• How to

Пиши, продавай: нюансы копирайтинга на маркетплейсах

Продолжаем рассказывать о продвижении на маркетплейсах: как выделить товар в условиях высокой конкуренции на онлайн-площадках. Об оформлении карточек мы уже писали, очередь — за текстом.

Шаг первый: сердце робота

Прежде чем товар попадет в поле зрения потенциального покупателя, карточка проходит строгий контроль алгоритмов. Здесь важен прямо-таки хирургический вординг: ключевые слова должны быть максимально релевантны запросам аудитории.

Тут помогают сторонние сервисы. Отличным инструментом будет MPStat, но есть и более бюджетные аналоги. С их помощью вы узнаете, по каким именно запросам покупатели ищут ваш товар.

Чтобы завоевать «доверие» алгоритмов, используйте синонимы, наполняйте текст смыслом и избавляйтесь от слов, не относящихся к товару напрямую.

Не стремитесь чересчур сокращать или, напротив, размывать текст: в описание короче 1 000 знаков сложно вместить всю полезную информацию, а более 2 000 — уже тяжело для восприятия. Мы рекомендуем придерживаться золотой середины — 1 500 знаков.

Крайне важно правильно заполнять поля характеристик в карточке товара. Многие селлеры помещают туда дополнительные ключи, которые не поместились в текст. Это приводит к тому, что поле перестает индексироваться и вы теряете ценный трафик. Если вы продаете пальто на молнии, то в поле «вид застежки» необходимо вписать именно «молния», а не «пальто красивое женское».

Мария Головкина

Руководитель направления по работе с маркетплейсами

Шаг второй: глаза покупателя

Когда покупатель увидел подходящую карточку с привлекательной для него ценой, он переходит к описанию. Оно должно легко читаться и ясно доносить ценность покупки.

Прочтите его глазами клиента: пусть текст обращается к эмоциям и дает понять, насколько комфортнее станет жизнь с вашим товаром. Подсветите способы его применения и отличительные особенности, обрисуйте основные задачи, выполнять которые покупателю станет проще.

Шаг третий: за рамками текста

Приобретение товара — не конечная точка в ваших отношениях с покупателем. Обратная связь — ценный ресурс. Если клиенты оставляют вам отзывы — тщательно их обрабатывайте. Ответы на вопросы, благодарность за покупку или совет по использованию работают на удержание клиента и создают положительный имидж бренда.

Поддержка публикациями на сторонних ресурсах или в размещениях у блогеров также важна — не забывайте о едином ToV во всех каналах.

Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь с продвижением и оформлением вашего товара на маркетплейсах: digital@reklamy.ru, +7 (495) 228–06–30

Нравится: Мир Рекламы Digital

Мир Рекламы Digital
еще 66 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

РекламаСтрой

16 часов назад

Что ждет рынок вывесок Москвы в 2026 году: рост или трансформация?

Наружная реклама Маркетинг

Cегодня поговорим о том, что ждет рынок вывесок Москвы в 2026 году: рост или трансформация? Заглянем в прошлое, приведем аналитические данные и многое другое.

MoeVideo

19.11.2025

Интерактивные форматы рекламы: как превратить рекламу в диалог и удержать внимание пользователя

Digital Маркетинг

Как интерактив сокращает путь от просмотра к осмысленному действию.

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

15.11.2025

CPA-сети 2026: что это, как работать, перспективы и подробный гайд для бизнеса и специалистов

Performance Маркетинг

CPA-сети — это партнерские площадки, где рекламодатель платит не за показы и клики, а только за реальное действие: заявку, регистрацию, покупку или установку приложения. Это один из самых предсказуемых форматов performance-маркетинга в 2026 году.

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

12.11.2025

Digital-тренды 2026 — какие инструменты выстрелят в маркетинге и бизнесе в ближайший год!

Digital Маркетинг

Бизнесу придётся объединить HR и маркетинг в одну экосистему. Главные инструменты — искусственный интеллект, персонализация, Telegram-каналы и контент-брендинг. Победят те, кто научится выстраивать коммуникации с людьми — и с клиентами, и с кандидатами — через доверие, данные и скорость.