Казахстанский ритейл: боль, трансформация и новые правила игры

Немного о казахстанском ритейле мнение высказал стратегический партнер агентства «Планограмма», Андрей Ясюкевич. Ритейл Казахстана переживает болезненную, но необходимую трансформацию.
Крупные сети будут сокращаться, надеюсь это временно, уступая место гибким малым форматам и онлайн-платформам.

Факты:

Неимоверное количество ПВЗ WB, OZON.
Задача со звездочкой — негласный бойкот сети Magnum (случай с курьером) cо стороны местного населения (это не наше мнение, а реально местное население Алматы говорят вслух). Естественно, мы не очень рады такому событию.
Теневой сектор: До 56% розницы контролируется ИП на рынках, что снижает налоговые поступления.
Слаборазвитая складская логистика.

Ключевые изменения в ритейле:

1. Сокращение крупных сетей (Magnum и другое):

Регуляторное давление: Сети сталкиваются с жёсткими ограничениями торговых наценок на социально значимые товары (до 10–15%). Это сжимает маржу, особенно на фоне роста закупочных цен.
Высокие издержки хранения: Запасы в рознице эквивалентны 69 дням торговли (₸1,5 трлн), что замораживает оборотный капитал.

2. Падение покупательной способности: Реальные доходы населения снижаются, это видно по следующим параметрам (рост ломбардов, секонда, просрок по кредитам, только «базовые покупки», обротка бизнесов местами падает на 6070%)

3. Рост небольших магазинов и ИП:

Гибкость в кризис: ИП показали рост продаж на 16,1% (январь-февраль 2025 г.), тогда как сети — лишь 1,7% . Причины: эффективное управление запасами, торговой площадью, снижение налоговой нагрузки через упрощенку, фокусы на товары «у дома».
Минусы — сокращенная ассортиментная матрица, «не эффективный торговый метр».

4. Влияние складской логистики.

Из-за дефицита складской инфраструктуры ритейл теряет эффективность. Основная складская логистика находится в основном: Алматы 60%, Ю Астана 20–25%, Атырау 10–16%.Это увеличивает издержки и как следствие рост цен для покупателя.

Что ожидаем?

Для сетей: Оптимизация форматов (больше маркеты у дома), закрытие нерентабельных гипермаркетов, развитие дискаунтеров, партнёрство с маркетплейсами для онлайн-продаж.

Для малого бизнеса: Количественный рост по всей стране, развитие доставки «последняя миля».

Что мы видим по мерчандайзингу?

Усиление борьбы за полку так как она станет «короткая» (основной формат «у дома»).
Эффективная маршрутизация мерчей спасет бюджет.
Агрессия со стороны «великанов» (топ бренды и крупные дистрибы) по мерчандайзингу усилится, план продаж никто не отменял и появились возможности в виде роста Tradition Trade канала.

Мы понимаем, где и как необходимо бороться, чтобы с минимально возможным бюджетом на мерчандайзинг расти в продажах для Клиента. Хорошо сработает модель совмещенного мерчандайзинга в городах Казахстана, удаленной локацией торговых объектов от транспортных развязок.

#FMCG #Ритейл

Планограмма
еще 32 публикации

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Позавчера

НРФ Регионы и «1Й» запустили бот, который усилит голос клиентов агентств локального рынка рекламы

04.03.2026

АРИР выпустила Кейсбук по Influencer Marketing 2025

04.03.2026

IX сезон «НПБК. Эффективность» объявляет полный состав жюри

Вам понравится

Easy Commerce

02.03.2026

Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в феврале

Маркетинг Ритейл

Easy Commerce (технологический партнер Okkam) рассказывает, что изменилось на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Авито и других площадках.

ВкусВилл

17.02.2026

Том Ям вместо борща: ВкусВилл рассказал, как азиатская кухня стала «новой базой» для россиян

Ритейл

К Китайскому Новому году ВкусВилл проанализировал покупательское поведение и выяснил: азиатская кухня окончательно перестала быть экзотикой «по праздникам». Покупатели всё чаще вводят паназиатские блюда в ежедневный рацион, чередуя их с привычной домашней классикой. Сейчас тренд на осознанное потребление: люди либо готовят сложные блюда сами, собирая ингредиенты как конструктор, либо выбирают качественные полуфабрикаты с чистым составом.

RedLab

16.02.2026

Какие проблемы решает построение DWH для e-commerce

IT и инновации Ритейл

В этой статье мы разберем 5 ключевых проблем, которые DWH решает для онлайн-ритейла, и объясним, почему технология становится неотъемлемой частью цифровой трансформации розничного бизнеса.