Кейс: комплексное продвижение. По-домашнему: как мы увеличили конверсию в заказ для хозяйственного супермаркета

«Домашний Магазин»: онлайн-магазин, который предоставляет все необходимое для комфортной жизни: электроника, инструменты, интерьерные решения, аксессуары для автомобилей, товары для дома, огорода, активного отдыха, массажные и косметические приборы, ортопедические изделия, средства для ухода за собой, модная одежда, стильные украшения, духовные аксессуары и изысканные подарки.

Стратегия интернет-продвижения

Реклама в поисковых системах и ретаргетинг.
Размещение товаров на специализированных торговых платформах.
Целевое промо в социальных сетях.
Брендированная медийная реклама.

Наши главные потребители

Домашние Мастера (25-55 лет): ищущие удобство и практичность в своем жилье. Они ценят инновации в дизайне, ремонте и благоустройстве дома, стремясь к энергоэффективности и уюту. Они выбирают товары, которые упрощают быт и делают домашний уголок удобным.
Дизайнеры Души (25-45 лет): находящие вдохновение в уникальном декоре и эксклюзивных домашних аксессуарах. Для них важно, чтобы их жилище отражало их индивидуальность и стиль.
Приключенцы (30-50 лет): энтузиасты активного отдыха, которые ценят качественные товары для походов, рыбалки и путешествий на автомобиле.
Стремящиеся к гармонии (30-60 лет): заботящиеся о своем здоровье и внешности. Они инвестируют в товары, которые способствуют их благополучию и эстетике.

Наши главные потребители

Определены основные направления поисковых запросов и сформировано семантическое ядро, сосредоточив внимание на ключевых словах для каждой категории товаров. В качестве примера, для категории «техника» использовались запросы типа: “техника для дома”, “гаджеты”, “приборы для кухни” и прочие.

Создали рекламные баннеры, акцентируя внимание на уникальных особенностях каждой категории. Для товаров автокатегории были созданы тексты в духе “Сделайте вашу поездку идеальной!” и “Всё для беззаветного комфорта в дороге”.

Выбрали разнообразные платформы для публикации: от поисковых монстров вроде Яндекса и Google до социальных платформ, таких как Vk и Одноклассники, а также отраслевые форумы и порталы, соответствующие интересам нашей целевой аудитории.

Для усиления эффективности кампании, применили ретаргетинг, нацеленный на тех, кто уже проявил интерес к предлагаемой продукции, информируя их о специальных предложениях и акциях.

Чем контекстная реклама так привлекает?

Она обеспечивает охват массовой аудитории, так как ваша реклама представлена там, где люди активно ищут информацию – на сайтах и в результатах поиска, которые соответствуют выбранным вами ключевым словам.

Быстрая настройка и мгновенная отдача: можно легко устанавливать параметры, контролировать бюджет, следить за эффективностью и оперативно корректировать стратегию.

Контекстная реклама избавляет от необходимости детальной проработки аудитории, как это требуется при таргетированной рекламе. Вместо этого достаточно правильно подобрать ключевые запросы, что делает процесс менее трудоемким и более экономичным.

Размещение товарных предложений на специализированных площадках

Отобрали актуальные и популярные ресурсы, тесно связанные с категориями наших товаров: от специализированных форумов и блогов до интернет-изданий, освещающих темы рыбалки, туризма, домашнего уюта, дизайна, садоводства, автомобильной тематики и прочих.

Налаживали взаимодействие с этими ресурсами, заключая договоры на рекламное размещение или становясь участниками партнерских программ.

Разработали привлекательные объявления с захватывающими заголовками, подробными описаниями, яркими фотографиями, а также информацией о стоимости и условиях доставки.

Разместили продукцию на отобранных площадках, учитывая их посещаемость, авторитетность и соответствие нашей целевой аудитории. Для этого определились с оптимальными форматами рекламы.

Регулярно производили корректировки и анализировали эффективность размещенных объявлений, адаптируя стратегию с целью улучшения результатов рекламных активностей.

Почему размещение на специализированных площадках эффективно?

Размещение товаров на специализированных ресурсах предоставляет возможность взаимодействия с потенциальными клиентами в релевантном контексте. Ваше предложение будет высвечиваться там, где пользователи активно ищут информацию или продукты, соответствующие вашему ассортименту. Такой подход усиливает связь между объявлением и потребностями аудитории, что способствует привлечению заинтересованной аудитории и усилению эффективности рекламных мероприятий.

Таргетированный маркетинг в социальных сетях

Выбрали соответствующие сообщества в соцсетях, отражающие интересы целевой аудитории:

Домашнее хозяйство;
Уход, ремонт и благоустройство дома;
Садоводство и огородничество;
Мир автомобиля;
Советы по здоровью и уходу за собой.

Попросили у заказчика качественные изображения и видеоматериалы продукции, преобразовали их в узнаваемый дизайн, акцентировав на брендовых оттенках и стильных фонах.

Остановились на двух вариантах презентации товара: видеоформат и карусель.

Сформировали тексты к визуальному контенту, сосредоточились на выразительности заголовков и добавили к каждому креативу побуждение к покупке, такие как: «Купить сейчас!», «Узнайте больше!» или «Получите скидку!».

Примеры лучших креативов

Набор для рыбалки:

Заголовок: «Ваша удача на рыбалке!»
Описание: «Все необходимое для незабываемой рыбалки: удочка, катушка, приманка и многое другое. Максимум удовольствия от природы и рыбалки!»
Изображение: ярко-насыщенное фото набора, акцентирующее на каждом элементе.
Призыв: «Заберите свой набор и отправляйтесь за приключениями!»

Автокресло для детей:

Заголовок: «Заботьтесь о безопасности малыша!»
Описание: «Совершенное детское автокресло, соответствующее стандартам безопасности. Гарантия комфорта и защиты в каждой поездке.»
Изображение: Снимок автокресла, на котором улыбающийся ребенок и все функциональные особенности кресла.
Призыв: «Обеспечьте безопасность вашего ребенка уже сегодня!»

Медиареклама

Выбрали подходящие платформы для размещения: аудиореклама в VK, электронные издания, блоги, видеоплатформы. Проанализировали их демографию, охват и стоимость привлечения, отсеивая несоответствующие
Создали разнообразные медиаматериалы: видеоролики, аудиоспоты, рекламные статьи и так далее.
Распределили бюджет среди отобранных платформ, установив план и метрики для контроля результатов.
Постоянно отслеживали показатели наших медиакампаний: охват, частоту контакта, кликабельность и конверсию.

Скрытый бонус медиарекламы

Медиапродвижение может открыть двери для сотрудничества с известными медиаресурсами, что значительно повысит видимость и авторитетность вашего бренда.