Как автоматизировать Яндекс.Директ и повысить его эффективность?
В современном мире цифровой маркетинг играет ключевую роль в продвижении бизнеса. Один из самых популярных инструментов в этой сфере — Яндекс.Директ — позволяет эффективно продвигать продукты и услуги в сети интернет. Однако для достижения максимальной эффективности необходимо не только уметь работать с этим инструментом, но и уметь его автоматизировать. В данной статье мы рассмотрим различные способы автоматизации Яндекс.Директа, которые помогут улучшить эффективность рекламных кампаний и сэкономить время на управлении ими. Давайте погрузимся в мир цифрового маркетинга и узнаем, как сделать использование Яндекс.Директа еще более эффективным благодаря автоматизации.
Встроенная автоматизация
Встроенная автоматизация поможет оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе без постоянного ручного управления ставками.
Рассмотрим по порядку инструменты встроенной автоматизации:
Семантическое соответствие — автоматическое расширение ключевых фраз, которое позволяет охватить больше запросов пользователей. Семантическое соответствие установлено по умолчанию, и от него нельзя отказаться. Однако есть возможность практически полностью его исключить: для этого каждое ключевое слово нужно взять в квадратные скобки.
Объявления от нейросети создаются на основе рекламируемой страницы и информации о бизнесе. Они помогают привлечь больше внимания потенциальных клиентов.
Автоприменение рекомендаций по оптимизации кампании на основе данных о её эффективности.
Автостратегии позволяют оптимизировать рекламную кампанию без постоянного ручного управления ставками.
Оптимизация цены клика на ручном управлении ставками даёт возможность самостоятельно устанавливать ставки для ключевых слов. Это может быть полезно при наличии опыта и понимания рынка.
Автотаргетинг также помогает оптимизировать кампанию, выбирая наиболее эффективные ключевые слова и настройки показа объявлений.
Внешние сервисы оптимизации
Системы управления рекламой— инструменты для создания, планирования и анализа рекламных кампаний. Они автоматизируют процессы и помогают оптимизировать расходы.
Примеры таких систем: getUNIQ, Oracle, Jupyter Notebook, Power BI.
Инструменты для анализа данных позволяют изучать большие объёмы информации о рекламных кампаниях. Они помогают выявлять тенденции и находить возможности для улучшения кампаний.
Примеры инструментов для анализа данных: Oracle, Jupyter Notebook, Power BI.
Платформы для создания и оптимизации креативов предоставляют инструменты для разработки эффективных рекламных объявлений и баннеров. Они также позволяют тестировать креативы перед запуском.
Примеры платформ: Шедеврум, Midjourney.
Сервисы для управления ставками автоматически регулируют ставки в соответствии с заданными условиями, помогая повысить эффективность рекламных кампаний.
Примеры сервисов: MPManager, MPStats.
Интеграции с другими сервисами через API позволяют системам управления рекламой взаимодействовать с различными платформами и сервисами. Это помогает более эффективно управлять рекламными кампаниями.
Примеры интеграций: Битрикс24, 1С, Yandex.Cloud.
Стратегии
Ручное управление ставками— это стратегия управления рекламной кампанией, при которой рекламодатель самостоятельно устанавливает ставки для ключевых слов.
Эта стратегия работает только для поисковой рекламной кампании. Она позволяет более точно контролировать расходы на рекламу и оптимизировать кампанию с учётом конкретных целей и стратегии бизнеса. Однако ручное управление требует больше времени и усилий, чем автоматизированные стратегии.
Встроенная оптимизация ставок без верхнего лимита (бид-кррекшен) позволяет автоматически корректировать ставки в зависимости от эффективности ключевых слов и конкуренции. Это помогает экономить время и ресурсы, но требует понимания принципов работы бид-коррекции.
Бид-менеджер— инструмент для более точного управления ставками. Он позволяет устанавливать разные ставки для разных ключевых слов, регионов, устройств и других параметров. Бид-менеджеры могут быть полезны для сложных и масштабных рекламных кампаний.Ручное управление подходит только тем, кто знает, зачем использует эту стратегию и готов потратить время на её настройку и оптимизацию.
Автостратегии— это инструменты, которые позволяют оптимизировать рекламную кампанию без постоянного ручного управления ставками. Они основаны на алгоритмах машинного обучения и могут автоматически выбирать наиболее эффективные ключевые слова, настройки показа объявлений и стратегии ставок.
Максимум кликов с возможностью ограничения цены клика. Эта стратегия не подходит для привлечения конверсий, так как она нацелена на максимальное количество кликов по объявлению. Однако она может быть полезна для повышения узнаваемости бренда или привлечения трафика на сайт.
Максимум конверсий с оплатой за клики и конверсии. Эта стратегия позволяет оптимизировать кампанию для достижения определённых целей, таких как привлечение новых клиентов, увеличение продаж или повышение лояльности существующих клиентов. Она имеет несколько вариантов ограничений:
По бюджету: ограничивает общую сумму расходов на кампанию;
По средней цене конверсии: устанавливает среднюю стоимость достижения цели; по цене конверсии для CPA: требует около двух недель для начала работы и предполагает оплату за каждую конверсию по установленной цене; по ДРР: позволяет указать несколько целей для оптимизации и списывает деньги за достижение каждого конверсионного действия по ДРР. Эта стратегия направлена на E-com проекты.
Выбор конкретной автостратегии зависит от целей и стратегии бизнеса.
Стратегии, которые дают хороший результат
Стратегия «Максимум конверсий» может дать хороший результат, если её правильно настроить.
На старте кампании можно указать небольшой недельный бюджет — 10 000–15 000 рублей. Это позволит быстро запустить кампанию и обучить её. Однако спрогнозировать точную стоимость конверсии на этом этапе сложно. Поэтому важно задать реальные ориентиры для запуска и эффективной работы системы.
Если бюджет достаточно большой, то нет необходимости сразу указывать весь недельный бюджет. Можно начать с небольшой суммы и постепенно её увеличивать.
Эта стратегия позволяет рекламной кампании быстро стартовать и быстро обучиться. Она подходит для оптимизации кампаний по различным целям: привлечение новых клиентов, увеличение продаж или повышение лояльности существующих клиентов.
Однако на старте рекламной кампании, как правило, довольно сложно спрогнозировать точную стоимость конверсии (она носит предположительный характер). И назначая цену конверсии, которую Яндекс не может реализовать (например, заниженную), нормального старта рекламной кампании ждать не стоит.
Важно на сразу задать плюс/минус реальные ориентиры для запуска и эффективной работы системы.После того как вы выберете стратегию «Максимум конверсий» и она проработает определённый период времени, вы сможете оценить реальную стоимость конверсии. На основе этих данных можно оптимизировать следующие аспекты:
Посадочную страницу, на которую ведёт рекламная кампания аудиторию;
Отдел продаж;
Объявления или оффер;
Анализ конкурентов и другие параметры.
Также необходимо накапливать данные и очищать их от лишнего: площадки, DSP, мобильные приложения и нецелевые запросы. Если у вас есть стабильный поток конверсий, можно перейти на оплату за них. В противном случае можно использовать стратегию «Максимум кликов».
Автотаргетинг
В Рекламной сети Яндекса автотаргетинг можно отключить только при ретаргетинге. Выключить его можно, если в группе включён ретаргетинг и нет других таргетингов.
Однако при просмотре статистики в Яндекс Метрике можно увидеть, что по данной рекламной кампании 40–50 % новых посетителей на сайт, хотя все должны быть вернувшимися. Это связано с тем, что Яндекс Метрика смотрит посетителей по кукам, а Яндекс Директ — по крипте, в которой больше разных сигналов. Поэтому Директ понимает, что это ретаргетинговый пользователь, а Метрика — нет. В отчётах Метрики всё выглядит немного иначе.
В Яндекс.Директ есть возможность настроить рекламную кампанию с использованием различных стратегий и инструментов. Один из таких инструментов — автотаргетинг, который позволяет системе автоматически подбирать ключевые слова и оптимизировать кампанию на основе данных о её эффективности.На Поиске автотаргетинг полностью отключить нельзя
Необходимо выбрать хотя бы одну категорию таргетинга. Однако есть небольшие хитрости, которые помогут его ограничить. Например, в Поиске можно практически полностью отключить автотаргетинг на уровне групп с помощью комбинации категории таргетинга, упоминания бренда и минусации бренда.
Для этого нужно выбрать категорию запросов «Сопутствующие запросы», а в упоминании брендов — «Запросы с упоминанием вашего бренда». После этого следует заминусовать бренд. Такой вариант может подойти при небольших бюджетах или когда автотаргетинг не подбирает целевые запросы в нужной тематике.
Есть возможность сделать кросс-минусовку между ключевыми словами и автотаргетингом. Ключевые слова добавляются в минус-слова (так как приоритет у ключевых фраз показы по ним будут продолжать идти), а минус-фразы будут работать чисто на автотаргетинг.
Также можно стартовать на одном автотаргетинге (без интересов и ключевых слов).
Рекламные объявления
Для качественного старта и хода рекламной кампании рекомендуется:
Для Поиска — минимум 2 рекламных объявления;
Для РСЯ — 4 варианта объявлений.
Для эффективной работы автотаргетинга необходимо прописать разные заголовки. В них важно указать продукт, направление, товар или услугу (в зависимости от того, что планируется продвигать).
Сбор и парсинг ключевых фраз
Сбор и парсинг ключевых фраз можно осуществлять с помощью различных инструментов:
Wordstat + плагины Wordstarter или Wordstat Assistant: С их помощью можно анализировать ключевые слова и определять наиболее эффективные из них;
SpyWords: Это сервис для мониторинга рекламы конкурентов и анализа ключевых слов;
Keys.so: Сервис для сбора и анализа ключевых фраз. Позволяет определить наиболее популярные запросы пользователей;
KeyCollector + XMLRiver: Программа для сбора ключевых слов и фраз, а также для анализа рынка;
Word-keeper: Ещё один инструмент для сбора и анализа ключевых запросов.
Офлайн-конверсии
Офлайн-конверсии — это действия, которые пользователи совершают вне интернета, но которые можно связать с рекламной кампанией. К ним относятся звонки и заявки, которые квалифицируются в CRM-системе.
Для того чтобы обучать алгоритмы на качественных конверсиях, необходимо передавать из коллтрекинга квалифицированные звонки и лиды. Это позволит анализировать рекламу до продаж и оптимизировать кампанию по квалифицированным лидам.
Есть несколько способов борьбы с неквалифицированными лидами: оптимизация на основе только квалифицированных заявок или звонков; самостоятельный разбор путей всех живых людей, которые оставили заявки на сайте, и создание составной цели для оптимизации.
Это поможет более точно оценивать эффективность рекламы и улучшать качество кампании.
Борьба с фродом
Борьба с фродом — это комплекс мер, направленных на предотвращение мошенничества в рекламных кампаниях.
Для борьбы с фродом можно использовать следующие методы: На старте таргетироваться на людей, опираясь на их поведение в сети. Это позволит привлечь целевую аудиторию и повысить эффективность рекламы.
Затем минусовать сегменты, собранные сервисами. Это поможет исключить из показа нерелевантную аудиторию.
Чистить ботов на основе алгоритмов антифрод-систем. Это позволит избежать накруток и мошенничества, а также повысить качество кампании.
Итог
Простой настройки по чек-листу в Яндекс Директе недостаточно. Для увеличения эффективности работы с Яндекс Директ необходимо регулярно проводить ряд мероприятий: от корректировки стоимости клика до анализа конверсий и звонков. Кроме того, важно понимать, какие ключевые факторы влияют на конверсию трафика на всем пути взаимодействия с рекламой.
Чтобы реклама в Яндекс.Директ была прибыльной следует тестировать все доступные инструменты сервиса и анализировать уже проведенные кампании.
Инвестирование времени и усилий в тщательный анализ целевой аудитории и настроек рекламных кампаний будет способствовать увеличению числа лидов и развитию бизнеса.
Сотрудничество с агентством может быть выгодным решением даже при наличии большого бюджета, так как агентство возьмёт на себя все задачи по планированию, созданию и оптимизации рекламных кампаний, а также будет ежедневно отслеживать их результаты, что позволит сэкономить бюджет в долгосрочной перспективе.
Свяжитесь с нами и мы рассчитаем потенциальную выгоду от сотрудничества с нами @viromsiberia или WA 79619902442.
Просто о сложном
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 