How to
СберМаркетинг
23.08.2024
ADPASS рекомендует материал к прочтению
SellerDen
Как стать резидентом «Сколково» за 365 дней: успешный метод проб и ошибок
Мы это сделали! Сервис внешней аналитики маркетплейсов SellerFox стал официальным резидентом «Cколково». Наша команда шла к столь престижному званию почти год (!). За это время израсходованы десятки кубометров бумаги формата А4, отправлены сотни электронных писем через e-mail, потрачены тысячи нервных клеток, которые уже вряд ли восстановятся. Мы получили два отказа от экспертов «Сколково». И уже даже хотели сдаться, но с третьей попытки всё удалось. Получится и у вас! Делимся своим опытом и рекомендациями, как стать резидентом «Сколково» и получить не только заветный логотип Sk на сайте вашего проекта, но и кучу «плюшек» для развития бизнеса.
А почему бы и нет
Июнь 2023 года. На корпоративную электронную почту нашему руководителю приходит письмо. В нём — коммерческое предложение от компании, которая предлагает свои услуги: поможем стать участником инновационного центра «Сколково». Денег за консультацию и сопровождение «помогаторы» запросили немало. «Вилка» — от 500 тысяч до 2 млн рублей, сообщив, что точная стоимость зависит от сложности проекта и объема будущих работ. «А почему бы нет», — подумал наш шеф и дал задачу команде сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox подать заявку на сайте «Сколково». Конечно, сделать все нужно самим, без «помогаторов». Тем более, что фонд «Сколково» не берет вступительных и членских взносов. Само по себе участие — бесплатное.
Для чего это бизнесу
Август 2023 года. Лето еще не закончилось, а мы уже подали первую заявку на сайте «Сколково». Предварительно мы определили, к какому кластеру (профильному структурному подразделению внутри фонда «Сколково») подходит наш проект. SellerFox — это сервис внешней аналитики, который парсит данные сразу на 6 популярных маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Магнит Маркет (экс-KazanExpress), Мегамаркет, AliExpress (международный спрос). Сервисом активно пользуются начинающие и опытные селлеры, которые внимательно следят за своими ближайшими конкурентами, анализируют спрос на те или иные товары, наблюдают за трендовыми позициями на маркетплейсах, ищут перспективную нишу/категорию для продажи.
В итоге из числа опубликованных на сайте фонда «Сколково» кластеров мы выбрали наиболее подходящий нам — Приложения и новые прикладные технологии использования ИТ повышение эффективности сбытовых, маркетинговых и рекламных процессов. При подаче заявки вы выбирайте свой кластер, все они здесь. Их очень много.
Подача заявки включает в себя три основных этапа:
-
Для начала следует заполнить и подать заявку на предварительную экспертизу;
-
Затем дождаться протокола с положительным решением экспертов;
-
И только после этого заполнить и подать заявку на статус участника.
Подробная инструкция по заполнению и подаче заявки есть на сайте «Сколково».
Перечитав от корки до корки инструкцию и подав первую заявку на предварительную экспертизу, мы уже начали потирать ручки. Ещё бы! Есть куча преимуществ, которые получают участники инновационного центра «Сколково». В их числе (загибайте пальцы): налоговые льготы, гранты и возврат инвестиций для инвесторов проектов, визовые и таможенные льготы, возможность заявить о себе на зарубежных рынках, доступ к мощной инфраструктуре и всей экосистеме технопарка «Сколково». И «вишенка на торте» — более упрощенная процедура включения в реестр малых технологических компаний. Всё это повышает известность участников «Сколково» среди потенциальных инвесторов и способствует привлечению финансирования.
Первый отказ
После формального принятия заявки наш проект SellerFox был направлен на экспертизу. Его оценивали сразу 5 независимых экспертов. Их имена мы так и не узнали, все анонимно, но вероятно, это были эксперты на стыке IT и e-com. Как школьники, которые плохо подготовились к контрольной работе, мы узнали, что экспертам многое не понравилось в нашей заявке. Например, не было явных данных о будущей выручке, что не дает возможности оценить масштаб коммерциализации. В части описания конкурентных преимуществ обозначены основные функции, но нет пояснений о принципах их реализации. Допустим, заявлено решение проблем селлеров по выбору добросовестных поставщиков, однако, не сказано, как именно это будет сделано, и какие алгоритмы планируется использовать. Эти и другие недочеты мы взяли в работу.
Вторая попытка и снова «нет»
В конце 2023 года, когда все уже готовились наряжать новогоднюю елку, мы подали вторую заявку в «Сколково» с учетом рекомендаций от экспертов. И вот спустя некоторое время снова отказ. Однако положительных голосов от экспертов во второй раз мы набрали уже чуть больше. К примеру, на вопрос «Обладают ли создаваемый продукт и (или) технология существенным потенциалом коммерциализации, как минимум, на российском, а в перспективе — на мировом рынке», 2 эксперта ответили нам «да», а 3 эксперта отрицательно покачали головой. Мы занервничали, поскольку соискатель вправе подавать не более трех заявок подряд по одному и тому же проекту в рамках одного кластера. Право на подачу последующих заявок возникает не ранее, чем через 3 месяца с даты получения решения по предыдущей заявке.
Последний шанс
В третий раз мы подключили все свои интеллектуальные ресурсы. Эксперты «Сколково» отбирают среди многочисленных заявок от компаний, занимающихся научно-исследовательской деятельностью. До финиша доходят лишь те проекты, которые внедряют инновационные технологии. В итоге эксперты «Сколково» отметили уникальный функционал сервиса SellerFox, а именно, умные рекомендации от искусственного интеллекта. В ближайших наших планах — запуск на сервисе функции поиска товаров по фото, а также внедрение рекомендательной системы подбора товаров. Оценить широкие возможности сервиса внешней аналитики маркетплейсов можно на сайте SellerFox — официального участника «Сколково». Бесплатный пробный период SellerFox — 24 часа.
Вкус победы
В нашем случае прошел почти год бумажной волокиты и постоянного редактирования заявки. Кстати, вы можете выбрать другой путь. Например, пройти программу Fast Track. Суть ее в том, что вы можете получить допуск к очной онлайн-защите проекта перед экспертами «Сколково». Здесь срок рассмотрения всего один день вместо 20 дней по стандартной процедуре. После прохождения программы Fast Track и успешной защиты проекта можно сразу подать заявку на статус участника. За Fast Track придется выложить 100 тысяч рублей. Программа включает в себя диагностику проекта, репетицию защиты и менторскую программу от экспертов и предпринимателей. Мы пошли более сложным путем, но ничуть не жалеем, от того слаще наша общая победа!
Из важного. Подать заявку на участие в «Сколково» могут физлица и компании, зарегистрированные в любой точке России. Самое главное — правильно составить заявку, корректно определить свой кластер, подробно описать технологию и схему коммерциализации своего проекта, с гордостью представить свою компетентную команду. Если заявку отклонили первый, а может и второй раз, не сдаваться. Запросите подробные комментарии экспертов, которые оценивали ваш проект, отредактируйте анкету и подавайте вновь. Для участия в «Сколково» нужно обязательно зарегистрировать юрлицо. Участником не может стать индивидуальный предприниматель (ИП). После того как вы станете участником «Сколково», вам нужно ежегодно отчитываться перед фондом, так что указывайте в заявке не свои «фантазии», а объективные планы хотя бы на ближайшую «трехлетку». Желаем удачи!
Лучшее в блогах
Вам понравится
CPAExchange
19.08.2024
Использование данных и аналитики для улучшения ROI
![]()
В современной реальности цифрового маркетинга, когда каждый шаг пользователей можно отследить и проанализировать, использование данных и аналитики становится не просто возможностью, а необходимостью для любого арбитражника, стремящегося к увеличению ROI. Эффективный сбор и анализ данных позволяют не только оптимизировать текущие кампании, но и стратегически планировать будущие инвестиции в рекламу.
Manzana Group
14.08.2024
Решение Manzana Loyalty включено в реестр отечественного программного обеспечения
Платформа Manzana Loyalty на Linux успешно прошла проверки и по решению экспертного совета Минцифры России включена в реестр отечественного программного обеспечения. Это событие имеет большое значение для Manzana Group и подтверждает её роль ведущего участника рынка программ лояльности.
Eshopmedia
13.08.2024
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 