• Интервью и дискуссии

Какие рекламные решения предлагают игроки e-commerce?

С целью повышения роста качества работы маркетологов, второй выпуск подкаста от конкурса «МИКС Россия» посвящен обзору e-commerce и e-retail media как самым популярным каналам продвижения.

В дискуссии приняли участие:

• Иван Парышев, CEO и основатель AstraLab, ведущий подкаста;

• Андрей Волков, главный операционный директор Easy Commerce, председатель рабочей группы АРИР по E-Retail Media;

• Константин Исанин, руководитель категорийного и партнёрского маркетинга «Яндекс Маркета»;

• Сергей Юрченко, директор рекламных продуктов Wildberries.

Почему e-retail так важен?

Иван Парышев, CEO и основатель AstraLab, отметил, что скорость доставки и широта ассортимента создают высокие стандарты для всех игроков на рынке. Это не просто модное направление — это новая реальность, с которой приходится считаться. Важнейшие элементы рынка — маркетплейсы, сервисы быстрой доставки и классифайд-сервисы — формируют экосистему, в которой реклама становится всё более таргетированной и эффективной.

Маркетплейсы и e-retail media

Андрей Волков подчеркнул, что игнорировать маркетплейсы в современных реалиях не является разумной позицией. Ведь именно они становятся локомотивом для рекламных решений в e-commerce. Продвижение продукции через различные рекламные форматы на маркетплейсах и в экосистеме e-retail — это то, чему должен уделять внимание каждый маркетолог.

Маркетплейсы не только предоставляют каналы для продвижения товаров, но и активно развиваются в области аналитики. Использование SaaS-решений, таких как MPSTATS, становится обязательным элементом успешной работы на рынке. Аналитика позволяет более точно измерять эффективность кампаний и оптимизировать затраты на рекламу.

Если раньше такие решения были в том числе из-за отсутствия аналитики от маркетплейсов, сейчас такого становится всё меньше. Каждый маркетплейс сам даёт аналитику партнёрам, но при этом ценность таких решений может быть именно в том, что они агрегируют всю информацию в себе.

Константин Исанин

Руководитель категорийного и партнёрского маркетинга «Яндекс Маркета»

Специфика рекламы на маркетплейсах

Константин Исанин, руководитель категорийного и партнёрского маркетинга «Яндекс Маркета», отметил один из ключевых трендов — кликаут, который превращает маркетплейсы в полноценные медийные площадки. Это не только место для продажи товаров, но и возможность для других индустрий использовать маркетплейсы как рекламную платформу.

Это возможность другим индустриям, не e-com, без товаров, использовать маркетплейсы не просто как площадку, где продаются товары, а именно как медийную возможность для того, чтобы раскрутить бизнес.

Константин Исанин

Руководитель категорийного и партнёрского маркетинга «Яндекс Маркета»

Возможность тестировать гипотезы и оценивать их доходность становится критически важной, как подчеркнул Сергей Юрченко. В контексте будущих направлений развития эксперт выделил персонализацию и искусственный интеллект как главные направления в рекламе на маркетплейсах.

Я думаю, сейчас в рекламе на маркетплейсах главный тренд — это персонализация и искусственный интеллект. Потому что есть очень большая зона, в которую сейчас все пытаются вклиниться. Потребители стали пользоваться маркетплейсами регулярно. То есть сейчас все работают над улучшениями ML-моделей, чтобы показывать аудитории любые релевантные товары.

Сергей Юрченко

Директор рекламных продуктов Wildberries

E-retail: максимизация профита или долгосрочная стратегия?

Одним из важных вопросов, который был затронут участниками подкаста, связан с бизнес-позиционированием игроков электронной коммерции: стремятся ли компании в e-retail исключительно к моментальному увеличению прибыли, или же игра идёт на долгосрочную перспективу, где покупатель осознаёт ценность e-commerce как универсального решения? Сергей Юрченко отметил, что это два взаимосвязанных аспекта: увеличение выручки и создание осознанного потребления. Чем больше пользователям предложено товаров, соответствующих их потребностям, тем чаще они будут совершать покупки.

Константин Исанин дополнил, что сейчас важно не только удовлетворение текущих потребностей, но и захват внимания пользователя. Персонализированные ленты товаров на маркетплейсах создают условия для того, чтобы покупатели не просто приходили за конкретными товарами, но и проводили время на платформе, как на шопинг-сайте, без чёткого намерения что-то купить.

Окна возможностей в 2024 году: эксперименты и нестандартные подходы

Сергей Юрченко считает, что эксперименты с нестандартными форматами могут дать значительное преимущество. Однако важно помнить, что для успеха необходимо быть первым в реализации таких решений, иначе они быстро станут обыденностью и потеряют свою эффективность.

Для меня лично сделать какую-нибудь ML-модельку и увеличить эффективность инструмента — это гораздо более интересный кейс и значимый, чем, например, сделать какой-нибудь нестандартный проект, с чем можно красиво выступить.

Сергей Юрченко

Директор рекламных продуктов Wildberries

Будущее рекламных решений: персонализация и умные технологии

Прозрачность аналитики, персонализация и внедрение умных технологий — это те направления, которые определят будущее e-commerce в ближайшие годы.

Андрей Волков считает, что роль персонализации будет становиться всё более значимой. Главные экраны на маркетплейсах и других платформах будут адаптироваться под индивидуальные предпочтения каждого пользователя, делая взаимодействие с брендами и платформами уникальным.

Константин Исанин предположил, что развитие технологий, таких как умный дом, также откроет новые горизонты для рекламных решений. Технологии будут интегрироваться в повседневную жизнь пользователей, предлагая новые форматы взаимодействия и продвижения продуктов.

Подкаст «Поймал digital» подчёркивает важность экспериментов и адаптации к новым реалиям рынка. Для маркетологов и брендов важно не только следовать устоявшимся практикам онлайн-продвижения, но и быть первыми в реализации нестандартных решений, которые могут принести значительные результаты.

МИКС Россия
еще 66 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

ОККАМ

27.11.2025

Как бренду с ограниченным бюджетом быть заметным: анализ Okkam

Медиа Маркетинг

Эксперты Okkam проанализировали стратегии небольших брендов из категорий FMCG, авто, ритейла и сферы услуг.

Е-Promo Group

20.11.2025

Кейс EMP, MGCom и «Детского мира»: как «живые» фотографии игрушек обогнали профессиональный дизайн и увеличили CTR в 2,4 раза

Соцсети Ритейл

Команда проекта провела эксперимент на пике популярности игрушек Labubu и доказала, что простые фотографии повышают вовлеченность аудитории больше, чем профессиональные иллюстрации.

citylikes

18.11.2025

Сервисы для накрутки живых лайков Инстаграм* бесплатно — ТОП-24

Маркетинг Контент

Сервисы для накрутки живых лайков Инстаграм* бесплатно — это возможность вдохнуть новую жизнь в ваш профиль! Я, Ирина Найденова, маркетолог, помогу вам разобраться, как использовать эти инструменты с максимальной пользой. В этой статье я расскажу о сервисах, которые позволяют привлечь внимание реальных пользователей к вашему контенту, повысить его видимость и увеличить охваты.

Ingate Group

07.11.2025

Все о персональных данных: как собирать, обрабатывать и хранить

Digital Маркетинг

В этом году ужесточилась ответственность за нарушения требований законодательства в области персональных данных. Поэтому этот выпуск мы решили посвятить полностью персональным данным.