• Кейсы

Как мы сократили стоимость лида в 2 раза для застройщика в Новосибирске с помощью Яндекс.Директ

Проект и здача

Наш клиент — известный застройщик «Первый строительный» с 28-летней историей и 11 жилыми комплексами в Новосибирске. Рост ключевой ставки и охлаждение рынка требовали новых, измеримых каналов привлечения.

Были поставлены амбициозные цели:

• Продвинуть услугу «трейд-ин» (обмен старой квартиры на новую) — самое востребованное предложение для аудитории с жильем в собственности.

• Одновременно тестировать 5 разных ЖК с разной аудиторией и локацией.

• Уложиться в жесткий KPI: стоимость лида — не выше 3500 ₽.

• Настроить прозрачную сквозную аналитику, чтобы видеть путь от клика до сделки.

Вызов: Ограниченный тестовый бюджет и сложности с интеграцией CRM-системы застройщика.

Решения: Data-driven подход вместо интуиции

Мы разработали стратегию, где каждое решение подтверждалось цифрами:

Глубокая аналитика с первого дня

Мы выстроили замкнутую систему аналитики, которая стала основой для всех решений:

• Настроили цели в Яндекс.Метрике и коллтрекинг.

• Интегрировали Roistat для сквозного анализа.

• Наладили передачу статусов лидов из CRM клиента («целевой» → «квалифицированный» → «бронь» → «сделка»).

Это позволило нам видеть не просто заявки, а реальную ценность каждого лида и моментально перераспределять бюджет.

Фокус на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ)

РСЯ была выбрана как основной канал для максимального охвата целевой аудитории, активно интересующейся недвижимостью. Перед запуском мы провели аудит и доработали посадочные страницы, что сразу повысило конверсию.

Запуск, тестирование и гибкая оптимизация

Мы запустили кампании на все 5 ЖК с равным распределением бюджета. Уже первые результаты показали, где скрыт потенциал:

• ЖК «Одоевский»сразу показал стоимость лида 1110 ₽ и стал явным фаворитом.

• Наш подход «тестируй, измеряй, масштабируй» сработал: мы увеличили бюджет на эффективные ЖК и начали глубже оптимизировать остальные.

Яркий пример оптимизации: Для ЖК «Флагман» был высокий CTR, но низкая конверсия. Добавив в объявления конкретику по локации, мы снизили стоимость лида на 60%.

Особую роль сыграли корректировки ставок по полигонам вокруг ЖК. На старте это дало дешевые лиды, а когда трафик в локации был исчерпан, мы оперативно снизили ставки, чтобы избежать удорожания.

Результаты

Благодаря постоянному мониторингу и оптимизации, мы достигли ключевых результатов всего за несколько месяцев:

Но главный результат — не просто цифры, а полная прозрачность для клиента. Теперь он видит, какой именно рекламный рубль приносит реальные сделки, и может принимать взвешенные решения о дальнейшем масштабировании.

Выводы и рекомендации

Этот кейс доказывает: даже в самой сложной рыночной ситуации можно добиваться выдающихся результатов.

Ключевые факторы нашего успеха:

• Аналитика — это фундамент. Сквозная аналитика от показа объявления до продажи — не роскошь, а необходимость.

• Гибкость и скорость. Мы постоянно тестировали гипотезы и быстро перенаправляли бюджет в эффективные кампании.

• Фокус на боли аудитории. Предложение «трейд-ин» оказалось идеальным ответом на запросы рынка.

• Работа с данными, а не интуиция. Каждое решение, от правки объявления до корректировки ставки, было основано на цифрах.

Этот опыт создал для застройщика «Первый строительный» прочную основу для дальнейшего роста и масштабирования рекламных активностей в digital-пространстве.

Примеры объявлений, которые сработали

Готовы так же снижать стоимость лидов и увеличивать продажи?

Мы проанализируем ваши рекламные кампании и разработаем стратегию, которая будет приносить результат даже в условиях высокой конкуренции.

Бесплатный аудит вашей рекламной кампании от Finepromo

Finepromo
еще 106 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22.01.2026

Подкаст Online Branding: измерение внимания пользователя

22.01.2026

Невидимый брендинг: как звук становится опытом

21.01.2026

Маркетинг нового поколения: как завоевать внимание Z и Альфа в 2026 году

Вам понравится

Ливень

Вчера

Трансформация Икорного через ИИ

Digital Маркетинг

От концепции старого стиля к высокотехнологичному контент-маркетингу на базе искусственного интеллекта. Соединили ИИ с четкой маркетинговой логикой.

Jungle Marketing

21.01.2026

ТОП-20 ботов, где нейросеть помогает раздеть девушку по фото онлайн

Digital Маркетинг

Ниша сервисов, которые позволяют пользователю аккуратно раздеть девушку по фотографии, за последний год сильно изменилась: алгоритмы стали спокойнее работать с тенями, увереннее реконструировать тело и лучше справляться с обработкой снимков среднего качества. Я протестировал разные варианты — от базовых инструментов до сложных моделей, которые анализируют ткань, свет и анатомию. Ниже собрал двадцать сервисов, которые работают стабильнее остальных и могут помочь тем, кто хочет протестировать раздевание по фото без лишних ошибок.

АРИР

20.01.2026

Комитет по DOOH АРИР представил обновленную карту рынка

Коммуникации Маркетинг

Профильный комитет Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) обновил экосистему Digital Out Of Home. Карта состоит из 11 разделов, сформированных в соответствии с типом предоставляемых услуг, и отражает движение денежных средств от рекламодателей к аудитории.

WIM.Agency

19.01.2026

2026-й — новый 2016-й

Маркетинг Контент

Коллеги, не хотим вас расстраивать, но сегодня Blue Monday — самый депрессивный день в году. Его вычислил британский психолог Клифф Арнал. На наше состояние влияют плохая погода, отсутствие мотивации и завал на работе.