Мотивация — ключ к успешному мерчандайзингу

Продолжаем рассказывать про работы R! evolution, которые мы представляли на POPAI Russia Awards 2024. На этот раз коснемся мерчандайзинга и уникального подхода к масштабированию проекта клиента Essen Production AG с сохранением бюджета.

Essen Production AG одна из ведущих компаний по производству продуктов питания в России. Ежегодно организация производит более 272 тысяч тонн продукции, обеспечивая логистику по всей России и за рубежом.

Екатерина Оронова, руководитель направления мерчандайзинга и BTL компании-заказчика, обратилась к нам с запросом о старте интересного проекта по выкладке товаров из линеек брендов «МахеевЪ» и «Эссен». После чего эксперты отдела Merchandising разложили всё на ряд реализуемых задач:

Организация качественной выкладки;
Масштабирование проекта с федеральным покрытием по выкладке продукции клиента;
Удержание бюджета без ущерба уровню оказываемых услуг;
Повышение продаж брендов заказчика.

В основу концепции легла мотивация полевого персонала. Всё гениальное оказалось просто. Поэтому после доработки внутренней SFA-программы была внедрена простая система:

По итогам регулярной аналитики продаж выделялись приоритетные позиции для продвижения на полке в определенном магазине;
Мерчандайзеру ставится обновляемая задача — конкретный SKU в конкретной ТТ с конкретным количеством фейсов по повышенной ставке;
Полевой персонал высылает фотоотчеты со всех точек, которые автоматически обрабатываются через IR-софт;
При различных затруднениях на местах, сотрудники связываются через внутреннюю систему с региональным координатором, который контролирует выполнение задачи;
Совмещая всё с регулярными аудитами приоритетных ТТ территориальными менеджерами и супервайзерами в зоне ответственности своей полевой команды для подтверждения качественной работы.

Проект стартовал в октябре 2023 года после подготовительного периода и продолжается до сих пор, а первые итоги по реализации для презентации в рамках POPAI Russia Awards 2024 мы собрали в июне 2024 года. Благодаря системе постоянного масштабирования нам удалось осуществить этот проект с федеральным покрытием в сетях:

Метро;
Лента;
Ашан;
О’Кей;
Магнит.

Например, один из этапов кампании по кетчупам «МахеевЪ» проходил в сети «Лента» с марта по апрель 2024 года. Мерчандайзерам из этого проекта была предложена градационная мотивация по выкладке на ОМП с фиксированными уровнями по количеству фейсов, строго по стандартам схемограммы сети. И за такой короткий период удалось добиться роста продаж кетчупа в полтора раза!

Также под этот мерчандайзинговый проект нам пришлось привлечь дополнительные ресурсы полевого персонала. Разумеется, в основном была задействована сформированная база агентства R! evolution, но для расширения работы в удаленных регионах также привлекались новые сотрудники через рекомендации действующих мерчандайзеров с бонусами за успешное трудоустройство для того, кто приводит новые кадры, и размещения объявлений в печатных изданиях и на профильных интернет-ресурсах, что хорошо работает в определенных регионах.

И главным достижением, помимо роста продаж во всех задействованных сетях, мы считаем формирование команды профессионалов, которая настроена на долгосрочную работу как по этому проекту, так и по остальным.

Уже традиционно напоминаем, что мы всегда открыты к новым проектам и вызовам по всем направлениям работы, а также готовы обсудить и подобрать идеальный набор инструментов, который подойдет именно вам.

#FMCG #Ритейл

Нравится: VBI

R!evolution
еще 3 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

ТС «Пятёрочка»

Позавчера

«Пятёрочка» победила на Всероссийском конкурсе лучших практик трудоустройства молодежи за развитие программы для соискателей с нарушениями слуха

Ритейл

Торговая сеть «Пятёрочка» заняла первое место на IV Всероссийском конкурсе лучших практик трудоустройства молодежи в номинации «Команда без границ: эффективные решения в инклюзивном трудоустройстве» в рамках Всероссийского кадрового форума. Победа была присуждена за программу, направленную на создание рабочих мест для глухих и слабослышащих людей.

KTS

Позавчера

Мегабашня: как геймификация повысила выручку Мегамаркету на 133% от плана

Digital Ритейл

Когда стандартные скидки перестали работать, «Мегамаркет» сделал ставку на геймификацию — и выиграл. Запуск настольной игры «Мегабашня» внутри маркетплейса принёс не только 2 миллиона увлечённых игроков, но и серьёзные бизнес-результаты. Рассказываем, как простая механика помогла решить сложные задачи по оживлению аудитории и стимулированию покупок.

Cube | D Innovate Group

01.12.2025

Маркетинговые стратегии в FMCG: как продажи разных продуктов реагируют на рекламу, цены и знание бренда

Медиа FMCG

Завершаем серию про моделирование в FMCG. В третьей части рассказываем, как на продажи отдельных продуктов бренда влияет изменение цены, какие продукты более чувствительны к рекламе, как количество SKU на полке даёт дополнительный прирост продаж.