• Новости

Казахстанский ритейл быстро растет и жестко конкурирует

Вот ключевые тренды, которые определяют его развитие в 2024–2025 годах

1. Форматирование форматов магазина.

2. Каналы Modern \ Tradition Trade приоритетность

3. «Естественная монополия» в товарных категория и «национальная торговая полка»

4. Покупатель в 2025\2026 году

1. Трансформация форматов магазина

Рынок растет, конкуренция — на пределе. Главные драйверы, по нашему мнению: Magnum и SMALL (Скиф Трейд). У них и опыт, и ресурс. SMALL активно «берет улицу»: удачная матрица, ощущение «лучшая цена/качество» у покупателей. Magnum укрепляет базу: модернизирует гиперы, усиливает онлайн и логистику. Из-за фокуса на масштаб может казаться, что в «у дома» он реже бьет ценой. Все сети массово режут формат и открывают «магазины у дома» до 100 м². Плюс — скорость и узнаваемость. Минус — логистика не поспевает: пустые полки, размытый ассортимент, просрочка.Единый тренд: «у дома» + доставка. Онлайн у Magnum уже >15% и растет.

2. Приоритет каналов: Modern vs Traditional Trade

В начале 2024 года ждали, что Traditional выстрелит. Не вышло: точки закрываются, переформатируются, часть — банкротится. Дистрибьюторы ставят приоритет на Modern Trade: туда идут бюджеты и промо. Рост НДС усилил риск ухода Traditional в «тень» (наличка без ККА). Государство, напротив, стимулирует «белый» Modern Trade (карты, кассы). Ожидаем дополнительные меры поддержки официальных игроков: субсидии, налоговые послабления, льготы на эквайринг, программы цифровизации.

3. «Естественная монополия» и «национальная торговая полка»

По ряду категорий формируются «естественные монополисты» — 1–2 бренда забирают львиную долю полки и внимания. Параллельно крепнет идея «национальной полки»: приоритет локальным брендам и производителям в ключевых категориях — от базовой корзины до нишевых товаров.

Для поставщиков это значит:

нужно либо попадать в «национальную полку» через локализацию и совместные проекты, либо выигрывать в узких нишах, где гиганты неповоротливы;

работать с сетями по долгосрочным матрицам и совместным KPI (доступность, OSA, списания, скорость оборота);

готовить доказательную базу по цене/качеству и логистике, чтобы удерживать место на полке при сжатии ассортимента.

4. Покупатель 2025–2026

прагматичный и «цифровой»: сравнивает цены в приложениях, любит промо, но ценит стабильное качество. Лоялен к удобству: шаговая доступность + доставка «час в час». Готов платить за «ближнее и понятное»: локальные бренды, свежесть, прозрачность происхождения. Чувствителен к сервису: чистота, скорость касс, предсказуемость наличия.

Планограмма
еще 28 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

Голос, которому верят: как нативная реклама в дубляже обходит баннерную слепоту

Вчера

Форматы креативов в программатик-рекламе| ОТ И ДО

Вчера

Российский креативный рынок в 2026 году: прогнозы от ИИ и человека

Вам понравится

ОККАМ

23.01.2026

Дайджест In-Store Retail Media: что важного произошло в 2025 году в России и мире

Медиа Ритейл

В Okkam Trade Marketing собрали ключевые отраслевые новости ритейла за год и проанализировал, как они влияют на продажи.

Global Functional Drinks

23.01.2026

TORNADO MAX ENERGY выпустил Boost 2.0 – обновленную версию напитка с секретным вкусом

Коммуникации Ритейл

Бренд энергетиков TORNADO MAX ENERGY представляет обновленную версию напитка Boost. Новый сбалансированный вкус TORNADO Boost 2.0 стал результатом осознанного решения команды, которая проанализировала отзывы на первую версию продукта и провела дегустацию с геймерами. Этот шаг – наглядное воплощение философии бренда, в рамках которой сообщество выступает реальным механизмом его со-развития.

SPLAT Global

22.01.2026

«Мы фактически изобрели новый вид отбеливания»: Елена Новоселова об уходе за полостью рта

FMCG IT и инновации

Елена Новоселова, директор по инновациям SPLAT Global, стала гостем подкаста «Нас этому не учили». Получился разговор о химии, физике и о том, почему чистить зубы ребенку — это как целиться в раскачивающуюся тыкву.

BUNGLY

21.01.2026

Как использовать культурное наследие в моде: кейс бренда одежды BUNGLY

Маркетинг Ритейл

Кейс BUNGLY показывает, как работа с культурным контекстом позволяет бренду создавать актуальный fashion-продукт и использовать его как инструмент коммуникации с аудиторией.