Инфлюенс-маркетинг в 2025: как реклама у блогеров стала главным драйвером продаж
Инфлюенс-маркетинг уже стал полноценным «ядром» маркетинг-стратегий. Сегодня бренды, которые ранее уже запускали рекламу у инфлюенсеров, больше не задаются вопросом: «А стоит ли продвигаться через блогеров?». Для многих из них инфлюенс-маркетинг — уже основной канал продаж.
Для сравнения, в 2025 году рынок рекламы у блогеров может преодолеть отметку в 57 млрд рублей. Всего 5 лет назад, в 2020 году объем рынка составлял чуть более 11 млрд ₽.
Эксперты из WOWBlogger делятся:
Почему интеграции у блогеров сегодня как основа performance-кампаний.
Главный тренд 2025 года — ROI-ориентированность.
Мотивация блогера — залог сильного контента.
Как брендам удерживать внимание аудитории.
Реклама у блогеров как основной инструмент продвижения
С развитием социальных сетей люди получили возможность настраивать свои ленты так, чтобы видеть только интересующий их контент. Например, в Telegram аудитория видит только контент из каналов, на которые сама подписаны. Для пользователей это удобно, но для брендов — сложнее. Раньше, до появления современных соцсетей, они могли рекламировать свои продукты через ТВ и радио, охватывая большую часть населения.
С появлением инфлюенс-маркетинга бренды получили возможность точечно находить свою целевую аудиторию на разных платформах.
Как отмечает Forbes, все больше потребителей перестает доверять брендам, и именно здесь на помощь приходят инфлюенсеры. Они выстраивают доверительные отношения с аудиторией, регулярно публикуя контент в рамках своей ниши. Интеграция у блогеров кажется более естественной, потому что они рекламируют то, что связано с их тематикой и работой.
Поэтому, когда любимый блогер рекомендует бренд, люди чаще готовы попробовать продукт, чем если бы увидели обычную рекламу в медиа.
Дарья Лебедева, заместитель коммерческого директора по работе с партнерами VK тоже отметила:
Значение инфлюенс-маркетинга в России растет. Вместе с этим меняется и его роль в стратегиях брендов. Перестает быть только имиджевым инструментом и становится важным элементом performance-кампаний.
Дарья Мясина, руководитель клиентского сервиса WOWBlogger, комментирует этот вопрос так:
Да, несколько лет назад реклама у блогеров была «опцией для разовых тестов» и бренды относились к таким интеграциям настороженно. Но сегодня как канал инфлюенс-маркетинг перестал быть «экспериментальным». По данным Influencer Marketing Hub, c 2024 года рынок вырос на >35%. Кроме того, 80% брендов сохранили или увеличили свои бюджеты на рекламу у блогеров в 2025 году, при этом 47% брендов увеличили бюджеты на 11% и более.
Так, сегодня интеграции у блогеров — уже не «разовая акция», а такой же важный и постоянный канал продвижения бренда, как таргет и другие digital-инструменты для продаж.
График значимости инфлюенс-маркетинга на глобальном рынке. Рост рынка: c $1,4 млрд в 2014 году до $32,55 млрд в 2025 году (CAGR = 33,11%)
Главный тренд 2025 года — ROI-ориентированность
Раньше реклама у инфлюенсеров часто оценивалась по «красивым» метрикам — сколько было просмотров, лайков или комментариев. Эти показатели приятны для отчетов, но они не всегда отражают реальную пользу для бизнеса.
В 2025 году бренды все меньше готовы платить просто за внимание аудитории и все больше — за конкретный результат.
Мотивация блогера — залог сильного контента
Мотивация блогеров напрямую связана с качеством создаваемого контента. Чтобы блогер действительно захотел вложиться в рекламную интеграцию и искренне продавать, важно дать ему не просто ТЗ, а полноценное понимание контекста кампании — зачем она проводится, какие цели преследует бренд, кто ЦА. Такой подход помогает создать органичный и искренний контент.
Долгосрочные отношения с блогером повышают его лояльность к бренду и позволяют развивать узнаваемый стиль подачи, который будет работать на эффект «своего» человека в ленте подписчиков.
Важно обеспечивать и свободу действий в рамках стратегии: блогер должен иметь возможность адаптировать рекламное сообщение под свою подачу, а не превращаться в «озвучку» баннера.
Поддержка со стороны заказчика и регулярная обратная связь делают блогера не просто подрядчиком, а партнером. Так, блогер чувствует себя частью общего дела и вовлекается сильнее. Это и есть залог эффективного продвижения: аудитория воспринимает рекламу именно как часть искренней рекомендации инфлюенсера.
CEO в WOWBlogger и Head of Influencer Marketing в Fitstars, Иван Карсаков, рассказал, как мотивировать блогера, чтобы аудитория воспринимала его интеграции как реальные рекомендации:
«Для этого важно постоянство. В Fitstars мы выстраиваем с блогерами долгосрочные отношения. Что мы для этого делаем:
Сотрудничаем с блогерами по 6–12 месяцев и дольше. Долгие контракты с инфлюенсером и регулярные упоминания бренда в его блоге помогают нам добиться высокой узнаваемости. Так, за 1,5 года мы добились роста узнаваемости на 460%.
Покупаем не охваты, а инвестируем в «лицо бренда». Вместо разовых интеграций делаем ставку на блогеров как на амбассадоров.
Выстраиваем совместный подход, где блогер разделяет миссию бренда. Это позволяет нам создавать аутентичный контент и усилить эмоциональную вовлеченность аудитории».
Как брендам удерживать внимание аудитории
Три креативные механики, которые работают в 2025 году:
Кроссплатформенные спецпроекты. Когда разные блогеры рекламируют бренд сразу на нескольких площадках, аудитория видит его в разных форматах и контекстах. Это усиливает доверие и запоминаемость. Такой подход связывает все каналы в одну историю, где каждое упоминание бренда дополняет другое. В итоге реклама работает заметно эффективнее, чем отдельные интеграции.
UGC и геймификация. Челленджи, сериалы, игровые механики вовлекают аудиторию, превращая ее из пассивных зрителей в активных участников. Пользователи начинают создавать собственный контент, делиться им с друзьями, соревноваться или «проходить уровни», что формирует эмоциональную привязку. Такой контент распространяется органично и воспринимается как часть личного опыта, а не как реклама.
Амбассадоры и собственные блогеры. Когда сотрудники или клиенты бренда становятся его «голосом» в соцсетях, коммуникация обретает подлинность и уникальный стиль. Долгосрочные коллаборации с блогерами помогают аудитории привыкнуть к продукту и воспринимать его как естественную часть жизни инфлюенсера. Например, в Fitstars есть кейсы, где при таком подходе эффективность блогеров выросла в 10–20 раз.
Вывод
Инфлюенс-маркетинг в 2025 году перестал быть просто инструментом «на один раз» и превратился в полноценную экосистему, где бренды и блогеры работают как партнеры. Его ценность теперь не только в продажах и окупаемости рекламы, но и в том, что он помогает выстраивать долгосрочное доверие и влияние на аудиторию — то, чего не дают обычные рекламные каналы.
Поэтому компаниям важно не ограничиваться разовыми интеграциями, а строить долгосрочные отношения с блогерами. Так, бренды могут выделиться и оставаться на шаг впереди конкурентов даже на перенасыщенном рынке рекламы.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании