Как проверить компетенции email-маркетолога: примеры тестового задания и вопросов для бизнеса
Оценка email-маркетолога должна включать тестовое задание, проверку знаний по сегментации, триггерным цепочкам…
имеил маркетинг 2026 тестовое задание
Тестовое задание и проверка компетенций для email-маркетолога: что должен уметь специалист и как понять, что он вам подходит
Оценка email-маркетолога должна включать тестовое задание, проверку знаний по сегментации, триггерным цепочкам, аналитике, контенту и техническим навыкам. Важны умение работать с цифрами, понимать поведение аудитории и выстраивать автоматизацию. Ошибкой бизнеса остаётся попытка нанять специалиста только по красивым письмам — нужна системная проверка компетенций.
Ниже — полный разбор с практикой, примерами и набором вопросов, которые помогают сразу увидеть реальный уровень кандидата.
Почему бизнесу жизненно важно проверять email-маркетолога по сильному тестовому заданию
Почти каждый собственник однажды сталкивался с «email-специалистом», который красиво пишет письма, но приносит 0 результата. Воронка стоит. База не растёт. Доход «не трекается».А когда спрашиваешь, почему нет продаж, слышишь: «Я отправил рассылку, моя работа сделана».Как руководитель отдела маркетинга, я видел это десятки раз. Поэтому тестовое задание и структурная проверка — не формальность, а гарантия того, что вы не сольёте бюджет и базу подписчиков.
Как проверить компетенции email-маркетолога и какое тестовое задание действительно покажет его уровень
Сегодня email-маркетинг — один из самых недооценённых каналов, который даёт окупаемость в 7–10 раз выше рекламы. Но только если специалист понимает, как строится логика писем, сегментация, прогрев и работа с метриками.
Хороший email-маркетолог — это не «копирайтер». Это аналитик, продакт и маркетолог в одном лице.
Главная ошибка бизнеса: проверяют красоту писем, а не способность влиять на продажи:Красивое письмо ≠ рабочее письмо.Специалист уровня «ниже среднего» уделяет всё внимание визуалу.
Профессионал — данным, гипотезам и поведению человека после письма.Компании часто не тестируют ключевые навыки и потом месяцами терпят низкие результаты. Этого легко избежать, если изначально оценить компетенции правильно.
Какие ключевые компетенции должен показать email-маркетолог:
1. Владение сегментацией
Умение разделить базу на группы, которые дают разный отклик: активные, уснувшие, новые подписчики, клиенты, повторные, VIP. Специалист должен знать:
— что отправлять каждой группе,
— как возвращать тех, кто перестал читать,
— как работать с прогревами и циклоном писем.
2. Построение автоматизации
Триггеры, цепочки приветствия, повторные продажи, реактивации, “брошенная корзина”, NPS.
Хороший email-маркетолог понимает, какие сценарии нужны бизнесу и как их связать.
3. Понимание продуктовой логики
Email-маркетинг не существует отдельно — он двигает продукт.
Специалист обязан понимать, где бизнес теряет деньги: в онбординге? в недообъяснённой ценности? в слабом CTA?
4. Знание метрик
Конкретика ниже — я вывел отдельным блоком.
5. Работа с контентом
Не только писать. A/B-тесты, адаптация под сегменты, работа с триггерами внимания, структура.
6. Технические навыки
UTM-метки, интеграции, корректная передача данных, подключение домена, прогрев, настройка антиспам-политик (SPF, DKIM, DMARC), работа с сервисами рассылок.
Тестовое задание для email-маркетолога: версия, которая реально показывает уровень:
1. Сегментация
«Разбейте базу на сегменты и предложите стратегию коммуникаций для каждого».
Что увидите: логика, глубина, зрелость мышления.
2. Аналитика
«Разберите показатели кампании (даём скрин данных). Что вы видите, какие гипотезы, что нужно изменить?»
Отлично видно, умеет ли кандидат работать с цифрами.
3. Прототип 2–3 писем
Не для красоты. Для оценки структуры, CTA, пользовательского пути.
4. Придумать триггерную цепочку
Например: онбординг + реактивация + доопродажа.
Вы увидите, думает ли специалист стратегически.
5. Предложить 3 гипотезы роста
Отличный способ оценить мышление продуктово.
Показатели email-маркетинга с простыми объяснениями (и что они показывают бизнесу):
Без этих метрик невозможно понять, работает специалист или нет.
Открытия (Open Rate)
Показывает, сколько людей открыли письмо.
Зачем считать: чтобы оценить тему письма, время отправки, релевантность.
Выводы: низкий OR = тема не цепляет, сегмент выбран неверно или письма улетают в спам.
Доставляемость (Delivery Rate)
Сколько писем успешно дошли до ящиков.
Нужно: чтобы понимать чистоту базы и качество прогрева домена.
Клики (CTR)
Отношение кликов к открытиям.
Показывает, насколько контент и оффер интересны.
Выводы: если OR высокий, а CTR низкий — проблемы в контенте или CTA.
Конверсия (CVR)
Переходы → продажи.
Это главный показатель эффективности email-маркетинга.
Отписки
Рост отписок сигнализирует о том, что вам доверяют меньше или контент плох.
Спам-жалобы
Кандидат должен понимать, как снижать их: релевантность, частота, чистка базы.
Доход на письмо (RPE)
Показывает, сколько рублей приносит одно взрослое отправленное письмо.
Доход на подписчика (RPS)
Ключевой показатель для оценки эффективности всего канала.
Кейсы: как тестовое задание спасает бизнес от неправильного найма
Кейс 1: специалист с “красивыми письмами”
Компания продавала дорогие онлайн-курсы. Кандидат показал потрясающие макеты.
Но на тесте не смог объяснить, как считать конверсию во вторую покупку.
Итог: отказ. Через месяц нашли специалиста, который поднял RPS на 40%.
Кейс 2: неверная сегментация
Интернет-магазин отправлял одинаковые письма всем подписчикам.
Специалист на тесте предложил сегментировать по активности + категориям интереса.
После внедрения CTR вырос на 27%.
На что обращать внимание при найме email-маркетолога:
Быстро ли специалист ориентируется в бизнес-модели?
Если нет — его письма будут абстрактными.
Спрашивает ли он про данные?
Настоящий email-маркетолог всегда начинает с цифр.
Умеет ли связывать email с другими каналами?
Сильный специалист работает в связке с контентом, рекламой, CRM.
Говорит ли он о LTV?
Если нет — перед вами рассыльщик, а не маркетолог.
Вопросы для проверки компетенций email-маркетолога:
Как вы определяете, что сегментация работает эффективно?
Какие триггерные цепочки считаете обязательными для любого бизнеса?
Как вы повышаете Open Rate на «холодной» базе?
Что делаете, если CTR падает три недели подряд?
Какие ошибки чаще всего допускают компании в email-воронке?
Как работаете с доставляемостью и антиспам-параметрами?
Какие показатели email-канала вы считаете ключевыми и почему?
Что бы вы улучшили в базовой цепочке онбординга?
Как вы тестируете гипотезы в письмах?
Как оцените эффективность email-маркетинга, если прямых продаж нет?
Каждый вопрос — лакмусовая бумажка. Ответы или покажут зрелость специалиста, или быстро вскроют “новичка”.
Типичные ошибки email-специалистов, которые стоят бизнесу денег
— отправляют одинаковые рассылки всем подряд;
— не чистят базу → доставляемость падает;
— делают письма красивыми, но тяжёлыми → спам;
— работают без тестов;
— не следят за RPS и LTV;
— переспамливают подписчиков;
— не анализируют поведение после письма.Как избежать ошибок и выстроить сильный процесс email-маркетинга
Обязательно внедрите автоматические цепочки — продажи вырастут.
Тестируйте темы писем — это бесплатный способ повысить Open Rate.
Сегментируйте по активности.Чистите базу каждые 1–2 месяца.Связывайте email с другими каналами: ретаргетинг, контент, CRM.Смотрите на доход, а не только CTR.
Требуйте от специалиста отчёты с выводами.
Где искать сильного email-маркетолога: ТОП Телеграмм каналы с вакансиями
Для поиска email-маркетологов и других digital-специалистов многие предприниматели ищут Telegram-каналы с вакансиями в маркетинге и digital, вот моя подборка:
⭐ https://t.me/digital_jobster
Вакансии для маркетологов, PR-специалистов, контент-менеджеров и SMM, включая email-специалистов. Постоянные обновления и проекты с реальными работодателями.
⭐ https://t.me/rabota_go
Задачи и вакансии в продажах и маркетинге. Подходит тем, кто ищет email-маркетологов под конкретные бизнес-цели.
⭐ https://t.me/rabota_freelancee
Удалёнка, разовые проекты, консультации. Часто публикуются задачи по email-цепочкам, автоматизациям и рассылкам.
⭐ https://t.me/jobster_guru
Маркетинговые кейсы, рабочие ситуации, юмор про digital и email-коммуникации. Полезно, чтобы понимать рынок изнутри.
⭐ https://t.me/hr_jobster
Отдельный канал для HR: кейсы, истории, ошибки найма, реальные ситуации с собеседований.
Сайт Джобстер — где вакансии только Маркетинг и продажи: https://jobster.pro Публикация навсегда, охват через профильные Telegram-каналы и целевых кандидатов.
Финалим: как быстро понять, что перед вами сильный email-маркетолог:
— он мыслит не письмами, а стратегией;
— он говорит языком цифр;
— он легко объясняет, как влиять на RPS, LTV и конверсию;
— он умеет связывать email с продуктом;
— он сразу предлагает улучшения, а не спрашивает «какой шрифт вам нравится».
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании