Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

Евклид

01.06.2025, 18:32

HeadHunter как канал B2B-аутрича: нестандартный подход к поиску ЛПРов

Платформа HH ассоциируется с наймом. Но в B2B-продажах она может стать источником тёплых лидов — если работать по сигналам и с правильным посылом.

Мы в агентстве протестировали несколько сценариев — от парсинга до ручного аутрича — и получили результат. Делимся подходами.

1. Вакансии как маркер потребности

Каждое открытое объявление — это отражение задачи внутри компании:

Маркетолог → фокус на продвижении.
Операционный директор → проблемы с управляемостью.
Руководитель филиала → масштабирование.
Закупщик → поиск более выгодных поставщиков.

Пример: Компания ищет маркетолога. Мы находим ЛПРа, пишем:”Увидел вашу вакансию. Вы рассматриваете гибридный формат или только in-house?»

2. Ручной аутрич на основе вакансий

Пошаговая модель:

Фильтруем вакансии по нужным направлениям: digital, маркетинг, ops.
Собираем список компаний.
Находим контактные данные через сайт, CRM или базы.
Пишем точечное письмо с отсылкой к вакансии.
При необходимости — дублируем в мессенджерах.

Ключевой момент — релевантность. Шаблоны не работают. Нужна персонализация и контекст.

3. Отклики на вакансии от агентства

Мы тестировали отклики с сопроводительным сообщением:”Понимаю, что ищете сотрудника в штат. Возможно, вам подойдёт агентский или гибридный формат — можем обсудить.»

Результат:

Отклики были.
Сделок немного.
Но появились отложенные лиды: вернулись позже, рекомендовали коллегам.

4. WhatsApp-рассылка по HH-контактам

Эксперимент: выгрузили телефоны компаний, отправили вежливое сообщение без ссылок.

Итоги:

Хороший отклик.
Несколько встреч.
1–2 сделки с минимальными затратами.

Почему работает

Найм — это триггер, маркер роста и изменений. А с ростом появляются задачи, под которые ложится B2B-продукт:

автоматизация,
расширение,
систематизация,
диджитализация процессов.

Пример: Компания ищет регионального менеджера → выходит в новые города.Предлагаете CRM для распределённой команды? Идеальное совпадение по таймингу.

Вывод

HeadHunter — это не просто HR-площадка. Это точка входа в бизнес на этапе, когда он готов к новому.

Вакансии = сигналы потребностей.
Ручной аутрич с правильным контекстом работает лучше массовых рассылок.
Особенно в узких нишах с высоким средним чеком.

В агентстве «Евклид» мы используем HH как один из нестандартных каналов для точечного email-аутрича. Если вам важна конверсия, а не объём, — расскажем, как это может работать в вашей нише.

Написать

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

#Digital #Маркетинг

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

CROP media

03.12.2025

Зоомаркетинг 2025–2026: как digital меняет рынок, бренды и потребителя?

Digital Маркетинг

На выставке «ПаркЗоо 2025» команда Crop media провела интервью с 12 топ-брендами, чтобы понять, как зоорынок меняется изнутри — от стратегий до digital-коммуникаций.

Группа компаний Медиасфера

26.11.2025

Когда медийная реклама выходит в копеечку: разбираем ТОП-5 самых частых ошибок

Digital Маркетинг

На связи Данила Шестаков, ведущий специалист отдела медийной и контекстной рекламы digital-агентства «Медиасфера». В этой статье объясню, как правильно работать с медийными кампаниями, чтобы получать реальный результат.

Авиа Адв

20.11.2025

Авиарынок 2025: рост замедляется, реклама становится эффективнее

Медиа Маркетинг

Российские авиаперевозки в 2025 году входят в фазу стабильности. Пассажиропоток перестаёт расти такими темпами, как раньше, но это не минус — для брендов это шанс работать с более плотной, прогнозируемой и вовлечённой аудиторией.