такое и зачем с ним бороться

Digital Маркетинг

Знай в лицо врага: IVT ведет к падению дохода, блокировке рекламной сети или снижению доверия со стороны партнёров.

Seopapa

01.12.2025

Аудит сайта: полное руководство по правильной SEO-проверке

Маркетинг Брендинг

В этой статье разберём, что такое аудит сайта, зачем он проводится, что входит в SEO-проверку и как самостоятельно оценить состояние своего веб-ресурса.

Media Bay

26.11.2025

Полный джинглбелз в маркетинге: готовим бизнес к новому году

Digital Маркетинг

Еще не отошли от Чёрных пятниц и Киберпонедельников, но кажется, что по улицам уже вот-вот проедет новогодний грузовик с Кока-Колой. Эффективность декабрьских кампаний зависит от подготовки, проведённой заранее. Так что готовим себе какао с зефирками и читаем новый материал про то, как эффективно подготовить digital к новому году. Вместе проедем по всем каналам!