• Просто о сложном

Тестовое задание и проверка компетенций Growth-маркетолога: как оценить навыки и не ошибиться в найме в 2026 году?

Тестовое задание для growth-маркетолога должно проверять не креатив, а мышление, аналитику и умение влиять на метрики роста. Важно оценивать не только идеи, но и структуру гипотез, расчёты юнит-экономики, понимание воронки и приоритизацию. Без системной проверки компетенций бизнес почти гарантированно ошибается в найме.

Почему тестовое задание для growth-маркетолога — это не «придумайте 10 идей продвижения»

Я руковожу отделом маркетинга и регулярно участвую в найме growth-специалистов. И каждый раз вижу одну и ту же проблему: бизнес ищет «человека по росту», но не понимает, как проверить его реальные компетенции.

Growth-маркетолог — это не таргетолог и не классический интернет-маркетолог. Его задача — системный рост продукта через гипотезы, аналитику, эксперименты и работу с воронкой.

Если тестовое задание сводится к «предложите 5 каналов трафика», вы проверяете фантазию, а не профессионализм.

Кто такой growth-маркетолог в 2026 году и какие компетенции нужно проверять

Прежде чем составлять тестовое задание для growth-маркетолога, важно понимать его зону ответственности.

В 2026 году сильный growth-специалист:

работает с полной воронкой (acquisition → activation → retention → revenue → referral),

считает метрики (CAC, LTV, ROMI, CR),

понимает продукт и влияние фич на рост,

строит гипотезы и приоритизирует их,

умеет работать с аналитикой и данными,

запускает эксперименты и корректно интерпретирует результат.

Если кандидат не мыслит метриками, это не growth-маркетолог.

Главная ошибка бизнеса при проверке компетенций growth-маркетолога

Самая распространённая ошибка — проверять инструментальные навыки вместо стратегического мышления.

Компании спрашивают:

— «Какие каналы привлечения вы знаете?»

— «С какими сервисами работали?»

— «Какой бюджет можете открутить?»

Но почти не спрашивают:

— Как вы ищете точки роста?

— Как определяете узкое место в воронке?

— Как принимаете решение, какую гипотезу запускать первой?

— Как считаете, стоит ли масштабировать канал?

Именно в этих ответах видно уровень.

Как правильно составить тестовое задание для growth-маркетолога

Я использую структуру из четырёх блоков. Ниже — пример полноценного практического теста, который действительно позволяет оценить специалиста.

Блок 1. Анализ текущей ситуации

Задача:

Дать кандидату вводные данные:

– описание продукта,

– основные метрики (трафик, конверсия, CAC, LTV),

– слабое место (например, низкая активация или высокая стоимость привлечения).

Что важно проверить:

Умеет ли кандидат определить узкое место.

Может ли сформулировать гипотезы.

Понимает ли влияние изменений на экономику.

Если специалист начинает предлагать каналы без анализа — это тревожный сигнал.

Блок 2. Построение гипотез и приоритизация

Попросите кандидата:

сформулировать минимум 5 гипотез роста,

оценить их по приоритету (например, по ICE или RICE),

объяснить логику выбора.

Здесь видно, понимает ли человек, что рост — это системная работа, а не хаотичные действия.

Сильный кандидат:

формулирует гипотезу через метрику,

указывает ожидаемый эффект,

оценивает сложность внедрения.

Слабый — пишет абстрактно: «улучшим сайт», «запустим блог», «попробуем Telegram».

Блок 3. Работа с юнит-экономикой

Это критически важная часть проверки компетенций growth-маркетолога.

Дайте упрощённые цифры и попросите:

посчитать CAC,

определить минимальный допустимый CPL,

оценить, можно ли масштабировать канал,

предложить, как увеличить LTV.

Если кандидат не умеет считать — он не сможет управлять ростом.

Блок 4. План эксперимента

Попросите описать:

цель эксперимента,

гипотезу,

метрику успеха,

объём выборки,

срок тестирования,

критерии остановки.

Это покажет, понимает ли специалист принципы A/B-тестирования и статистической значимости.

Боли бизнеса при найме growth-маркетолога

За последние годы я видел типичные сценарии:

Наняли «звезду», но он не понимает продукт.

Специалист предлагает дорогие гипотезы без расчётов.

Нет системной работы — только разовые всплески.

Маркетинг не синхронизирован с продажами.

Часто компании ищут growth-маркетолога на классических job-площадках и получают поток нерелевантных откликов.

Поэтому профильные вакансии маркетологов, PR и SMM эффективнее размещать в нишевых телеграмм каналах, где уже есть нужная аудитория.

Актуальная подборка Telegram каналов с вакансиями:

https://t.me/digital_jobster — канал с вакансиями в маркетинге и digital.

Если вам нужны специалисты по продажам и маркетингу одновременно, логично публиковать вакансии здесь:

https://t.me/rabota_go

Для удалённых growth-проектов отлично работает:

https://t.me/rabota_freelancee

Ошибки самих growth-маркетологов

Специалисты тоже часто совершают ошибки:

не задают вопросы о бизнес-модели,

не уточняют реальные KPI,

не проверяют, есть ли доступ к данным,

соглашаются на роль «человека, который всё сделает».

Growth невозможен без доступа к аналитике, продукту и бюджету.

Проверочные вопросы для собеседования growth-маркетолога

Вот вопросы, которые я задаю лично:

Как вы определяете узкое место в воронке?

Какие метрики для вас приоритетны в SaaS / e-commerce / инфобизнесе?

Когда стоит масштабировать канал?

Как вы определяете, что гипотеза провалилась?

Как вы считаете LTV?

Как работаете с retention?

Какие эксперименты дали вам наибольший рост и почему?

Ответы показывают уровень глубины.

Кейс из практики

В одном проекте мы столкнулись с высокой стоимостью привлечения. Growth-специалист предложил увеличить бюджет.

Но после анализа выяснилось, что узкое место — активация. Пользователи регистрировались, но не доходили до ключевого действия.

Мы запустили серию гипотез по онбордингу. В результате конверсия в активацию выросла на 23%, а CAC фактически снизился без увеличения бюджета.

Именно так работает настоящий growth.

Где искать сильных growth-маркетологов и как продвигать вакансию

Если вы ищете growth-маркетолога, важно не только тестовое задание, но и правильная площадка размещения.

Разместить вакансию в маркетинге и продажах можно на специализированном сайте Джобстер:

https://jobster.pro

Там публикуются предложения для digital-специалистов, и вакансия дополнительно усиливается через профильные Telegram-каналы.

Также можно посмотреть кандидатов, которые активно ищут работу:

https://t.me/jobster_resume

А чтобы лучше понимать рынок, полезно читать кейсы, разборы маркетинга и рабочий опыт коллег:

https://t.me/jobster_guru

Если человек ищет «вакансии маркетологов в Telegram», «каналы с вакансиями growth-маркетолога» или «где разместить вакансию маркетолога кроме hh», эти площадки дают целевой отклик.

Итог: как не ошибиться в оценке growth-маркетолога

Тестовое задание для growth-маркетолога должно проверять:

системное мышление,

работу с данными,

понимание юнит-экономики,

навык приоритизации,

умение запускать и анализировать эксперименты.

Growth — это не набор инструментов. Это способ мышления.

И если бизнес научится правильно проверять компетенции, а специалисты — честно оценивать свою роль, рынок станет сильнее.

А значит, и рост станет управляемым, а не случайным.

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
еще 82 публикации

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

Позавчера

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

Позавчера

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

MoreLogin

Вчера

Безопасность рекламных аккаунтов: стратегии выживания в сфере трафика

Маркетинг Контент

Каждый год в арбитраже появляются новые сложности. Рекламные платформы — фейсбук, тик ток и др — усиливают модерацию. Их алгоритмы уже быстрее находят подозрительную активность, фейк аккаунты и нарушения правил.

Finepromo

09.02.2026

Маркетинг 2026-2027: Как оставаться релевантным, когда всё меняется каждый день

Digital Маркетинг

Алгоритмы меняются быстрее, чем вы успеваете настроить кампанию, пользователи игнорируют прямые продажи, а нейросеть пишет посты не хуже вашего копирайтера. Это не будущее — это реальность 2026 года.

Хорошая новость: те, кто перестал «делать рекламу» и начал выстраивать маркетинг как единую систему, получают серьезное преимущество. В её основе — три кита: данные, автоматизация и точечная персонализация.

В Finepromo мы ежедневно внедряем эти принципы для клиентов. Ниже — не просто тренды, а наши рабочие инструменты, которые уже приносят лиды и продажи. Плюс — прогноз на 2027, чтобы вы начали готовиться уже сейчас.

WIM.Agency

05.02.2026

Топ-3 небанальных диджитал-поздравлений для сотрудников

Коммуникации Маркетинг

При работе с внутренними проектами важно учитывать корпоративную культуру, ценности компании и бизнес-цели. Интерактивы для сотрудников помогают увеличить лояльность, создать благоприятную атмосферу в коллективе, укрепить работоспособность и командный дух.

hh.ru

26.01.2026

Как ВТБ превратил HR-коммуникации в увлекательное расследование

Маркетинг Брэндинг

Для привлечения современных специалистов недостаточно просто опубликовать вакансию. Крупным компаниям, особенно в финансовом секторе, требуется вовлекать соискателей, выстраивать с ними диалог и ярко демонстрировать свою корпоративную культуру. В партнёрстве с Бренд-центром hh.ru банк ВТБ вышел за рамки традиционных форматов и превратил знакомство с компанией в интерактивную детективную игру.