• Маркетинговые исследования

Google AI Mode: ваш сайт может быть в топе, но без кликов

Если у вас SaaS-продукт, и вы получаете лидов из блога или информационного контента — обратите внимание: теперь сам факт того, что ваша статья в топе, не гарантирует трафика. Контент может быть использован…, но пользователь никуда не перейдёт.

Как работает AI Mode?

• Пользователь вводит вопрос.

• Google формирует сводку, сгенерированную моделью Gemini 2.5.

• Источники (возможно, включая вас) упоминаются серыми иконками.

• Выдача включает AI-ответ, Google Shopping и рекламу.

• Переход на сайт становится необязательным.

Формально ваш сайт в ответе может участвовать. Фактически — пользователь всё получит сразу, не открывая его.

Что это меняет?

Раньше вы писали статью → она занимала топ-3 → пользователь переходил на сайт → начинался лидогенерационный сценарий.

Теперь цикл обрезан:

Запрос → AI-ответ → Пользователь остался в Google.

Кто под ударом?

• SaaS-продукты с информационным блогом (how-to, гайды, обучалки);

• Компании, делающие ставку на evergreen-контент;

• Проекты, чей SEO-трафик был основой лида.

Но это не приговор. Это смена условий.

Как SaaS-командам адаптироваться к AI Mode

AI Mode вносит изменения, которые нельзя игнорировать. Если ваша воронка начинается с блога — важно не только сохранить трафик, но и переосмыслить роль контента в маркетинге. Ниже — ключевые направления, где можно выиграть в новой модели.

1. Переупакуйте информационный контент в формат, пригодный для генерации.

Google теперь показывает не статьи, а структурированные резюме. Ваш текст должен быть именно таким:

• Стартуйте с короткого TL; DR или списка рекомендаций.

• Делайте разметку: заголовки, списки, таблицы, блоки «ключевая мысль».

• Добавляйте примеры — особенно продуктовые.

• Вводите схемы и визуализацию (если возможно, через code-подписи, пояснения, markdown-структуру).

Зачем: вы не просто пишете статью — вы «подаёте её» как удобный материал для ИИ-ответа.

2. Добавляйте E-E-A-T в каждом материале.

ИИ отдаёт предпочтение контенту с выраженной экспертностью и авторством. В SaaS это особенно актуально: интерфейс, архитектура, процессы — всё требует доверия.

• Указывайте автора: должность, фото, профиль в LinkedIn.

• Ссылайтесь на реальные кейсы клиентов.

• Пишите от команды, а не от безликой «редакции».

• Интегрируйте отзывы, pull-квоты, user quotes.

3. Увеличьте роль брендового и продуктового запроса.

AI Mode «перехватывает» верхнюю часть воронки. Значит, ваш фокус смещается:

• С how-to — на «почему мы лучший инструмент для этого.

• С обзорных ключей — на коммерческие, брендовые, навигационные.

• С «как сделать интеграцию» — на «сделать через наш продукт» (и сразу CTA).

Работает: включение продукта в ответ, упоминание функционала, короткий «рекламный» фрагмент внутри экспертного контента.

4. Упор на внешние сигналы и цитируемость.

ИИ формирует ответы не только по контенту с сайта, но и по упоминаниям в сети:

• Встраивайтесь в обсуждения на Hacker News, Reddit, Quora, Product Hunt.

• Публикуйтесь в экспертных медиа и обзорах;

• Комментируйте в тематиках вашего сегмента;

• Добавляйте код-примеры и технические статьи, которые можно использовать как источник.

5. Новый KPI для контент-маркетинга.

Перестаньте считать только клики и сессии. Введите:

• Частота попадания в AI Mode (проверка по ключам вручную и с помощью скриптов).

• Количество упоминаний в открытых источниках.

• Видимость бренда в автогенерируемых ответах.

• Время взаимодействия с контентом + переход в продукт (если был клик).

Вывод

AI Mode не отменяет контент-маркетинг. Он меняет его роль. Теперь ваша задача — не только привлекать, но и быть источником, которому доверяет поисковая система. Тот, кто выстроит стратегию GEO раньше, — получит долю внимания, которую уже нельзя купить через рекламу.

Полезные ссылки:

Как работает Googla AI в поиске (официальный док гугла)

Моя статья «Google AI обрушил трафик сайтов в США на 34,5%»

Поговорить со мной в моем телеграм-боте (можем и сайт ваш в AI выдачу вывести).

Math.Agency
еще 16 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Адмитад

28.11.2025

Affilead Profit Cup: до +20% на ставки топ-рекламодателей в финансах

Финансовый сектор Маркетинг

Для партнеров, которые хотят работать с сильными финансовыми рекламодателями, Profit Cup от партнерской сети Affilead становится идеальной точкой входа. Турнир открывает доступ к самым высоким ставкам сезона и позволяет протестировать ключевые офферы рынка в условиях максимальной выгоды. Успейте принять участие до 21 декабря.

ТС «Пятёрочка»

27.11.2025

Ушам не поверите! «Пятёрочка» пригласила в новогоднюю рекламную кампанию самые любимые уши России — Чебурашку

Контент Ритейл

В новой федеральной кампании «Ушам не поверите — вам квартира!», стартовавшей в ноябре, торговая сеть «Пятёрочка» создала зимнюю сказку. Рассказывать про главный приз в акции — квартиру — позвали актёра Яна Цапника и любимца всей страны — Чебурашку. Задача кампании — не очередной промо-анонс, а цельный эмоциональный опыт, который одинаково понятен и детям, и взрослым. Над рекламным роликом работало агентство Contrapunto.

Авиа Адв

27.11.2025

Авиа Адв & SAPPHIRE запускают рекламную кампанию в аэропорту Краснодара

Коммуникации Маркетинг

В аэропорту Пашковский (г. Краснодар) в ноябре проходит новая рекламная кампания бренда SAPPHIRE: в зале выдачи багажа внутреннего терминала размещены два крупных лайтбокса (размером 3×2 м), расположенные между багажными лентами.

АРИР

27.11.2025

72% китайских компаний запустят специальные продукты для России в ближайшие два года

Коммуникации Маркетинг

Исследование Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) показало: 85% китайских компаний намерены продолжать развитие на российском рынке в ближайшие 1–2 года, видя в нем перспективы долгосрочного роста. При этом ключевым условием успеха респонденты называют продвижение — 81% уверены в необходимости существенных вложений в маркетинг и рекламу, что делает данное направление наиболее приоритетным для инвестиций.