• Кейсы

Как кодовое слово запускает приток людей к вам в Телеграмм. Разбор мощного бесплатного способа находить клиентов

По закону жанра сначала нужно заинтриговать вас, поэтому расскажу вам плюсы и минусы, чтоб вы немного поволновались «Ну когда же он расскажет про этот чудо способ»

Итак, плюсы этого метода:

• Бесплатно.

• Относительно быстро.

• Можно использовать разные каналы: Телеграмм, Инстаграм, ТикТок, ВКонтакте, Дзен, Treads и другие.

• Все по закону (нет спам-рассылок и даже в Запрещенограме не нарушается закон о рекламе).

• Можно продвигаться даже с полного нуля. И абсолютно не имеет значения, сколько у тебя подписчиков. У тебя даже может не быть своего канала.

• Подходит абсолютно для всех ниш в бизнесе.

• Не нужны навыки блогерства.

Минусы:

• Это не волшебная таблетка, где все само как-то получается. Безусловно, для результата нужно потрудиться.

• Нужен творческий подход. Здесь продавать в лоб не получится.

• Нужно немножко «заморочиться» над концепцией своих соцсетей или Телеграмм-канала, если они есть.

Давайте рассмотрим механику этого метода. Я покажу на примере связки Instagram-Telegram (или TikTok-Telegram) с применением роликов или постов-каруселек с кодовыми словами.

Как из простого кодового слова рождается любовь к твоему бренду

Публикуем в Instagram или TikTok ролик или обычный пост-карусельку:

В конце этого ролика обязательно делаем призыв написать в комментарии или в директ кодовое слово, так, как это показано на картинке:

Когда люди пишут это кодовое слово, им в директ автоматически приходит сообщение, которое выдает подарок:

Во-первых, такая механика не нарушает запреты на рекламу. Во-вторых, если подобрать правильный сервис, то Инстаграм не заблокирует ваш аккаунт. В-третьих, вам не нужно делать это вручную, это автоматически делает сервис.

Несколько важных аспектов:

• Не обязательно
  снимать экстра профессиональные ролики. Не нужна профессиональная камера и
  микрофон. Сегодня ценится более правдоподобный контент.

• Ролики в формате
  «Говорящая голова» или «Экспертный эксперт» сегодня практически не залетают. Нужно помнить, что люди заходят в соцсети
  не слушать, а смотреть. Поэтому должны быть, так называемые, визуальные
  хуки.

• Ролики должны быть направлены на более широкую аудиторию, чем твоя целевая аудитория. Этот совет идет вразрез с советами многих маркетологов. Мои коллеги часто говорят: «делайте контент только для той аудитории, на которую вы рассчитываете». Я же говорю вам, что сейчас этот принцип уже работает гораздо реже. Например, если ты работаешь с женщинами, которые хотят найти отношения после развода, то твой контент должен быть направлен в принципе на женщин.

• Не надо ориентироваться только на то, чтобы твои ролики набирали многомиллионные просмотры. Я знаю очень много примеров, когда у людей есть многомиллионные просмотры, а продаж нет. Вместо этого, ориентируемся на то, чтобы сделать широкую тему самого ролика, но при этом сделать максимально прагматичный подарок. Об этом я говорил уже ранее.

Сегодня очень хорошо заходят посты-карусельки, причем во всех соцсетях. Инстаграм — не исключение. Каруселька — это когда в посте делается много картинок, например, вот так:

Здесь также делаем призыв написать кодовое слово.

Он написал. Он получил. Он твой: постой лайфхак, как заставить аудиторию делать первый шаг к покупке

Зачем Вам нужно, чтобы человек писал кодовое слово: чтобы специальный сервис отправил человеку подарок, а он попал к Вам в воронку и прошел свой путь до покупки Вашего продукта.

Зачем человеку писать кодовое слово: чтобы получить подарок. И вот здесь многие делают фатальную ошибку, из-за которой вся схема может не работать. Давайте ее разберем.

Сегодня многие по старинке перекармливают людей всякими полезностями — полезный контент, подарочные подарки, бонусные бонусы, «а вот вам еще много лайфхаков и советов». Сегодня никого не удивишь каким-нибудь очередным чек-листом или супер нужными лайфхаками. В век соцсетей и ИИ, когда полезный контент лезет со всех щелей, давать просто пользу — уже не круто. Надоело.

Поэтому мы меняем подход с «полезного» на «прагматичный». Я акцентирую внимание именно на слове «прагматичный». Прагматичное — это означает «бери и применяй». На первом этапе определяем, какой прагматичный материал мы могли бы дать нашей аудитории. Это должен быть именно продукт, который мы готовы дать бесплатно. Ключевое слово здесь «продукт».

Давайте рассмотрим на примерах.

Пример 1.

Мой коллега маркетолог вместо каких-то полезных советов по привлечению клиентов, подготовил перечень из 60 СМИ, в которых можно публиковаться практически бесплатно. Кстати, именно там я нашел замечательную платформу, на которой вы сейчас читаете эту статью.

Он сделал файлик, в котором дал ссылки на эти СМИ. И точные указания первых шагов, которые нужно сделать, чтобы опубликовать там статьи.

Обратите внимание, он не просто дал рекомендации, а сделал сам выборку таких площадок — он сэкономил время. Человеку не нужно тратить на это свое время. То есть это уже именно продукт.

Пример 2 (из моей практики)

Психолог, помогает женщинам найти мужчину после развода. Вместо того, чтобы давать какие-то советы и рекомендации, мы сделали максимально прагматичный материал: мы опросили более 20 успешных мужчин и задали им вопросы:

• Как должна женщина вести себя на первом свидании, чтобы им захотелось дальше с ней продолжить общение?

• Какой они видят женщину в браке?

• Готовы ли они жениться на женщине с детьми?

И результаты этого опроса свели в один файл:

Это гораздо более интересно, чем просто читать какие-то советы очередного психолога.

Резюмирую. Необходимо сделать максимально прагматичный материал, который человек захочет получить и сможет применить, а не просто почитать и получить очередную информацию. Именно этот материал мы «зашьем» в воронку на следующем этапе.

Секретнаяпереписка: твой рилс заставил его написать это слово. Что дальше?

На следующем этапе в дело вступает специальный сервис, который по кодовому слову выдает вашему подписчику подарок в Директ.

И вот здесь начинается магия. Клиент может перейти отсюда, чтобы получить подарок, туда, куда вы захотите:

• К вам в Телеграмм-канал (и подписаться на него).

• В телеграм-бот. А оттуда в Телеграмм-канал.

• В любое другое место, куда вам захочется: во Вконтакте, в YouTube, RuTube, в общем, куда вам захочется.

Я применяю, чаще всего, второй вариант:

Потому что, переводя в чат-бот, я потом все равно перевожу в канал: у меня клиент остается и в боте, и в канале.

Такая механика позволяет:

• С одной стороны, увеличить охват постов в канале, потому что в боте мы оповещаем людей о выходе постов в Телеграмм-канале.

• С другой стороны, открываемость в самом чат-боте гораздо выше, чем в канале: в канале охват в среднем составляет от 10 до 30%, в чат-боте от 40 до 60%.

• Плюс у нас есть два канала, через которые мы касаемся с нашими клиентами. Это существенно увеличивает и охваты, и продажи.

Эмоциональный триггер: как побудить аудиторию пройти весь путь до покупки

И, наконец, последний этап, самый приятный — это дожим людей из базы на покупку вашего продукта. Это уже рассылка в ботах, либо продвижение через ваш телеграм-канал, если он у вас есть. Если же канала нет, то вполне будет достаточно чат-бота.

Здесь все зависит от ниши. Например, если у вас твердая ниша, вовсе не обязательно вести Телеграмм-канал, хотя лишним он тоже не будет.

Тренд– виральность. Или почему «полезные соцсети и каналы как раньше» уже не работают

Что касается ведения канала и соцсетей, то я бы отметил, что на сегодняшний день нужен концепт вашего канала или соцсетей. Сегодня просто полезный контент или информация об акциях, скидках и тому подобному — работает сильно хуже, чем раньше.

Тема концепта — это отдельный большой вопрос. Сейчас я просто приведу пару примеров.

Пример 1

Мы работаем с врачом-психотерапевтом. Информации о том, как нужно лечить тревожность и депрессию, он подает через специфические мемы, многие из которых создает сам. Он выбрал путь юмора в очень трудной теме, что создает вокруг него чрезвычайно лояльную аудиторию.

Пример 2

Другой кейс, к сожалению, не мой, но мне он очень понравился.

Один из психологов начал вести игровые стримы, т.е. прямые эфиры. На каждом он объясняет психологические моменты применительно ко всем сферам жизни — карьере, отношениям мужчин и женщин, отношениям с детьми и родителями, — через игры.

Так он привлек к себе очень большое количество геймеров. На примере игровых ситуаций, играя во время стрима, он объясняет, как работает психология.

Если у вас возникла мысль, что «это ерунда, ведь геймеры — это подростки-малолетки», то вы очень сильно заблуждаетесь. Потому что, геймеры — это взрослые мужчины от 35 до 50 лет. Многие из них успешные и платежеспособные.

Я не призываю вас играть в игры и объяснять психологию, я лишь хочу донести вам идею, что у каждого человека может быть своя концепция. Это просто вопрос техники.

Я показал вам пример лишь на одной возможной воронке. Но таких воронок очень много

• Можно устраивать регулярные коллаборации с другими сопряженными экспертами или бизнесами. И оттуда заводить людей к себе в бот. И таким образом накапливать свою клиентскую базу потихоньку.

• Вы можете аналогичным образом продвигаться через ВКонтакте. Также либо через механику кодовых слов, либо просто через провоцирование комментирования.

• Вы можете делать посты посевы в других Телеграмм-каналах. При этом можете даже не иметь свой Телеграмм-канал, а заводить к себе в клиентскую базу через бот.

• Вы можете публиковать полезные статьи на тех или иных площадках, например, как та, на которой Вы читаете эту статью, и выдавать подарок в своем боте. Таким образом, к вам будут попадать максимально целевые заявки. Да, их будет немного, но это будут максимально целевые люди.

• Аналогично можно продвигаться и через видеохостинги. Например, инициируя какую-то активность под видео.

В общем, механик очень много. Это уже вопрос творчества, креатива, а также вашей ниши и маркетинговой стратегии.

Искренне надеюсь что вам была полезна эта статья. Используйте то, что я здесь показал. А если есть какие-то вопросы, пишите мне напрямую сюда — НАПИСАТЬ

У меня есть опция бесплатной 30-минутной стратегической сессии, на которой я именно для вас покажу, как применить этот инструмент.

Все, друзья мои, до встречи в следующих статьях))

* — Instagram принадлежит Meta, признанной в РФ экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ

Маркетинговое агентство Сергея Макушкина
еще 5 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

webit

Вчера

Кандидаты тоже мониторят: как негатив в отзывах убивает отклик на вакансии

Digital Маркетинг

Ключевые аспекты ORM (управления репутацией в интернете) в HR

Инсайт Люди

10.12.2025

«Медийный Оркестр» стал лучшим B2B-проектом по версии международной премии Eventiada Awards

Мероприятия Маркетинг

Проект «Медийный Оркестр», реализованный ГПМ Реклама при участии продюсерского центра «Инсайт Люди», одержал победу в престижной международной коммуникационной премии Eventiada Awards в номинации «Лучший В2В-проект». ГПМ Реклама и «Инсайт Люди» входят в «Газпром-Медиа Холдинг».

MoreLogin

08.12.2025

Условно бесплатный трафик трафик — фильмы и сериалы

Маркетинг Контент

Сегодня мы с вами разберем в этом материале несколько схожих направлений — фильмы, мультфильмы и сериалы. Топ контент, которое вы часами листаете в ТТ, Reels и Shorts. Мы также посмотрим на несколько популярных аккаунтов в этой нише и разберем, какими способами они зарабатывают.

Маркетинговое агентство «В точку»

19.11.2025

Как закрыть все вакансии на вахту: кейс для золотодобывающей компании

Digital Маркетинг

Контекстная реклама — ключ к быстрому закрытию вакансий. В этом HR-кейсе мы покажем, как для золотодобывающей компании было привлечено 1468 откликов по цене 81 ₽. Разбираем стратегию: отдельные посадочные страницы для каждой вакансии, точный таргетинг в РСЯ и акцент на преимуществах.