How to
OMNIMIX agency
Вчера
Материал проходит модерацию
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
Чеклист для маркетолога на испытательный срок: что делать в первые 30 дней на новой работе
Ниже — практический, насыщенный чеклист от лица руководителя отдела маркетинга, который можно использовать как инструкцию для маркетолога и как инструмент контроля для бизнеса.
Чеклист для маркетолога на испытательный срок: что делать в первые 30 дней на новой работе
Что должен сделать маркетолог в первый месяц на новой работе?
В первый месяц маркетолог не обязан резко увеличивать продажи или приносить взрывной рост. Его главная задача — разобраться в бизнесе, цифрах, воронке и процессах, найти реальные точки потери денег и подготовить понятный план действий. Если за 30 дней появилось системное понимание — результат почти всегда приходит дальше.
Ниже — практический, насыщенный чеклист от лица руководителя отдела маркетинга, который можно использовать как инструкцию для маркетолога и как инструмент контроля для бизнеса.
Почему первый месяц маркетолога решает всё
Я видел десятки ситуаций, когда маркетолог:выходил на работу мотивированным,начинал активно что-то запускать, показывал «движение»,а через 1–2 месяца уходил с формулировкой «не сработались». Причина почти всегда одна — первый месяц прожили неправильно. Без анализа, без цифр, без договорённостей и без понимания, зачем вообще нужен маркетинг в этом бизнесе.Роль маркетолога в первые 30 дней: правильные ожиданияВажно зафиксировать: первый месяц — это не месяц роста, а месяц диагностики.
В первые 30 дней маркетолог должен:
изучать, а не масштабировать;
анализировать, а не «креативить»;
задавать вопросы, а не доказывать экспертность;
находить узкие места, а не обещать лиды.
Если бизнес ждёт мгновенный результат — это риск для обеих сторон.
Чеклист маркетолога: первая неделя (погружение в бизнес)
1. Понять, как компания зарабатывает деньги
В первые 3–5 рабочих дней маркетолог обязан чётко понять: на чём компания зарабатывает; кто платит деньги и почему; какой продукт ключевой; где маржа, а где «оборот ради оборота».Практика: Маркетолог должен уметь за 2 минуты объяснить бизнес-модель компании простыми словами.
2. Разобраться в продукте глубже, чем клиент
Что нужно сделать:изучить все продукты и тарифы; понять реальные преимущества и ограничения; разобрать частые возражения клиентов; понять, что покупают чаще и почему.Если маркетолог не может объяснить продукт — он не сможет выстроить коммуникацию.
3. Понять реальную целевую аудиторию
Обязательный минимум первой недели:изучить портреты ЦА (если есть); посмотреть реальные переписки и звонки; изучить отзывы и негатив; поговорить с продажами и поддержкой.Ошибка новичков: работать с «придуманной» ЦА из презентаций.
Чеклист маркетолога: вторая неделя (цифры и воронка)
4. Разобрать воронку продаж по шагам
Маркетолог должен выписать:источники трафика; точки входа лида; этапы обработки; места, где клиенты отваливаются; где бизнес теряет деньги. Мини-шаблон аудита воронки:источник трафика; стоимость клика; конверсия в лид; конверсия в продажу; средний чек; узкое место.
5. Проверить аналитику и корректность данных
Что обязательно проверить:откуда берутся цифры; совпадают ли данные в системах; какие метрики реально используются; какие показатели «никто не смотрит». Важно: строить выводы на неверных данных — самая дорогая ошибка маркетолога.
6. Разобрать все текущие маркетинговые каналы
Маркетолог должен:составить список всех каналов; понять, какие работают, а какие «по инерции»;изучить историю прошлых тестов; зафиксировать, что уже пробовали и чем закончилось.Это экономит месяцы и бюджеты.
Чеклист маркетолога: третья неделя (мышление и гипотезы)
7. Сформировать карту проблем бизнеса
К третьей неделе у сильного маркетолога есть:список узких мест в воронке; понимание, где бизнес теряет деньги; разделение проблем на быстрые и системные; гипотезы, а не «идеи ради идей». Сильный маркетолог сначала показывает проблему, потом предлагает решение.
8. Согласовать ожидания и KPI с руководителем
Нужно зафиксировать:что считается результатом; какие метрики приоритетны; формат отчётности; ограничения по бюджету и ресурсам. Это снижает риск разочарований и конфликтов.
Чеклист маркетолога: четвёртая неделя (план и ответственность)
9. Подготовить план работ на 2–3 месяца
Рабочий план должен включать:цели и метрики; 3–5 приоритетных гипотез; каналы и инструменты; ресурсы и зависимости; риски. Это не «большая стратегия», а понятная дорожная карта.
10. Выстроить коммуникацию с командой
Маркетолог обязан: договориться с продажами о правилах работы; настроить регулярную обратную связь; понимать зоны ответственности; не замыкать маркетинг на себе.Маркетинг не работает в одиночку.
Что должен обеспечить бизнес маркетологу в первый месяц
Если компания хочет результата, она должна:дать доступ к цифрам и аналитике; чётко сформулировать цели; обеспечить контакт с продажами; не требовать мгновенных лидов; оценивать понимание, а не суету. Плохой первый месяц маркетолога часто — проблема системы, а не человека.Частые ошибки маркетологов в первый месяц запуск рекламы без анализа воронки; попытка доказать экспертность вместо изучения; отсутствие вопросов; игнорирование продаж; фокус на инструментах, а не на бизнесе.
Эти ошибки почти всегда ведут к провалу испытательного срока.Кейс из практики
Неудачный сценарий:
Маркетолог запустил рекламу на второй неделе. Лиды пошли, но продажи не справлялись. Итог — «маркетинг не работает».
Удачный сценарий: Маркетолог месяц изучал систему, нашёл узкое место в обработке лидов. После исправления конверсия выросла без увеличения бюджета.
Проверочные вопросы для маркетолога после первого месяца
Как компания зарабатывает деньги?
Кто основная целевая аудитория?
Где бизнес теряет клиентов?
Какие каналы работают лучше всего и почему?
Какие гипотезы приоритетны?
Какие цифры важнее всего сейчас?
Где основные риски?Что мешает росту прямо сейчас?
Какие процессы нужно менять первыми?
Что ты будешь делать в следующем месяце и почему?
Если на эти вопросы нет ответов — маркетолог ещё не разобрался.
Подборка Телеграмм каналов, где искать работу и вакансии в маркетинге:
⭐️ https://t.me/digital_jobster Профильные вакансии маркетологов, PR, контент-менеджеров и SMM.
⭐️ https://t.me/rabota_go Вакансии в маркетинге и продажах, интересные проекты и компании.
⭐️ https://t.me/rabota_freelancee Удалёнка и онлайн-проекты для маркетологов и digital-специалистов.
Полезные каналы для специалистов и бизнеса:
⭐️ https://t.me/jobster_guru Кейсы маркетинга, контента и SMM, рабочая кухня и профессиональный юмор.
⭐️ https://t.me/hr_jobster Канал для HR: найм, адаптация, собеседования и реальные истории.
Сайт Джобстер с вакансиями в Маркетинге и digital: 👉 https://jobster.pro — сайт, где размещают вакансии в маркетинге и продажах, только целевые отклики.
Финалим: Первый месяц маркетолога — это экзамен на зрелость, а не на креатив. Тот, кто начинает с анализа, почти всегда выигрывает. Тот, кто начинает с запуска, часто платит за это бюджетом и репутацией.
Лучшее в блогах
19.12.2025
15.12.2025
Вам понравится
Редакция ADPASS
15.12.2025
Животрепещущий маркетинг: зачем бренды возвращаются в офлайн
![]()
Интернет уже и так переполнен контентом, а генеративный ИИ сделал его производство еще дешевле и массовее. Засилье ИИ-шлака (AI slop) усугубляет проблему избирательной слепоты пользователей к маркетинговым сообщениям. В итоге семь из десяти маркетологов планируют нарастить инвестиции в живые мероприятия. Разбираемся, почему это происходит, и как офлайн становится противоядием в разгар эпидемии цифровой усталости.
Национальная Премия бизнес-коммуникаций. Эффективность
11.12.2025
Маркетинг VS Технологии: о чём говорит маркетинг?
![]()
Где рождается настоящая эффективность бизнеса: в искре креативной идеи или в безупречной логике алгоритма? Что ценнее для бренда — вирусный слоган или идеально отлаженная система сквозной аналитики? Престижная премия «НПБК. Эффективность» запускает спецпроект «Маркетинг VS Технологии» — трижды публичные дебаты между победителями конкурса. Два раунда. Две школы мышления. Один главный вопрос: что действительно движет результатом?
ООО «Акме»
03.12.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании