• Просто о сложном

5 основных причин, почему реклама онлайн-школ не окупается в 2025 году

1. Трафик: дорогой, не туда и «мимо смысла»

Где ломается:

• Креативы не совпадают с оффером — человек кликает не на то, что вы реально продаёте.

• Настройка бьёт по «зевакам», а не по нужным сегментам.

• Канал выбран без учёта ниши и уровня аудитории.

То, с чем приходили наши клиенты (свежая подборка):

А) Действующих дизайнеров звали на марафон «дизайн с нуля» — отклик есть, покупок нет (не их уровень).

Б) На марафоне по отношениям в креативе использовали заголовок «скачай гайд 5 способов познакомиться с достойным мужчиной». Итог: лид‑магнит скачали и «испарились», на эфир не пришли.

В) Проект по менеджменту для собственников бизнеса. При этом настройка была на сообщества типа «бизнес‑идей», где сидят не действующие предприниматели, а мечтатели.

2. Отдел продаж

Где ломается:

• Иногда лиды прозванивают спустя 2–3 дня после заявки.

• Скрипты ничего не закрывают: ни сроки, ни возвраты, ни рассрочку «внутри школы».

Ориентир:

В среднем сейчас конверсия заявка-оплата 40–50%. Если она ниже — стоит посмотреть в сторону ОП.

3. Нет работы с базой

Где ломается:

• Почти половина школ сейчас ставит задачей получать «бесплатный трафик».

То есть — окупаться в ноль, накопить базу и в дальнейшем монетизировать её без затрат на рекламу. Идея амбициозная, но нестабильная и зачастую проигрышная, по простым причинам:

Нет повторных касаний, нет контента, нет возвратов на воронку. И как итог: нет продаж и роста.

4. Неподходящий источник трафика

Здесь по факту: в некоторых нишах окупается только ВК, в некоторых только РСЯ. И это — нормально.

Из практики:

Одна из школ, с которой мы работаем по ВК, 3 года тестировала подрядчиков по РСЯ, но так и не вышла на окупаемость.

А на трафике из ВК выросла и попадает уже 3 год подряд в рейтинг топ-1% GetCourse.

Поэтому на старте мы предлагаем тест сразу двух источников — ВК и РСЯ по цене одного: быстро становится ясно, куда масштабировать.

5. Устарел оффер/воронка

Здесь всё предельно просто:

А) Если не покупает даже тёплая база, то холодный трафик вряд ли будет окупаться.

Б) Офферы выгорают, формулировки и триггеры в воронке замыливаются. Поэтому их нужно регулярно обновлять под актуальные запросы аудитории.

Из практики:

• в 2025 году «дизайнер карточек для маркетплейсов» выгорел, но создание тех же карточек с помощью ИИ уже дарит вторую жизнь воронке. Навык тот же, но другая подача;

• в воспитании: оффер «как перестать кричать на ребёнка» приелся.

Но тема «адаптация и раннее раскрытие талантов» сейчас актуальна и даёт хорошие результаты.

За год через нас проходит 100+ школ — видим цифры в 15+ нишах и знаем, что в 2025 реально работает в ВК и РСЯ на практике.

Если вам нужен трафик, то оставьте заявку.

Мы за 1 день подготовим экспресс‑отчёт с актуальными цифрами и фишками по продвижению именно вашей ниши.

Anikin-ADS | трафик для онлайн-школ
еще 19 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

23 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

23 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Sigma SMM

Вчера

Как брендам создавать сервисные коммуникации, которые становятся привычкой

Маркетинг

Материал исследует, как компании превращают свои точки контакта в полезные ритуалы, почему одни сервисные форматы прочно закрепляются в жизни людей, а другие остаются разовыми экспериментами. Рассматриваются реальные практики, технические шаги и мелкие детали, которые делают коммуникацию незаметной, но при этом незаменимой.

Demis Group

01.12.2025

Программа конференции «Demis PRO: Тренды, стратегии и решения 2026» готова!

Digital Маркетинг

Не пропустите главное digital-событие года!

ТЕКАРТ

21.11.2025

Разработка карьерного сайта Selecty — цифровое пространство для IT-талантов

Маркетинг Контент

impulse.guru

12.11.2025

Конференция «Как продвигать бренд в нейросетях и нейроответах в эпоху ИИ»

Digital Маркетинг

26 ноября агентство impulse.guru проведёт онлайн-конференцию «Как продвигать бренд в нейросетях и нейроответах в эпоху ИИ», посвящённую новой системе метрик и принципам оценки эффективности бренда в эпоху искусственного интеллекта и GEO-поиска.