Кейсы
Компания «Афиша»
Вчера
Материал проходит модерацию
WE ((CAN))
Как удвоить KPI на выставке: иммерсивное шоу для сложного B2B-продукта.
Представьте, что вам нужно продать то, что невозможно показать в каталоге, не предмет, а комплексное впечатление. Именно с такой задачей мы столкнулись, помогая RAINZ — единственному в России производителю инновационного «душа впечатлений» — дебютировать на выставке «АртДом». Мы отказались от скучных брошюр и создали настоящее театральное шоу, где оборудование стало главным актёром. Результат превзошёл ожидания: вместо запланированных 150 мы собрали более 300 целевых лидов, удвоив KPI и доказав, что сложный B2B-продукт продаётся через эмоции и живой опыт.
Клиент: RAINZ, единственный в России производитель инновационного оборудования «душ впечатлений».
Срок работ: 3 месяца (полный цикл подготовки и реализации).
Задача
Создать мощный выставочный стенд и программу для дебюта сложного высокотехнологичного продукта на выставке «АртДом», чтобы преодолеть абстрактность восприятия, сформировать «вау-эффект» и собрать целевые лиды для B2B-продаж.
Главный результат
Мы не просто выполнили план, а перевыполнили KPI по сбору заявок в 2 раза, собрав более 300 целевых контактов за 3 дня выставки.
Проблема
RAINZ вышел на рынок с революционным продуктом — «душем впечатлений», который воздействует на все органы чувств. Однако его главным барьером стала сама инновационность: потенциальные партнеры (архитекторы, владельцы спа-комплексов, девелоперы) не могли оценить его ценность по каталогам и техническим описаниям.
-
Абстрактная ценность: преимущества иммерсивного опыта невозможно было передать текстом или статичными изображениями.
-
Отсутствие наглядности: не было работающих примеров интеграции оборудования в реальные сценарии отелей, фитнес-клубов или частных резиденций.
-
Запрос на доверие: в B2B-сегменте, где решения стоят дорого, клиентам критически важно «пощупать» продукт и понять, кто стоит за брендом.
Решение: от стенда к театру впечатлений
Мы отказались от традиционного подхода «стенд + менеджеры» в пользу создания иммерсивного театрального шоу, где продукт был главным актером.
-
Концепция «Один день из жизни», чтобы сделать технологии relatable, мы встроили демонстрацию душа в 4 сценария дня: утро («Доброе утро»), спорт («Заряд энергии»), отдых («Вечеринка в душе») и вечер («Сказки на ночь»). Это наглядно показало универсальность продукта.
-
Живое шоу вместо презентации. За 3 дня мы провели более 30 живых перформансов с участием актеров. На глазах у зрителей оборудование «оживало», создавая полное погружение с помощью света, звука, пара и видео.
-
Экосистема вовлечения. Мы построили не стенд, а точку притяжения. Прямо на выставке мы записали интервью с основателем Александром Станкевичем, добавив доверия и «человеческого лица» высоким технологиям.
-
Мы активно стимулировали гостей снимать и делиться контентом со шоу, превращая посетителей в наших амбассадоров. Это не только увеличило охваты, но и обеспечило социальное доказательство, так как люди больше доверяют контенту от других пользователей, чем прямой рекламе.
-
Прямые эфиры и вертикальные видео Reels в соцсетях привлекали дополнительную аудиторию и создавали ажиотаж.
Результаты:
На фото модель принимает участие в имерсивном шоу в «Душе впечатлений».
Превышение плана и маркетинговый резонанс, вместо сухих цифр мы создали эмоции, которые конвертировались в бизнес-результаты.
Выполнили сверхцель по лидам: 300+ целевых заявок при плане в 150. Каждый контакт — профильный специалист из сферы дизайна, wellness или строительства.
Шоу-программы получили массовый охват, вживую его увидели 40 000+ посетителей выставки.
RAINZ закрепил позицию не просто производителя, а креативного инноватора, создающего эмоции. Личный бренд основателя укрепил доверие к компании.
Посетители, сделавшие фото и видео, создали волну пользовательского контента. Этот органичный контент обладает высокой степенью доверия и часто приводит к повышению вовлеченности и конверсии.
Этот проект доказал, что даже самый сложный B2B-продукт продается через эмоции и опыт. Мы не рассказали о технологии — мы позволили ей пережить себя.
Наши ключевые принципы для ивентов:
Руководитель отделат маркетинга Антошевская Анастасия.
-
Любая активность на стенде должна быть встроена в демонстрацию его ценности.
-
Создавайте нарратив, в который вовлекается зритель. История продает лучше фактов.
-
Интегрируйте онлайн-активности, работу с личным брендом и стимулирование UGC для максимального резонанса.
Лучшее в блогах
19.12.2025
15.12.2025
Вам понравится
Артикс. Агентство ответственного маркетинга
22.12.2025
Продвижение приложений в разных сегментах, эволюция подходов, ремаркетинг и борьба с фродом — опыт Ольги Липовских. 10 лет app performance
![]()
В рамках 10-летия «Мобилки» (входит в «Артикс»), мы запустили серию интервью с людьми, которые создавали рынок продвижения приложений и развивают его сейчас — с нашими клиентами и партнерами. На этот раз пообщались с Ольгой Липовских, коммерческим директором Alfastat, ex-руководителем медиа и digital-маркетинга Happyland.
Darvin Digital
17.12.2025
Когда приходит досудебка: как бизнесу избежать иск за снимок из фотобанка
![]()
Фото куплено официально – значит всё в порядке? Нет. Наш клиент получил досудебку за изображение из фотобанка, которое размещал на сайте 6 лет назад. В аналогичных ситуациях уже несколько лет оказываются предприниматели из разных регионов России. Рассказываем, как не стать следующим в списке.
deez.studio
27.11.2025
Невидимый бренд: почему самые прибыльные клиенты проходят мимо
![]()
Представьте бизнес в виде комнаты, где свет есть, но он еле заметен. Там кто-то все время копошится, создавая сильный продукт —, но ощущение такое, будто процесс идет, а ничего не меняется. Ваша идеальная аудитория вообще не знает такого адреса и проходят мимо, даже не догадываясь, что вы могли бы быть для них лучшим выбором.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании