• Кейсы

Как превратить изначально провальную инфлюенс-кампанию в главный канал роста компании?

Коротко по цифрам

• Интеграции: с 20 до +300 в месяц (через 7 месяцев).

• Охват: с 700 тыс. до 9,5 млн просмотров в месяц.

• Продажи: рост в 7 разCPM: с $15+ до $0.68.

• YouTube: с 255 тыс. до 1,8 млн просмотров в месяц.

• Доля блогеров 8-го грейда: с <20% до ~40%.

Сложности на старте

• Платежные ограничения: стандартные переводы за границу не работали.

• Низкая цифровая грамотность: многие блогеры не знали, как работать с PayPal.

• Провал на старте: первая платная волна показала высокие CPI, низкие охваты и отсутствие окупаемости.

• Недоверие к новому бренду: рынок был ориентирован на офлайн, а онлайн-доставка вызывала скепсис.

Стратегический поворот: переход к бартеру

После анализа неудачного старта было принято решение перейти от платных интеграций к бартерной модели — выдавали промокоды на бесплатный заказ в обмен на публикацию.

Сначала идея выглядела спорной: ожидалось, что привлечь хотя бы 20 блогеров будет сложно. Но первые интеграции показали отличный отклик. Стоимость заказа в $23 (в виде промокода) оказалась гораздо ниже, чем прямые выплаты, а блогеры, попробовав сервис, охотнее рассказывали о нем.

Дмитрий Юрнюк

Team Lead, Influence Marketing

Личный контакт как драйвер роста

На втором месяце подключили персонализированный аккаунт «менеджера бренда», который подписывался, лайкал, комментировал, поздравлял блогеров. Это создало эффект живого общения и доверия.

Через пару недель поиск блогеров остановился сам по себе — лидеры мнений начали приходить органически. Это стало точкой перелома.

Масштабирование через грейды

Ключевым решением стала грейдовая система мотивации: чем выше охваты и вовлеченность — тем больше номинал промокода. Это:

• Повысило вовлеченность.

• Упростило отбор блогеров по качеству.

• Сократило CPM почти в 10 раз между 1 и 8 грейдом.

• Доля блогеров 8-го уровня выросла с <20% до почти 40% за несколько месяцев.

Видео от блогеров = бесплатный UGC-креатив

Блогерский контент использовался как рекламный креатив для таргета. Видео, созданные для интеграций, запускались в платное продвижение.

Некоторые из них давали стоимость действия от $0.50 — что ниже, чем у продакшн-видео.

Культурный контекст — ключ к доверию

Контент адаптировали под ценности региона:

• Сюжеты о заботе, семье, помощи.

• Блогеры примеряли на себя роль курьеров.

• Локальные акции: опросы, сбор кормов, праздники.

Это усилило образ бренда как «своего», близкого и понимающего.

Ставка на кроссплатформенность

Основной фокус был на Instagram*, но позже добавили:

• YouTube: с 255 тыс. до 1,8 млн просмотров в месяц.

• TikTok: рост в зачатке, но с высоким потенциалом.

• Бонус: блогеров учили вести кросс-платформенные аккаунты — и инвестировали в их развитие, что повышало лояльность.

*Соцсеть признана экстремистской на территории РФ.

Ошибки, выводы и инсайты

• Контент, не вписывающийся в «рекламные стандарты», иногда показывает в разы лучшие метрики — потому что честный.

• Личный контакт и внимание = высокая вовлеченность.

• Бартерная модель работает, если есть система мотивации и контроля.

• Сила масштаба — не теория, а практика: при росте числа блогеров метрики снижаются в разы.

• UGC — это актив, а не просто публикация. Его можно использовать в таргете, лендингах, сторителлинге.

Результаты

• +300 активных блогеров / мес.

• 9,5 млн охватов / мес.

• CPM — $0.68Рост продаж в 7 раз.

• 20% онлайн-аудитории страны.

• 1.8 млн просмотров на YouTube в месяц.

• CPM в 15–20 раз ниже рынка.

Что можно применять в других бизнесах

• Грейдовая модель мотивации — универсальна: от блогеров до дилеров и партнеров.

• Бартер — работает, если правильно выстроить механику.Контент изнутри дешевле и нативнее, чем продакшн.

• Инвестиции в блогеров = инвестиции в органику.

• Культурная эмпатия — не nice-to-have, а обязательна на новых рынка

Что дальше

Если у вас есть ощущение, что инфлюенс-маркетинг может работать лучше, чем есть сейчас — скорее всего, так и есть. Мы помогаем выстраивать систему с нуля или перезапускать её в сложных условиях: от локализации до масштабирования. Посмотрите другие кейсы или оставьте заявку — на uforce.pro.

uForce
еще 6 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

11.02.2026

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

10.02.2026

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

10.02.2026

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

Платформа Антитренинги

27.01.2026

Что делать, если курс не продается: антикризисный чек-лист продюсера

Маркетинг Образование

Через несколько месяцев проваливающийся запуск может стать историей успеха. Но только если действовать, а не опускать руки: найти слабые места, составить план исправлений и последовательно, шаг за шагом, делать курс лучше.

Артикс. Агентство ответственного маркетинга

22.01.2026

«ВкусВилл»: эксперимент всегда честнее прогнозов. 10 лет app performance

Маркетинг Ритейл

В рамках 10-летия «Мобилки» (входит в «Артикс») мы запустили серию интервью с людьми, которые создавали рынок продвижения приложений и развивают его сейчас — с нашими клиентами и партнерами. Первый герой проекта — Анна Платова, руководитель онлайн-маркетинга «ВкусВилл».

Qform

16.01.2026

Как сделать сайт конверсионным?

IT и инновации Маркетинг

Эффективный сайт — это ресурс, который не просто существует в интернете, а активно помогает бизнесу: привлекает посетителей, удерживает их внимание и преобразует в клиентов. В эпоху высокой конкуренции в сети важно понимать, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать посетителя и побудить его остаться. Исследования показывают, что каждый третий пользователь покидает сайт из-за неудобного интерфейса или запутанной навигации. В этой статье рассмотрим ключевые факторы эффективности сайта — поведенческие и коммерческие, а также обсудим, как инструмент QForm помогает улучшить эти показатели.

Hybrid

15.01.2026

Как оживить продажи за 30 дней: кейс VOX, РА «Интернет Актив» и ЖК «Строганов»

Медиа Маркетинг

Когда аудитория в сфере премиальной недвижимости выгорает, привычные инструменты перестают работать. Заказчику нужен был способ мягко вернуть внимание состоятельной ЦА, избежав баннерной слепоты. Была сделана ставка на заметные In-image форматы от AI Vision платформы VOX (входит в состав AdTech-экосистемы Hybrid), точные кастомные сегменты и ретаргетинг. В результате плановый CTR вырос на 20%, а время на сайте почти в 4,5 раза, что привело к увеличению заявок и звонков.