Как сделать 71 млн ₽ за месяц на рекламе у блогеров? Кейс фитнес-платформы FitStars
В этом кейсе CEO платформы WOWBlogger Иван Карсаков рассказывает, как нам удалось сделать такие результаты через интеграции в Telegram. Прочитайте статью до конца, чтобы узнать главные инсайты 2025 года по запуску рекламы у блогеров.
FitStars — это фитнес-платформа для занятий дома по подписке. Команда WOWBlogger успешно продвигает данный проект уже более 6 лет. Например, в ноябре 2024 года мы сделали 1557 интеграций и заработали для FitStars 70+ млн рублей, окупив рекламу в 4 раза.
Какую стратегию продвижения мы выбрали для FitStars
Цель FitStars — показать, что даже люди, далекие от спорта, могут легко сделать его частью своей жизни. Потому, чтобы охватить максимальную целевую аудиторию, мы сотрудничаем с инфлюенсерами из разных тематик, а не только с фитнес-блогерами. Например, мы запускаем интеграции в блогах, посвященным садоводству, медицине, стилю, бьюти и другими. Всего более 20 различных тематик.
За все время мы протестировали любые возможные каналы продвижения и вынесли два главных инсайта:
Только инфлюенс-маркетинг позволяет кратно растить выручку из года в года. Сегодня 90% продаж FitStars делает именно через инфлюенс-маркетинг, включая Telegram-блогеров.
Лучше всего продукты FitStars продаются через обычных женщин, для которых данная фитнес-площадка — основное решение для поддержания физического здоровья.
Большинство блогеров, через которых мы начинали рекламировать платформу, никогда не посещали спортзал. При этом у каждого из них, а также у их аудитории были похожие желания: похудеть, избавиться от боли в спине, развить гибкость и выносливость. Такие интеграции аудитория воспринимает как личный совет блогера, а не как навязчивую рекламу, что сильно повышает конверсию.
Далее на примере рекламы в Telegram-каналах расскажем, как мы выстроили работу в проекте FitStars, чтобы регулярно растить выручку с рекламы:
1. Выбрали правильно каналы для рекламы
Для интеграций у блогеров мы отбирали:
Авторские блоги. Потому что реклама FitStars дает отличные результаты, когда подается блогером как личная история. В авторских каналах аудитория хорошо знает блогера, доверяет его советам, разделяет его интересы.
Небольшие каналы с низкой стоимостью интеграций (от 300 ₽ до 20,000 ₽). Мы массово закупали рекламу в десятках нано- и микроблогах в тематиках, где была наша целевая аудитория.
В каталоге биржи WOWBlogger только проверенные вручную блогеры. Благодаря этому при подборе блогеров для рекламы нам не пришлось тратить время и проверять их на накрутку аудитории, охватов и так далее. Поэтому каналы мы отбирали всего по двум метрикам: вовлеченность от 2% — важно, чтобы аудитория смотрела рекламу; стоимость за тысячу показов (CPM) не более 2–3 тысяч рублей, чтобы кампания окупилась.
Иван Карсаков
CEO платформы WOWBlogger
2. Сотрудничали с микроблогерами
Сразу отметим, что микро- и наноблогеры — это тренд 2025 года в инфлюенс-маркетинге. Реклама у них окупается гораздо лучше, чем интеграции в крупных блогах. Читайте дальше, чтобы узнать, почему.
В самом начале продвижения FitStars мы больше работали с микроблогерами (10–100К подписчиков) и мидлблогерами (100–500К подписчиков). Но постепенно мы стали тесно сотрудничать с наноблогерами, у которых до 10 тысяч подписчиков. Интеграции в небольших блогах эффективнее минимум по 3 причинам:
1. Чем меньше сообщество, тем более лояльная и вовлеченная его аудитория. Наноблогеры более искренние и «живые». Поэтому аудитория им больше доверяет и прислушивается к их советам, а значит, лучше покупает продукт, которые автор им рекомендует.
В наноблогах бренды могут представить людям свой продукт через честную рекомендацию, а не просто рекламный пост, что делает рекламу более эффективной.
2. Интеграции в наноблогах сильно дешевле, чем в каналах с бо́льшей аудиторией. Несколько наноблогеров с ценой интеграции в 300–1000 ₽ окупят кампанию лучше, чем один крупный, известный блогер-миллионник.
Для примера: Интеграция у блогера-миллионника может стоить до 1 миллиона рублей и более. За эти деньги вы покупаете у него одну рекламу и она может не окупиться. Вместо этого вы закупаете рекламу по 1000 рублей за штуку у 1 тысячи наноблогеров и делаете ROAS (возврат инвестиций с каждого вложенного в рекламу рубля) 500%, 1000% и даже 5000%. Кейсы мы описали чуть ниже в статье.
3. Вместе с продажами прокачиваются ваши бренд-метрики. Наноблогеры, с которыми вы работаете с самого начала, постепенно наращивают аудиторию. Поэтому с каждой интеграцией у него вы охватываете всё бо́льшую аудиторию. Таким образом, вместе с продажами растут популярность вашего бренда и доверие аудитории к нему.
3. Использовали грамотную воронку
Секрет успешной рекламы FitStars в проработонной воронке. Вот как пошагово выглядела работа блогера в нашем случае:
Этап 1. Блогер впервые тренируется на платформе FitStars, знакомится с продуктом. Он публикует в блоге Stories / пост, где продает саму идею фитнеса в домашних условиях. Блогер тренируется дома, при этом никак не упоминает FitStars.
Этап 2. Называет свою проблему, которую собирается решить при помощи таких домашних тренировок. Например, похудеть, исправить осанку, улучшить сон, укрепить мышцы, повысить уровень энергии и уверенность в себе.
Этап 3. Показывает детальное решение проблемы. В постах, сторис автор демонстрирует функции платформы FitStars: как работает личный кабинет, какие курсы, программы питания и тренировок есть (программы для детей, семейных пар и другие).
Этап 4.Стимулирует аудиторию к покупке. Для этого использует различные триггеры, например:
оффер + промокод на скидку + сильное ограничение по времени;
возможность оформить самый дорогой тариф в рассрочку под 0%, без первого взноса;
дарит подарки, например, умные весы за 25 тренировок в месяц.
Рекламные интеграции FitStars в Telegram-каналах
Еще несколько важных моментов
Для рекламы нашего продукта важно, чтобы все действия проходили дома, в помещении (т. е. в условиях, где реально можно заниматься фитнесом). Например, в начале продвижения проекта некоторые наши интеграции блогеры снимали прямо в машине во время движения, что не давало никаких результатов.
Чтобы качественно отслеживать эффективность рекламы у каждого блогера, мы использовали UTM-метки и персональные промокоды (промокоды работают лучше).
Весь нарратив — дома, каждому блогеру — индивидуальный промокод
Как и с кем мы продвигаем FitStars — кейсы с рекордным ROAS
Ниже описаны 6 свежих кейсов FitStars конца 2024 года:
1. Даша Бенз. Интеграция у этого блогера побила все предыдущие рекорды окупаемости рекламы FitStars. В канале на момент интеграции было 4254 подписчика. Блог посвящен лайфстайлу и саморазвитию. Стиль постов легкий, эмоциональный, вовлеченность аудитории высокая (ERR больше 50%, ER = 5.3%).
Результаты интеграции FitStars:
потратили на интеграцию 2500 ₽;
охватили 2000 уникальных пользователей;
заработали 132 880 ₽;
окупили рекламу (ROAS) на 5315,2%;
CTR 2% (клики вдвое выше среднего);
CR 20% (конверсия в 5 раз выше среднего).
До интеграций в Telegram мы уже запускали интеграции у этого блогера в Instagram*. Эффект там был не такие мощный, но те касания с аудиторией как раз и дали такие высокие цифры уже в Telegram.
2. Горпросвет — канал про юмор, философию и психологию. Аудитория — люди с широкими взглядами на жизнь, которым интересен личностный рост.
подписчиков в канале на момент рекламы 4362;
потратили на интеграцию 20 000 ₽;
заработали 229 460 ₽;
окупили рекламу на 1147,3%;
рекламу увидели 2100 человек;
цена за 1 просмотр рекламы 9.5 ₽
3. ISTOR.ICHKA — блог учителя истории. Автор разбавляет профессиональный контент с личными историями, чтобы быть ближе к аудитории.
подписчиков в канале на момент рекламы 17 386;
потратили на интеграцию 6000 ₽;
заработали 213 472 ₽;
окупили рекламу на 3558%.
4. Котасонова Яна — блог офтальмолога с аудиторией, которой интересен качественный медицинский контент.
подписчиков в канале на момент рекламы 6100;
потратили на интеграцию 4000 ₽;
заработали 40 860 ₽;
окупили рекламу на 1021.5%.
5. Doctor Abaita — блог диетолога-эндокринолога про диету, здоровый образ жизни и профилактику болезней.
подписчиков в канале на момент рекламы 13 506;
потратили на интеграцию 8000 ₽;
заработали 114 652 ₽;
окупили рекламу на 1425%.
6. Детям от Мамы — блог педагога и мамы троих детей. Автор делится полезными советами по воспитанию детей и родительству.
подписчиков в канале на момент рекламы 14 800;
средний охват в канале 3237;
вовлеченность ~22%;
потратили на интеграцию 4000 ₽;
заработали 30 770 ₽;
окупили рекламу на 722,98%.
Один из самых простых, быстрых и эффективных способов подобрать инфлюенсеров для рекламы — биржи блогеров. В каталоге таких бирж сразу отображаются ключевые показатели каждого блогера:
площадки, где блогер присутствует;
тематика блога;
стоимость размещения интеграции;
количество подписчиков;
охваты;
CPV;
процент вовлеченности;
другие показатели.
Главные инсайты
Эти рекомендации помогли нам делать рекордный ROAS с рекламы у блогеров как в FitStars, так и в других наших проектах:
1. Блогеры приносят вам прибыль, только если у вас уже налажена работа с другими рекламными каналами, и ваш бизнес стабильно работает. Инфлюенс-маркетинг эффективен, если:
вы продвигаете товары или услуги для обычных людей (B2C);
ваш продукт интересен широкой аудитории, а не узкому кругу специалистов;
у вас уже есть другие способы рекламы, которые приносят результат;
понимаете, что расходы на рекламу окупаются и приносят прибыль.
2. Без аналитики нет смысла идти к блогерам за рекламой — вы просто не поймете, что лучше работает именно для вас. Например, мы в команде WOWBlogger используем персональные промокоды. Причем каждому блогеру мы даем индивидуальные промокоды для каждой площадки, где размещаем рекламу (например, один для Telegram, другой для Instagram). Так мы понимаем, в каких соцсетях реклама у конкретного блогера работает лучше / хуже, и направлять рекламные бюджеты только в эффективные площадки.
3. Для успешной рекламы у блогеров нужно пробовать разные форматы, площадки и аудитории. Например, при бюджете 300 000 ₽, вместо одной рекламы у крупного блогера, эффективнее закупить множество интеграций у 20–30 нано- и микроблогеров. Так вы получите много данных о результатах кампаний и лучше поймете, в каких форматах и тематиках стоит масштабировать следующие кампании.
4. Лучше реклама в 100 наноблогах, чем у 5 средних или крупных блогеров. Причин сразу несколько:
Аудитория в мелких блогах больше доверяют автору.
Интеграции в наноблогах проще подавать как личный опыт самого инфлюенсера, а не как коммерческий пост.
У крупных блогеров реклама в каналах чаще, а значит, выше риски баннерной слепоты у аудитории — люди просто не обращают внимание на рекламу.
100 блогеров охватят больше ниш и сегментов аудитории, что поможет вам еще лучше узнать свою целевую аудиторию.
Меньше рисков провалить кампанию — если реклама у одного крупного блогера провалится, это потеря «львиной доли» бюджета, а в случае с наноблогерами риски распределяются.
Также помните, что мелкие блогеры со временем вырастают до средних и крупных. А вместе с ними растут и ваши охваты, продажи и бренд-метрики.
5. Если на старте окупились всего 2 блогера из 10 — это хорошо. С каждым последующим запуском и анализом результатов кампаний эффективность инфлюенс-маркетинга будет расти.
6. Не стоит оценивать эффективность рекламы только по немедленной прибыли. Даже если результаты не видны сразу, аудитория может купить продукт позже — через несколько месяцев или даже год. В будущем блогер может принести гораздо больше прибыли, чем ожидалось.
Кейсы FitStars наглядно показывают, что реклама у блогеров, особенно у нано- и микроинфлюенсеров, может давать феноменальные результаты. Для этого нужно:
Выбрать для рекламы каналы и блогеров с вовлеченной аудиторией;
Забыть про навязчивую рекламу и разработать воронку продаж, которая органично интегрирует ваш продукт в естественный контекст жизни блогера.
Тестировать рекламу в разных форматах, на разную аудиторию и на всех доступных площадках. Затем анализировать метрики, выявлять, что лучше «заходит» вашей ЦА.
Масштабировать эффективных блогеров, выстраивать с ними долгосрочные отношения, со временем делая их амбассадорами своего бренда.
Это и есть ключ к кратному увеличению доходности инфлюенс-кампаний.
*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании