![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/05/7bb07ce79865a5ac67e7be75f3d0a1ce_17147335458542.png)
E-Promo: что нужно знать бизнесу до выхода за рубеж
В последнее время российские компании стали активно выходить за рубеж. Внимание бизнеса привлек регион MENA. Спикеры конференции Performance Marketing Forum 2023 из «Яндекс.Go», ИТ-компании TTL, агентства недвижимости Whitewill и агентства диджитал-маркетинга E-Promo рассказали о пользе живого общения с бизнес-партнёрами, «красных» культурных линиях и особенностях дизайна рекламы за рубежом.
На развивающихся рынках много позитивных тенденций
«Высокая насыщенность и высокий уровень конкуренции, постепенное замедление рынка диджитал-рекламы, а также быстрое перегревание рекламных аукционов и выгорание рекламных креативов из-за большого объёма активной аудитории — основные барьеры выхода на рынок Северной Америки. Тем не менее рынок привлекателен для входа, так как является крупнейшим по объёмам рекламных инвестиций и внедрению инновационных решений, а окупаемость рекламы выше среднего относительно остального мира», — считает директор по росту бизнеса E-Promo Group Ася Тихомолова.
«Европейский рынок замедляется, инфляция в странах региона оказывает сильное влияние на покупательную способность населения, аудитория при этом перенасыщена контентом. Тем не менее существуют точки роста: выход на новые платёжеспособные аудитории поколения зумеров и 55+, активно растущие сегменты стартапов и нишевых решений для бизнеса. Великобритания и Португалия создают подходящие условия для развития новых компаний. Также здесь обязательно нужно выходить на маркетплейсы», — продолжила эксперт.
Развивающиеся рынки, среди которых Латинская Америка, Ближний Восток и Африка, Юго-Восточная Азия, характеризуются наиболее сильным ростом рекламных расходов бизнеса и более низким порогом входа для тестирования новых бизнес-гипотез. На этих рынках много позитивных тенденций. Недостатками рынка Латинской Америки являются низкая покупательная способность населения и невысокий процент проникновения интернета за пределами крупных городов. Выход на рынок MENA осложняется высоким авторитетом локальных игроков, жесткими требованиями к рекламе, культурными особенностями населения и бюрократией. В Юго-Восточной Азии нужно быть готовым к совершенно отличному от западного понимания типу коммуникации в рекламе и используемым образам.
Ася ТихомоловаДиректор по росту бизнеса E-Promo Group
MENA — перспективный регион для выхода российских предпринимателей
За два года в регионе, в первую очередь в ОАЭ, произошёл приток российского бизнеса или бизнеса с российскими «корнями». Большое количество россиян переехали в Эмираты на ПМЖ либо рассматривают их для инвестиций. Частично меняется медиапотребление, поскольку рынок русифицируется, а медиа адаптируются под динамику российского рынка диджитал-рекламы. Экспаты, живущие в ОАЭ, сохраняют свои привычки потребления.
Важно очень внимательно подбирать каналы коммуникации с клиентами, потому что в Эмиратах, по разным данным, 80% аудитории — это экспаты. И они не начинают читать местные новости, не начинают смотреть местную рекламу, а их медиапотребление сохраняет свою локальность.
Мария АнтоноваРегиональный директор CIS 24 TTL
Среди топовых покупателей недвижимости в Дубае выделяются бизнесмены Индии, Пакистана, Европы и Китая. Представители различных стран предпочитают совершать сделки через брокеров из своих стран. Например, индийцы сотрудничают с брокерами из Индии, также и клиенты из Пакистана предпочитают сделки с брокерами из своей страны. Такая стратегия обусловлена важностью культурных и языковых особенностей на зарубежных рынках. В каждом офисе работают брокеры, владеющие разными языками и понимающие национальные особенности, что повышает вероятность успешной конверсии в покупку.
Артём ОльховикДиректор по маркетингу агентства недвижимости Whitewill
Саудовская Аравия в этом плане сильно отличается от ОАЭ. По опыту руководителя маркетинга международного направления «Яндекс.Go» Олеси Кузнецовой: «Это место с более мононациональной средой, с меньшей долей экспатов. Это связано с тем, что королевство было изолировано для международных игроков в течение долгого времени и здесь больше любопытства к новым вещам по сравнению с ОАЭ».
В рекламной коммуникации как в Дубае, так и в Саудовской Аравии нельзя сказать, что со стороны государства что-то делается неправильно. В какой-нибудь другой стране можно написать в рекламе: «Надоело ждать общественный транспорт? Вызови такси!». Здесь это неприемлемо, так как общественный транспорт принадлежит государственному агентству. Вы переходите культурную линию и традицию, и это будет отталкивать людей от вашего продукта.
Олеся КузнецоваРуководитель отдела маркетинга международного направления «Яндекс.Go»
Российский подход к маркетингу и бизнесу за рубежом
Несмотря на уникальность каждого рынка и культурные особенности населения, в некоторых случаях с потребительским поведением можно работать теми же способами, которые зарекомендовали себя в России. Артём Ольховик поделился опытом своей компании.
Когда мы только начинали строить наш отдел рекламы в Москве, то придумали новые для рынка типы рекламы. Суть в том, что мы перенесли фокус с верхнего уровня на середину воронки продаж. Когда мы выходили на рынки Лондона и Дубая, то мы просто решили сделать то же самое. И там, и там это сработало, и мы поняли, что люди, когда думают о покупке недвижимости, они просто все действуют одинаково.
Артём ОльховикДиректор по маркетингу агентства недвижимости Whitewill
При разработке дизайна коммуникаций, напротив, нужна чёткая адаптация под каждый рынок, так как вкусы зарубежной аудитории значительно отличаются от российской, считают эксперты.
Для рекламы холодильника в MENA мы будем использовать лайфстайл-интерьер с контрастными золотыми и чёрными тонами. Если мы делаем этот креатив для России, то используем минималистичный интерьер, акцент будет сделан на продукте, возможно, будет яркий акцент в виде растения. В Индонезии в дизайне вместо лайфстайл-интерьера будет использован яркий контрастный фон с большим количеством шильдиков, баблов, значков для обозначения скидок.
Мария АнтоноваРегиональный директор CIS 24 TTL
Рекомендации от экспертов
-
Стоит изучать местные правила ведения бизнеса и культурные особенности с помощью профессиональной литературы и консультаций с местными экспертами.
-
Грамотным решением будет установить личные взаимоотношения с партнерами и потенциальными клиентами, чаще организовывать встречи, чтобы ваш бизнес воспринимали всерьез.
-
Не стоит пересекать культурные линии. Например, в Саудовской Аравии или Дубае сравнивать свой бизнес с государственными игроками некорректно.
-
Важно оптимизировать объявления, чтобы не срезать воронку и не терять клиентов. Нет такого рынка, где можно позволить себе плохие креативы.
Лучшее в блогах
Вам понравится
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/05/7bb07ce79865a5ac67e7be75f3d0a1ce_17147335458542.png)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/f3a78a9116d328ba5d3fa39c109b8fd4_17210498654664.png)
Российская академия рекламы выпустила сборник статей ключевых экспертов рынка российской рекламы по итогам 2023 года. В 24-й выпуске Российского Рекламного Ежегодника лидеры индустрии описывают состояние и динамику отрасли, исследования и технологии, используемые игроками, а также взаимодействие с бизнесом и государством.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/image-baff5076-cc2c-4944-8370-10e2168fa645.png)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/04/885a486979d4ac067e92f97fb1c369f3_16490821863178.png)
Привет, это агентство Soda и очередная интересная зарубежная статья, которой мы с вами поделимся. В ней рассказывается о человеке, который в конце 19 века продавал свой продукт так, будто он живёт в 2024 году. Удивительная история с множеством интересных деталей.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/Material-2.png)