Как подключить и настроить оплату за конверсии в Яндекс.Директе
Как платить не за переходы, а за реальные действия клиентов.
Если ваша рекламная кампания заточена под продажи, то вам выгодно платить не за клики, а за конкретные действия пользователей на сайте. Настройка модели оплаты за конверсии позволяет платить по факту достижения заданных целей и повышать результативность рекламы.
Рассказываем, при каких условиях доступна оплата за конверсии в Яндекс.Директе и как ее настроить.
При каких условиях можно платить за конверсии в Яндекс.Директе
В апреле 2020 года Яндекс.Директ выкатил модель оплаты за конверсии. Рекламодатели могут платить не просто за переходы по объявлению, а за конкретные действия посетителей на сайте.
Вы можете подключить оплату за конверсии в рамках автостратегии «Оптимизация конверсий». При выборе этой стратегии алгоритм работает так, чтобы кампания получила максимум конверсий с учетом установленного недельного бюджета и средней цены конверсии.
В качестве конверсионного действия нужно выбрать любую цель из Яндекс.Метрики. Для достижения целевого действия система будет показывать объявление тем пользователям, которые с высокой вероятностью перейдут по нему и выполнят конверсионное действие на сайте. При этом средняя цена конверсии будет равна той, что указана в настройках, а недельные расходы на рекламу никогда не превысят суммы бюджета в настройках кампании.
Условия настройки автостратегии «Оптимизация конверсий»:
На сайте установлен счетчик Яндекс.Метрики.
В Яндекс.Метрике заданы цели.
Система регистрирует достаточное количество конверсий на сайте — минимум 10 конверсий в неделю.
Рекомендованный минимальный недельный бюджет при модели оплаты за конверсии — 10 х Цена конверсии. То есть денег должно хватать на покупку минимум 10 конверсий. Для сравнения при выборе автостратегии «Оплата за клики» минимальный бюджет составляет от 300 рублей.
Особенности автостратегии «Оптимизация конверсий»
Если по кампании с оплатой за конверсии система почти не регистрирует конверсии, то в кабинете Яндекс.Директа появится объявление об этом. Для исправления ситуации нужно изменить настройки отслеживания конверсионных действий. Например, если недостаточное количество пользователей добавляют товар в корзину, то можно изменить настройки и отслеживать посещение определенных страниц сайта. Тогда система получит больше данных для работы кампании.
Алгоритм учитывает недельный бюджет без перезапуска, если меняются любые настройки стратегии, кроме самого недельного бюджета. Например, в настройках указан недельный бюджет 10 000 рублей. К четвергу система потратила 7300 рублей. Если рекламодатель не поменяет настройки, то до конца недели останется всего 2700 рублей.
Важно правильно рассчитать цену конверсии. Назначение слишком высокой цены за конверсию приведет к тому, что недельный бюджет будет потрачен за первые несколько дней. Результат — кампания продолжит работать дальше, но конверсий по ней регистрироваться не будет.
Окно конверсии составляет 21 день с момента клика пользователя по объявлению. Это означает, что за конверсии на 22-й день с момента клика, который система относит к совершению целевого действия, рекламодатель не платит. Например, посетитель кликнул по объявлению 1 октября. Рекламодатель будет платить за все конверсии этого посетителя до 22 октября.
Первые две недели с момента запуска кампании алгоритм обучается. Поэтому важно, чтобы в неделю регистрировалось не менее 10-ти конверсий. При этом чем больше конверсий регистрирует система, тем быстрее она сможет обучиться и более точно подбирать аудиторию для показа рекламы. Если для обучения алгоритма недостаточно конверсий, рекомендуется изменить настройки стратегии.
Как подключить оплату за конверсии в Директе
На примере интернет-магазина спортивного питания показываем, как настроить целевые действия-конверсии и запустить кампанию с оплатой за конверсии на поиске, главной странице и в РСЯ. Цель — показывать объявление посетителям, которые изучали протеин на сайте.
1. Настраиваем счетчик в Метрики
Переходим в Яндекс.Метрику и нажимаем «Добавить счетчик»:
Проводим настройку счетчика:
Называем счетчик.
Указываем домен или полный путь сайта.
Выбираем часовой пояс.
Ниже активируем опции «Автоматические цели» и “Вебвизор, карта скроллинга, аналитика форм». Последнее позволит совершать подробную запись действий пользователей на сайте.
Автоматические цели — относительно новая возможность Яндекс.Метрики. Суть заключается в том, что система автоматически создает цели на некоторые важные события на сайте. Например, пользователь кликнул по CTA–кнопке или по номеру телефона, положил товар в корзину, перешел с сайта в социальную сеть и т. д. Полный список автоматических целей здесь.
После клика по кнопке «Создать счетчик» появится предупреждение системы о новых правилах фильтрации данных. Для подключения автоматических целей примените новые условия.
Выбираем способ установки счетчика:
Копируем код счетчика и вставляем на тех страницах, где хотим отслеживать конверсии.
В списке находим нужный счетчик и кликаем «Создать цель»:
В целях указываем название, включаем ретаргетинг и выбираем условие — посещение страниц. В условиях указываем, что в URL должно содержаться «proteiny»:
Кликаем «Добавить цель» — в счетчике появляется созданная цель. Всего один счетчик может содержать до 200 целей.
Поскольку мы активировали автоматические цели, то они со временем также появятся в этом списке. Это случится тогда, когда Метрика зафиксирует важные события на сайте.
3. Настраиваем оплату за конверсии в рекламном кабинете
Переходим в Яндекс.Директ, создаем новую кампанию — текстово-графические объявления. В настройках указываем ее название, ссылку на рекламируемую страницу и места показа рекламы.
Выбираем в списке счетчик, который создали в Яндекс.Метрике:
4. Настраиваем стратегию
Выбираем стратегию — «Оптимизация конверсий»
Подключаем опцию «Оплата за конверсии». В этом случае система списывает деньги только в случае достижения цели.
Выбираем из списка цель, по которой система будет оптимизировать конверсии. В нашем примере — «Посещение страниц с протеином». Ограничений по количеству добавленных в кампанию целей нет.
Указываем модель атрибуции. По умолчанию назначена атрибуция «Последний переход из Яндекс.Директа». Для интернет-магазина спортивного питания эта модель подходит, поскольку контекстная реклама является основным источником привлечения клиентов. В этом случае рекламодатель платит за все визиты пользователей, в которых конверсия совершена после взаимодействия с объявлениями Директа.
Указываем цену конверсии. Оптимальной считается та цена конверсии, при которой общая прибыль будет максимальной. Ограничение — нельзя в настройках указать цену конверсии меньше 0,9 рублей.
Устанавливаем недельный бюджет из расчета, сколько конверсий хотим получить.
На этом настройка оплаты за конверсии завершена. Для того чтобы настроить кампанию, остается указать расписание показов и проверить контактную информацию.
Мало конверсий — что делать?
Вы запустили кампанию, а она получает мало конверсий. Что предпринять в такой ситуации:
Проверить корректность работы счетчика Яндекс.Метрики. Для этого достаточно зайти на сайт и выполнить целевое действие, например, заполнить форму заявки. Потом зайти в систему аналитики и проверить результат.
Посмотреть, сколько конверсий регистрирует система по настроенной цели. Если регистрируется меньше 10 конверсий, то нужно задать другую цель.
Повысить цену конверсии. Если в настройках указать заниженную цену конверсии, то кампания получит очень мало конверсий или не получит их вообще.
Проверить, достаточно ли денег на счету в Яндекс.Директе.
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании