• Просто о сложном

Как на старте найти первых клиентов в сегменте b2b

Бывалые бизнесмены выделяют следующие три категории первых клиентов и места их обитания&

Инвесторы и эдвайзеры-специалисты

Это скорее источник поступления потенциальных клиентов, инвесторы и эдвайзеры могут принести не только финансы и услуги, но и первых клиентов.

Одни предоставляют деньги, другие опыт и знания, начинающему бизнесу без них не обойтись, это ключевые фигуры, играющие первую скрипку на старте продаж. Найти их помогут связи, выстроенный ранее нетворкинг, семинары, бизнес-клубы, ручной поиск по СМИ и всемирной паутине, рейтингам и спискам.

Отдельная интересная категория — бывшие топы или ключевые работники конкурентов, которых не связывает контракт о конфиденциальности или вне его лимитов, overlooked. Есть и отдельные спецы, их называют индустриальными консультантами, но здесь свой подвох — высокие расценки, так как они рискуют потерей репутации беспристрастного эксперта.

Поставщики потенциальных клиентов, это наиболее перспективные контакты среди юрлиц

Многие начинающие стартапы действовали именно так, например, RuBeacon, мобильная сеть для ресторанов, для них проводником была iiko — поставщик автоматизированных систем учета для общепита. Конечно, надо выбрать не прямых конкурентов, они не пойдут на контакт, если только не захотят поделиться каким-то узким сектором рынка, не имеющим для них значения.

Поставщиков находят через консультантов, экспертов или самостоятельно, заинтересовывают выгодным сотрудничеством, процентами, прямым вознаграждением, ну или хорошим отношением.

Самые первые клиенты, самые первые СЕО, в том числе, из других проектов, стартапов

Именно поэтому не стоит разбрасываться связями и застревать в конфликтах, всегда стоит сотрудничать и расставаться на хорошей ноте. И учитывать, что бывший подчиненный, собственный или контрагента, может стать когда-то СЕО.

Что касается дополнительного источника клиентов, то им может стать мероприятие. Для начинающего стартапа способ недешевый, поэтому надо постараться сделать его максимально эффективным и минимально затратным.

Можно, например, договориться с поставщиком оборудования и поставить стенд с шоукейсом. Или стать спонсором ланча с ненавязчивой презентацией комплементарного продукта. Это только кажется неуместным, но на таких мероприятиях действительно находят солидных и заинтересованных клиентов.

ООО Юрфирма Ветров и партнеры
еще 24 публикации

Лучшее в блогах

Позавчера

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

12.02.2026

ИИ против выгорания: как облегчить жизнь в ивент-индустрии

12.02.2026

РАР выбрала новых академиков

11.02.2026

Маркетинговые сценарии, которые выводят из себя аудиторию (и способы их исправить)

Вам понравится

HINT

13.02.2026

Исследование HINT: 70% специалистов сферы коммуникаций любят свою работу за креативные идеи и решения

Коммуникации Маркетинг

Накануне Дня святого Валентина специалисты медиасферы рассказали, что позволяет им постоянно развиваться в профессии, что мотивирует на новые нестандартные решения и почему их сфера занятости — это выбор сердца.

Qform

29.01.2026

Бренд‑герой: зачем брендам «живые» персонажи в эпоху цифровизации

IT и инновации Брендинг

Doctorsmm

26.01.2026

Как добавить подписчиков в сообщество ВК – мои ТОП 20 практик в 2026 году

Маркетинг Контент

Как добавить подписчиков в сообщество ВК — вопрос, с которым сталкиваются администраторы на любом этапе развития группы. Количество участников напрямую влияет на активность, вовлечённость и доверие новых посетителей.

Art Directors Club of Russia

22.01.2026

Невидимый брендинг: как звук становится опытом

Брендинг

Айдентика начинается с логотипа, но им не заканчивается. Настоящая лояльность формируется на более глубоком уровне: через звук, ритм, паузы, телесные ощущения. Это и есть невидимый брендинг — тот уровень коммуникации, который не требует внимания, но остаётся в памяти.