Что делать, если у заказчика нет УТП продукта?

Отсутствие четкой формулировки УТП у заказчика — вполне частая и нормальная история. Однако, отсутствие позиционирования, это вещь, которая всегда начинает вставлять палки в колеса тогда, когда продукт уже вышел на рынок и прошел первую итерацию.

Из чего формируется уникальное торговое предложение и как можно построить его самостоятельно?

🦄 Продукт/бренд. Хороший ход использовать очевидное преимущество в нейминге, например, назвать бренд диванов The Comfort. Или более реальный рыночный пример — Pepsi One или Coca-Сola Zero, что обозначает, что в напитке практически нет калорий. Физические характеристики продукта тоже могут быть хорошим помощником в выборе названия. Например, Volkswagen Beetle в переводе с английского «жук», что находит отражение в форме самой машины.

📦 Упаковка. Вспомните хотя бы популярные мятные леденцы в коробочках: именно звук и форма становятся выделяющим преимуществом продукта. Вкус/аромат. Сами по себе не являются УТП, но описать и прошить ощущения вполне можно в слогане или названии. Например, бренд Evervess Ginger — или Имбирный эль. Хорошая ассоциативная привязка к ощущениям и вкусу, которая скорее всего всплывет при контакте со схожей тематикой.

💰 Цена. Лучше всего отражать ценовую характеристику через слоган. Например, бренд бельгийского крафта Stella Artois имеет слоган «Оправданно дорогое». Или Volkswagen «Удивительно обычные цены».

🔌 На основе использования продукта. Например, знаменитый слоган «Есть перерыв — есть KitKat». Или у бренда пива Guinness — «Хорошие вещи приходят к тому, кто готов ждать» символизирует длительную подачу из-за специальной азотной технологии налива, которая действительно занимает немного больше времени.

🍕 На основе ингредиентов. Здесь все просто: например, без содержания молочных продуктов животного происхождения или без кофеина. Российский бренд Rocket можно отнести к этой категории — у них в качестве основы в батончиках используются орехи.

Добавьте эти пункты в свой бриф, помимо пункта про УТП, чтобы использовать эти данные для предложения стратегии позиционирования клиенту. Очень часто, у него все это уже есть, но нет понимания как собрать это в один смысл.

На связи Brands&Tales — обучаем брендингу и рассказываем про бренды, сильные стратегии и кейсы коммуникаций для дизайнеров и всех, кто работает с брендами.

#Маркетинг #Брендинг

Brands&Tales
еще 29 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

OMNIMIX agency

02.12.2025

Кейс ВТФ и OMNIMIX. Как интеграции в Telegram увеличили продажи на 26% за месяц

Digital Маркетинг

Мы провели кампанию для производителя витаминов Vitime и доказали: стратегически выстроенные интеграции с блогерами в Telegram дают измеримый результат: +26% к продажам и охват более 153 000 человек.

Besters

22.11.2025

Реклама в ВКонтакте для парков развлечений: кейс агентства Besters о продвижении офлайн-бизнеса в 7 городах

Соцсети Маркетинг

Работать с сетью парков развлечений — это как управлять целым парком аттракционов в рекламном кабинете. Каждое направление — своя горка, каждая акция — новая петля. Мы три года держали этот ритм, выстраивая систему, которая приносила заявки, подписчиков и главное — стабильный поток клиентов.