• How to

Email-аутрич, если рынок — 300 клиентов. Работает, но только вручную

Почему не стоит использовать автоматизацию

Автоматизированные рассылки эффективны при тысячах контактов. Но если ваша база — 300 компаний, шаблонные письма быстро «сожгут» рынок. Результат: игнор, блокировки и ощущение, что вы — спамер.

Что делать вместо этого? ABM-подход

ABM — это не массовая рассылка, а индивидуальная работа с каждой целевой компанией. Не вы ищете универсальный текст, а подстраиваете коммуникацию под задачи конкретного ЛПРа.

Как выглядит грамотный ABM-аутрич

1. Персональный ресерч по каждому ЛПР

• Кто принимает решение (CEO, маркетинг, производство)?

• Что публикует, где выступает, на кого подписан?

• Чем сейчас живёт компания?

Пример: если ЛПР недавно выступал на выставке, в первом письме ссылаемся на его доклад. Это сразу отличает вас от спамеров.

2. Мягкие касания через разные каналы

• Письма с контекстом и уважением к времени.

• Пинги в мессенджерах и соцсетях.

• Никакой навязчивости, но вы — на связи.

Пример цепочки: 

• Письмо №1 — поздравление с открытием филиала.

• Письмо №2 — кейс по смежной нише.

• Сообщение в LinkedIn — личный комментарий с вопросом.

3. Работа с триггерами

Любое событие может стать поводом для обращения:

• Найм в ключевой отдел.

• Привлечение инвестиций.

• Запуск нового продукта.

• Победа в тендере.

Пример: если компания ищет директора по цифровизации — уместно предложить ваше решение в этой области.

Почему это работает

• Не сжигаете базу — сохраняете отношения с каждым ЛПР.

• Пишете «в контексте» —, а не «в холодную».

• Строите доверие — вы не просто пишете, вы понимаете бизнес клиента.

Вывод

Когда рынок узкий, массовая рассылка — это ошибка. Лучше меньше писем, но точнее. ABM — про выстроенные отношения, а не охваты.

P.S. В агентстве «Евклид» мы делаем именно такой ручной, точечный аутрич для B2B-компаний с ограниченным числом клиентов. Если у вас похожая задача — напишите, подскажу, как подойти к вашему рынку.

А вы уже пробовали ABM? Как работаете с короткими списками? Поделитесь в комментариях.

Написать

• Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Advertronic

05.12.2025

Invalid traffic (IVT): что это такое и зачем с ним бороться

Digital Маркетинг

Знай в лицо врага: IVT ведет к падению дохода, блокировке рекламной сети или снижению доверия со стороны партнёров.

ООО «МанГо Геймз»

01.12.2025

Создание доверия в команде перед «полетом на Луну»

Digital Образование

«Тренинг + деловая игра» — отлично зарекомендовавший себя формат, который в этом случае помог нам познакомить новых коллег, научить их доверять друг другу, коммуницировать эффективно, а также проверить новые навыки в первом совместном испытании.

«Э.К.Г.» — студия копирайтинга для маркетологов и пиар-менеджеров

19.11.2025

5 шагов: как пиар-менеджеру и маркетологу создавать статьи в СМИ tier-1, чтобы клиент был доволен

Маркетинг PR

Чтобы сделать материал, который на 100% соответствует ожиданиям заказчика, надо уже иметь опыт подготовки контента именно для этого человека. Если клиент новый, то есть вероятность, что ваши статьи ему не понравятся. Представляем алгоритм, как маркетологу или пиар-менеджеру поступать, чтобы все тексты устраивали заказчика.

MAXMA

18.11.2025

Лояльность в ритейле в 2026 году: 4 ключевых тренда

Коммуникации Маркетинг

Платформа лояльности MAXMA.com опубликовала результаты исследования «Тренды лояльности в ритейле 2026». В основе исследования — 30 интервью с руководителями маркетинга из fashion, HoReCa, beauty, FMCG и других индустрий. Смотрим 4 ключевых вектора и практические выводы по 11 блокам трендов, от целей бизнеса до триггеров коммуникаций.