Кейсы
Магнит ADS
24.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Red Digital
На стыке брендформанса: измерить CPL по медийным каналам и не расплакаться
Банку «Открытие» потребовалась хорошая охватная кампания с возможностью тестирования новых каналов — в конечном счете пользователи должны были оформлять заявки на выдачу кредита наличными.
Задача
Создание многоканальной охватной кампании с привлечением аудитории к оформлению заявки на сайте.
Проблема
Охватная кампания не заточена под лидогенерацию.
Решение
Мы предложили одновременный запуск трех разных каналов с изменением общей динамики изменения CPL. Сюда вошли:
-
OLV-кампания с выбором аудиторных сегментов;
-
кампания ТВ-ретаргетинга, основанная на параллельном ТВ-флайте;
-
баннерная кампания с понятным и емким оффером для стимулирования конечного перехода.
Этап 1. Подготовка сплита OLV и баннеров
Выбор инвентаря: мы решили подобрать инструменты, исходя из потребностей клиента и его возможностью с точки зрения креативов. В использование мы получили эффектные ролики и баннеры со звездами, поэтому оставалось правильно донести оффер до нужно аудитории.
Зачем мы использовали сплит OLV и баннеров:
-
Во-первых, механика объединения каналов всегда положительно сказывается на росте количества уникальных пользователей, не теряя при этом нужную частоту контакта (в районе 4 раз).
-
Во-вторых, благодаря нашему коду мы смогли гибко настроить Look-alike на пользователей, которые отправляли смс-код для подтверждения заявки; в-третьих, баннеры отлично работают на ретаргетинг после прогрева хорошим роликом.
Этап 2: Подготовка ТВ-ретаргетинга
Узнав о ТВ-флайте, проводимом банком, мы предложили использовать наш новый инструмент: тв-ретаргетинг.
Мы получили возможность достроить телевизионный охват в интернете; зрители приходят в сеть и видят тот же продукт; благодаря созданию «отложенного» спроса; эффект «долета конверсий» происходит не сразу –, но обязательно происходит. В конечном счете это значительно влияет на уменьшение стоимости уникального пользователя.
Выбор шоу и программ согласовывается с клиентом — после этого полученная аудитория пересекается с аудиторными сегментами в интернете. На выходе — ЦА, заинтересованная в кредите наличными.
Этап 3: Настройка аналитики
Практика показывает, что кампания не получится, если на берегу вы не настроили всю аналитику с разных сторон. Сюда входит промер каждого отдельного лайна и установка кодов на сайте — это позволяет видеть картинку по каждому каналу и оптимизировать отдельно и точечно лайны кампании.
Корректная настроек выгрузок Метрики/ГА и своевременный доступ к данным Adriver позволяет видеть эффект кампаний не «здесь и сейчас», а тот, что они создают в течение всего окна атрибуции. То есть «долет конверсий» и удельный вес каждого взятого канала в цепочке конверсий.
На берегу необходимо четко представить структуру PV и поведенческих сегментов:, а и именно постоянный таргет на пользователей с вероятностью целевого действия и отсечение лишней аудитории. Это возможно только благодаря хорошему количеству данных, которое и создает охватная РК
Вывод: наличие полного доступа к аналитическому срезу (установка кодов + доступ к Метрике + доступ к Adriver) существенно расширяет возможности по оптимизации РК, что в конечном итоге позволяет выполнить и перевыполнить ключевые KPI кампании.
Этап 4: Отслеживание динамики
Графики ниже отражают динамику выполнения KPI по CPL — где 0% это выполнение плана. Учет окна атрибуции и специфики медийных инструментов позволил получить основной объем post-view конверсий по кампании и попасть в необходимые KPI:
С момента середины флайта до завершения окна атрибуции прошел практически целый месяц — за это время картина сильно изменилась в лучшую сторону по всем трем инструментам.
Результат
На выходе мы получили следующие результаты:
Плановые KPI по кампании перевыполнены, стоимость CPL снижена, клиент одновременно получил нужную стоимость конверсии и протестировал новые инструменты.
Выводы
Успешная brandformance-кампания сегодня обязательно должна включать в себя одновременный охват целевой аудитории и конечные продажи. Для выполнения этиъ серьезных задач мы выделяем три главных кита, на которых держится эффективности таких кампаний:
1. Грамотная оценка эффективности РК «на берегу»
Четкое понимание возможностей инвентаря и его влияния на решение потребителей. Слишком завышенные ожидания не дают возможности кампании «разгореться», а изначальная пессимистичная оценка не позволяет выделить нужный объем. Истина как всегда где-то посередине.
2. Трехсторонняя аналитика
Иначе говоря, прошивание кампаний. Промер кампании сторонним верификатором, внутренняя аналитика кабинетов и клиентские системы аналитики — все должно работать в общем симбиозе, для того чтобы происхождение данных было понятно на каждом этапе рекламной кампании.
3. «Бесшовный флайт»
Для эффективной рекламной кампании, в которой в сплите есть программатик, жизненно важно иметь продолжительный флайт без остановок и урезания рекламной кампании по ходу ее действия. При нужном уровне терпения и соблюдении двух пунктов выше на выходе мы получаем машинное обучение на полных мощностях — и финальная часть и долеты конверсий случатся с большей вероятностью.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Traffic time
20.11.2025
Микрокампании, которые работают быстрее шума
Небольшие по масштабу, но точные по замыслу рекламные активности стали двигаться вперед быстрее крупных запусков. Эта статья разбирает, почему так происходит, на чем держится эффективность микрокампаний и куда брендам стоит смотреть, если хочется расти не за счет громкости, а за счет попадания.
AdVisor Media
17.11.2025
Платформа Антитренинги
11.11.2025
Почему дорогой курс — новый лид-магнит: парадокс premium-first в онлайн-образовании
![]()
Классика инфобиза: начинать с дешевого продукта, прогревать, потом продавать дорогой. А что если наоборот? Школы, которые стартуют сразу с premium-курсов, растут быстрее конкурентов, у них лояльнее аудитория и меньше головной боли с возвратами. Разбираемся, почему дорогой продукт может стать лучшим входным билетом в вашу школу и как это работает.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании