• Просто о сложном

5 советов для успешной инфлюенс-стратегии в 2024

Инфлюенсеры становятся полноценными влиятельными медиаканалами. В 2023 году рынок цифровой рекламы вырос на 55%, восстановился относительно 2021 года и продолжает расти. Инвестиции в инновационные форматы выросли на 93%, а традиционные — на 32%. В такой парадигме бренды все больше внимания уделяют включению блогеров в свои медиа-стратегии наравне с присутствием в digital-каналах, TV или в DOOH.

Почему в онлайн-трансляции инвестируют миллиарды

Исследования Nielsen показывают, что маркетинговые отделы во всём мире ожидают увеличения бюджета на цифровую рекламу. По данным Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) в РФ за 2023 год затраты на сегмент Influencer Marketing выросли на 50%. Такой рост говорит о том, что бренды научились работать с блогерами и будут продолжать наращивать закупки. Кроме этого, значительный потенциал рынка лежит в новых малоизученных возможностях, например долгих контрактах на амбассадорство.Есть несколько причин, по которым стриминги так привлекательны для продвижения брендов.

Охваты. По прогнозам, аудитория инфлюенсеров достигнет 1,41 миллиарда человек к 2025 году. Просмотры в интернете смещаются от ТВ-стримингов в сторону онлайн-трансляций в соцсетях и YouTube. Блогерам не нужна предварительная запись и публикация контента — это удобно, потому что для эфира достаточно минимальной подготовки. Ещё прямые трансляции создают ощущение срочности и эксклюзивности, что мотивирует аудиторию на подключение.

Бесшовная интеграция. Реклама продукта идёт прямо во время общения блогера с аудиторией.

Возможность пообщаться с инфлюенсером. Зрители могут напрямую задавать вопросы и участвовать в обсуждениях .Эффективность рекламы в стримингах доказана. Размер мирового рынка инфлюенс-маркетинга в 2024 году составит по разным прогнозам от 19,8 до 24 миллиардов долларов США.

Хорошая возможность для first-to-market. Для первого выхода на рынок онлайн-трансляции — отличный выбор получить максимум охватов и провести эффективную кампанию.

Вот 5 факторов, которые нужно принять во внимание для успешной стратегии.

1: Помните про силу влияния наноблогеров

Если сравнить блогеров по охватам и влиянию, получится, что большим влиянием обладают инфлюенсеры с меньшей аудиторией. При этом у макроблогеров и селебрити широкая аудитория, которая дает значительные охваты.

Подбор инфлюенсеров для рекламной кампании можно сравнить с формированием инвестиционного портфеля с активами разных уровней. Вручную проработать многоуровневную брендформанс рекламную кампанию с миксом из надо-, микро- и макро-инфлюенсеров довольно трудозатратно по времени. На платформе Uplify это можно сделать автоматизированно за счет обученных ML-алгоритмов, которые запоминают исторические данные успешных реакций по аудиторным сегментам.

Александр Корнев

Со-основатель и CBDO Uplify в России

2: Углубляйте связи, поддерживайте сообщества

Используйте разнообразие инфлюенсеров и выстройте коммуникацию бренда с разными аудиториями.Подписчики микро- и нано-блогеров обладают большим влиянием на аудиторию из-за специфического контента на узкие темы. Выстраивая отношения с нишевыми инфлюенсерами разных культур, компания усиливает связь с разными группами своей аудитории.

Например, согласно опросам Uplify, 60% креаторов США имеют национальную идентификацию: азиато-, афро-американы, выходцы из островов Тихого океана. В России не так развито разделение по национальному признаку, но есть много разных сообщество по интересам: садоводы, собачники, автолюбители, предприниматели, молодые мамы. С высоким уровнем взаимодействия с клиентами и аутентичным и актуальным контентом в таких сообществах бренд получает более высокие показатели CTR и ROI.

3: Помните, что на стримах показывают не только игры

Аудитория геймеров огромна, особенно на Twitch. Но кроме этой платформы, есть и другие, где преобладает категория just chatting. А самые популярные темы в мире — это лайфстайл, путешествия, здоровье и фитнес.

Из 27 000 инфлюенсеров на платформе Uplify около 40% занимают блогеры категории just chatting. Неигровой контент — один из драйверов онлайн-трансляций в мире: будущий блогер может не хотеть играть в игры, но хочет начать вести стримы и подбирает тему для трансляций.На Uplify запускают рекламу на Twitch, YouTube, Trovo, KICK и VK Play. У всех сервисов своя специфика, разобраться в которой помогают ML-алгоритмы нашей платформы или фулл-сервис команды.

Александр Никитин

Community Manager Uplify

4: Используйте ИИ, это важный инструмент для трансляций

С искусственным интеллектом вы можете быстро создать персонализированную рекламную кампанию. Она будет учиться на своих результатах и данных и адаптироваться под новые условия.

Машинное обучение быстро собирает и анализирует данные пользователей: привычки, интересы, мотивацию, реакцию на рекламу. Так ИИ подбирает правильные каналы и повышает вовлечённость аудитории.

5. Готовьтесь к продажам в прямом эфире

Live commerce — относительно новое направление, которое появилось из телемагазинов или «магазинов на диване». Пока количество продаж в прямом эфире небольшое, но по подсчётам McKinsey Digital, средняя конверсия live commerce приближается к 30 процентам. Это гораздо выше любых привычных видов продаж.

С помощью онлайн-трансляций у брендов есть уникальная возможность начать взаимодействовать с клиентами в интерактивной увлекательной форме, поэтому компаниям стоит обратить внимание на то, что мотивирует людей к живым онлайн-продажам.

Заключение: планируйте комплексную стратегию для рынка инфлюенс-маркетинга

Рынок инфлюенсеров процветает и становится более фрагментированным: блогеры разделяются по категориям, агентств и платформ для работы с креаторами становится всё больше, в самих продажах появляются новые направления.

Мыслите стратегически при запуске кампании:

1. Не ограничивайтесь только макро- или только микроблогерами, соберите сбалансированный состав каналов для рекламы.

2. Помните, что стриминги — это не только игры, а на разных платформах у аудитории разные предпочтения. Попробуйте протестировать разные площадки.

3. Подключите AI. Чтобы не отставать от конкурентов, пользуйтесь современными программатик-подходами только на подходящих платформах или омниканально.

Сегодня инфлюенсеры становятся новым медиа. Каждый блоггер c его уникальной аудиторией — это канал, аналогичный TV, радио и другим классическим медиа. В такой парадигме, чтобы эффективного запускать, управлять и главное масштабировать инфлюенс-маркетинг, справедливо перенять и применять лучшее из медийного опыта: Программатик-алгоритмы помогут автоматически подобрать лучшие аудиторные сегменты; Бренд получает возможность управлять кампанией в режиме реального времени, опираясь на свои маркетинговые задачи и платить только за метрики; При этом сохраняется аутентичность: за счет креативных форматов реклама воспринимается, как часть контента со 100% видимостью. Такая стратегия становится эффективной, прогрессивной, а главное реальной на платформе Uplify.

Юлия Щербинина

Global Marketing/PR director Uplify

Чтобы получить персональное предложение и запустить рекламную кампанию с помощью AI-технологии Uplify — напишите нам по этой ссылке.

7

Аплифай
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

24.09.2024

57 компаний стали победителями Первого регионального фестиваля рекламы

Вчера

Как увеличить продажи в b2b? 6 простых шагов геройской стратегии

Вчера

Что такое ИТ-аутсорсинг и когда он нужен бизнесу

Вчера

Разгадывая тайны HR и рекламы: неделя инноваций и вдохновения в Екатеринбурге

Вам понравится

LATMEDIA GROUP

19.09.2024

Саммари на книгу «Быстрые запуски» Джефф Уокер

Маркетинг Медиа

Быстрые запуски.

PENA Agency

18.09.2024

Онлайн-митап MVP TED

Influencer Marketing Маркетинг

Marketing Validator by PENA (MVP) — серия онлайн-митапов для профи digital под эгидой PENA Group, на которых мы рассказываем простым языком о сложных темах в бизнесе, маркетинге, рекламе, технологиях и жизни.

СберМаркетинг

18.09.2024

Как получить 55 целевых лидов за месяц из VK Рекламы в период кризиса на рынке недвижимости

Медиа Маркетинг

Кейс «Легенда Коренево» и СберМаркетинга.

Мегамаркет

06.09.2024

Насыщенное лето с Мегамаркетом: какие активности подготовил маркетплейс в рамках спонсорства фестиваля «Шевле. Сияй здесь!»

Медиа Мероприятия

Маркетплейс в рамках благотворительного фестиваля построил зону с удобными дорожками, закрытой площадкой для лекций и лаунж-зоной для людей с разными возможностями.