В современном мире рекламные форматы, когда-то считавшиеся стандартными, больше не работают. Очевидно, что аудитория недвижимости бизнес-класса в Москве редко смотрит телевидение — ее привычки медиапотребления давно изменились. Стандартная реклама стала шумом, который легко надоедает. Это заставляет девелоперов искать новые пути, более тонкие и точные методы взаимодействия с потенциальными покупателями.
О том, какие стратегии сегодня работают, 15 ноября на НРФ расскажет Александра Голодникова, Digital Executive Director Proximity Media. Добро пожаловать на секцию «Девелопер маркетинг», а пока Александра представит небольшой тизер предстоящего разговора.
Почему привычные методы больше неэффективны?
Сегмент бизнес-класса — это клиенты, которые максимально ценят
удобство и время. Они перестали быть аудиторией линейного телевидения, и традиционная реклама больше не вызывает у них интереса. Но где тогда их можно
найти? И как донести информацию так, чтобы она действительно зацепила? Ответ:
там, где они проводят своё время — на цифровых платформах.
YouTube и Telegram: место встречи с бизнес-аудиторией
Наиболее успешные каналы для продвижения премиальной
недвижимости сегодня — это YouTube и Telegram. Здесь реклама интегрируется в любимый
контент аудитории и становится частью медиапотребления, не прерывая его. А качественные
интеграции с блогерами вообще не воспринимаются как реклама, являясь естественной
рекомендацией, которой доверяют.
Команда Proximity Media,
работая с клиентом ФСК, исследовала потребительские привычки аудитории
бизнес-класса и поняла, что именно на YouTube и в Telegram можно
завоевать её внимание. Мы создали стратегию c интеграциями как в видеоконтент YouTube,
так и в Telegram-каналы.
Что это дает?
Современные подходы, которые использует Proximity
Media для ФСК, позволяют достигать высоких охватов среди целевой
аудитории и вызывать ее активное вовлечение. Важно отметить, что продвижение в девелоперской
сфере должно приносить бренду не только стандартные показатели, такие как показы и охват, но и бизнес KPIs, в том числе ключевые офлайн-конверсии (верифицированные
обращения, визиты в офис продаж и покупки квартир). О том, насколько эффективна
кампания, можно судить лишь оценив все метрики в комплексе в каждом канале
коммуникации.
Важно отметить, что даже в такой, казалось бы, специфичной
категории, как недвижимость, где есть свои устоявшиеся правила и привычки,
внедрение новых технологий и подходов в маркетинг приносит результаты.
Инструменты, такие как искусственный интеллект, позволяют анализировать
потребительское поведение и создавать персонализированные предложения, что значительно увеличивает вероятность конверсии.
Альтернативное телевидение и другие инновационные каналы
позволяют эффективно встраивать коммуникацию в цифровую среду, где клиенты
проводят время. Это создаёт более естественные точки соприкосновения и усиливает доверие к бренду. Таким образом, интеграция современных технологий и аналитики в стратегию маркетинга недвижимости становится не просто желательной, а необходимой для достижения успеха в условиях конкурентного и меняющегося
рынка.
На нашей секции мы раскроем:
Почему традиционные методы перестают работать и что приходит им на смену.
Как YouTube и другие цифровые платформы позволяют эффективно взаимодействовать с высокодоходной аудиторией.
Представим практические кейсы, реализованные с ФСК, и обсудим как эти
стратегии могут применяться в будущем для девелоперов.
Неделя рекламы
Маркетинговые исследования
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании