• Просто о сложном

Что такое ассортимент товаров: примеры, виды, формирование и анализ

Ассортимент: что это простыми словами

Ассортимент (от франц. assorti — выборка) — это список услуг или товаров классифицированных по их качеству, исполнению, цене, адаптированных к потребностям покупателей и способных составить конкуренцию на рынке.

Ассортимент — одна из центральных составляющих бизнес-стратегии любой компании, позволяющая:

• приспособится к потребностям рынка, и его изменениям;

• быть конкурентоспособным и расширять свое присутствие на рыночной платформе;

• привлекать внимание к торговой точке.

Примеры ассортимента

Яркими примерами ассортимента товаров и услуг могут быть линейки продуктов, которые предназначены для удовлетворения разных потребностей, например, сыры:

На прилавках магазинов можно найти:

• Твердые сыры;

• Полутвердые;

• Мягкие;

• Рассольные;

• Плавленые сыры.

Каждый вид такой продукции имеет свою ценовую категорию и предназначен для удовлетворения различных покупательских потребностей.

Виды ассортимента товаров (классификация)

Товароведы классифицируют ассортимент товаров по 3 основным видам:

• Основная — то что составляет профиль компании, то на чем она специализируется;

• Сопутствующая — играет вспомогательную роль при продаже основной продукции, дополняет ее;

• Смешанная — группы товаров различных видов, которые составляют ассортимент.

Также, используется разделение товарного ассортимента по месторасположению:

• Промышленные товары — продукция, которая выпускается отдельными сегментами промышленности и для которой необходима строгая сертификация и соответствие государственным требованиям;

• Торговые товары — предназначенные для бытового потребления. То что продается в торговых сетях и магазинах.

Разделение по размеру и глубине представленного ассортимента:

• Простой — небольшой список продукции для ежедневного использования;

• Сложный — расширенный список продукции, рассчитанный на потребителей с различными уровнями доходов;

• Развернутый — как правило специализированные товары, чье разнообразие основано на различиях в специфических чертах продукции;

• Видовой — продукция однородного содержания, для удовлетворения определенного запроса покупателя;

• Марочный — продукция, относящаяся к одному бренду;

• Смешанный — представлен продукцией и промышленного, и бытового назначения.

Разделение ассортимента на виды по степени удовлетворения запросов целевой аудитории:

• Оптимальный — предназначенный для максимального удовлетворения реальных потребностей;

• Рациональный — предложение которое обеспечивает удовлетворение имеющихся потребностей и улучшает качество жизни потребителя.

Параметры ассортимента

Эффективная торговая деятельность невозможна без правильной организации формирования предложения с учетом потребительского спроса.

Для того чтобы сформировать оптимальный ассортимент, необходимо его анализировать с учетом следующих параметров:

• глубина — насколько широко представлена продукция в единой подгруппе товаров;

• насыщенность — разнообразие продукции в отдельной группе товаров;

• сочетаемость — совместимость разных групп товаров для удовлетворения потребителя;

• новизна — критерий удовлетворения потребителя путем предложения новых товаров.

Для увеличения прибыли необходимо тщательно формировать и контролировать ассортимент:

• Изучать и планировать спрос покупателей на различные товарные позиции;

• Создавать группы и подгруппы продукции с разумными наценками;

• Отслеживать своевременное пополнения ассортимента.

Формирование торгового ассортимента

Есть ряд механизмов, которые помогают правильно сформировать ассортимент продукции:

• Своевременное пополнение — увеличение объема товаров исходя из темпов продаж;

• Расширение — добавление новых категорий и позиций с учетом спроса;

• Обновление ассортимента — изучение рынка и своевременная замена утративших популярность товаров на те, что набирают спрос;

• Распространение бренда — продукция популярных марок пользуется активным спросом и это помогает увеличивать оборот;

• Сокращение и исключение — продукция, которая лишена спроса должна быть удалена из ассортимента.

Для максимизации прибыли следует комбинировать способы управления ассортиментом, и находить оптимальный баланс для успешных продаж.

Алгоритм формирования ассортимента:

• Выявление потребностей целевой аудитории;

• Уровень платежеспособности основной группы покупателей;

• Учет сегмента цен в рамках которого будут продаваться товары;

• Исследование и составление списков товаров, которые отсутствуют у конкурентов;

• Расчет объема ассортимента, его глубины;

• Выделение основных товаров, имеющих максимальный спрос;

• Разработка оптимального ассортимента и механизмов его обновления.

Управление ассортиментом

Управление ассортиментом — это действия, направленные на оптимизацию и обеспечение рентабельности торговой компании, включающие:

• Определение потолка спроса ЦА;

• Прогнозирование спроса и корректировка ассортимента;

• Оптимизация логистики запаса продукции;

• Расширение, либо сокращение отдельных категорий продукции;

• Продажа брендированных товаров в качестве рекламы и дополнительной прибыли.

Анализ ассортимента

Как было замечено выше, одним из основных критериев успешной торговли, является своевременный анализ ассортимента и устранение недочетов. Сегодня, для этого используются следующие методики:

• АВС-анализ — делит ассортимент на 3 подгруппы, исходя из их влияния на прибыль;

• XYZ-анализ — ранжирует продукцию исходя из прогноза продаж;

• FMR-анализ — делит продукцию по частоте её покупок. С помощью этого анализа рассчитывается динамика продаж отдельных позиций товара, что помогает в планировании закупок;

• VEN-анализ — разделяет продукцию по группам «Необходимые», «Важные» и «Несущественные», а также позволяет рассчитать уровень спроса на товары и спланировать ассортимент;

• SDE-анализ — делит товары исходя из трудоемкости их приобретения — «Простые», «Сложные», «Дефицит». Данная методика помогает оптимизировать цепочки логистики и формировать маржинальность.

Резюме

Знание ассортимента, умение его анализировать в сочетании со спросом ЦА, во многом определяет успешность торговой деятельности. А внимательное отношение к формированию ассортимента поможет занять выигрышные позиции на рынке.

Ольга Варава

Руководитель контент-портала ADPASS

Проще простого
еще 193 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

PromoPult

19.11.2025

Сайт 1688: как самостоятельно закупать товары из Китая — краткий практический гид

Бизнес

Гайд по работе с популярной оптовой площадкой из Китая.

Click.ru

12.11.2025

Как искать и изучать рекламу конкурентов ВКонтакте

Бизнес

Перед запуском кампании в VK Рекламе полезно изучить рекламные стратегии конкурентов. Это поможет рационально распределить бюджет и избежать лишних затрат.