• How to

Email-аутрич, если рынок — 300 клиентов. Работает, но только вручную

Почему не стоит использовать автоматизацию

Автоматизированные рассылки эффективны при тысячах контактов. Но если ваша база — 300 компаний, шаблонные письма быстро «сожгут» рынок. Результат: игнор, блокировки и ощущение, что вы — спамер.

Что делать вместо этого? ABM-подход

ABM — это не массовая рассылка, а индивидуальная работа с каждой целевой компанией. Не вы ищете универсальный текст, а подстраиваете коммуникацию под задачи конкретного ЛПРа.

Как выглядит грамотный ABM-аутрич

1. Персональный ресерч по каждому ЛПР

• Кто принимает решение (CEO, маркетинг, производство)?

• Что публикует, где выступает, на кого подписан?

• Чем сейчас живёт компания?

Пример: если ЛПР недавно выступал на выставке, в первом письме ссылаемся на его доклад. Это сразу отличает вас от спамеров.

2. Мягкие касания через разные каналы

• Письма с контекстом и уважением к времени.

• Пинги в мессенджерах и соцсетях.

• Никакой навязчивости, но вы — на связи.

Пример цепочки: 

• Письмо №1 — поздравление с открытием филиала.

• Письмо №2 — кейс по смежной нише.

• Сообщение в LinkedIn — личный комментарий с вопросом.

3. Работа с триггерами

Любое событие может стать поводом для обращения:

• Найм в ключевой отдел.

• Привлечение инвестиций.

• Запуск нового продукта.

• Победа в тендере.

Пример: если компания ищет директора по цифровизации — уместно предложить ваше решение в этой области.

Почему это работает

• Не сжигаете базу — сохраняете отношения с каждым ЛПР.

• Пишете «в контексте» —, а не «в холодную».

• Строите доверие — вы не просто пишете, вы понимаете бизнес клиента.

Вывод

Когда рынок узкий, массовая рассылка — это ошибка. Лучше меньше писем, но точнее. ABM — про выстроенные отношения, а не охваты.

P.S. В агентстве «Евклид» мы делаем именно такой ручной, точечный аутрич для B2B-компаний с ограниченным числом клиентов. Если у вас похожая задача — напишите, подскажу, как подойти к вашему рынку.

А вы уже пробовали ABM? Как работаете с короткими списками? Поделитесь в комментариях.

Написать

• Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Редакция ADPASS

02.12.2025

Кредит недоверия: почему 80% покупателей проверяют решения ИИ в интернет-магазинах

ИИ Интернет-поиск Шопинг Исследования Маркетинг

Переходы из чат-бота ChatGPT и с ИИ-поисковика Perplexity на сайты электронной коммерции выросли в США на 752% за год, а две трети американцев планируют использовать ИИ для праздничных покупок. Но вот парадокс: 80% покупателей после сессии с чат-ботом всё равно идут на сайт ритейлера проверить решение. ADPASS изучил свежую статистику по ИИ-шопингу от Deloitte, Brightedge и eMarketer и разобрался, что она означает для брендов.

БизКуб

01.12.2025

Электронная отчётность для ООО и ИП: в чем отличие, как и куда подавать

Финансовый сектор Digital

По закону предприниматели обязаны сдавать часть отчетности в электронном виде. Но не всегда понятно, каких именно форм касается это требование — всё зависит от многих факторов. Рассказываем, какую отчетность подавать ООО и ИП в электронном формате, а также как это сделать и не допустить ошибок.

GetCourse

26.11.2025

Telegram Ads: как мы привлекли 1 653 подписчика в Telegram-канал, снизив стоимость подписчика в 2,5 раза

Соцсети Маркетинг

С июня 2025 года Telegram сделал премиум-рекламу доступнее: платформа постепенно снижала минимальные бюджеты, а затем и вовсе убрала ограничения. Теперь премиум-формат* может запустить любой рекламодатель через GetCourse Ads.

Маркетинговое агентство ОМНА

24.11.2025

Предпроектный аудит маркетинга: как убрать хаос и увидеть рост

Коммуникации Маркетинг

Бизнес часто застревает в «вечном запуске»: деньги уходят на сайт, контекст, выставки и сувенирку, а системного роста нет. Причина одна — маркетинг живёт реактивно. Целевая аудитория описана «на глаз», ожидания по срокам завышены, а единственного маркетолога перегружает рутина. Без понятных метрик и регулярного разбора действий нельзя отличить рабочие активности от шумовых.