Просто о сложном
Magnetto.pro
12.03.2026
Материал проходит модерацию
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
40 вариантов скидок и акций в маркетинге и рекламе для клиентов: как сохранить прибыль и клиентов, полное руководство для бизнеса и маркетологов
Какие скидки работают лучше всего и как правильно делать акции для клиентов? Разбор 40 типов скидок и маркетинговых акций: примеры, стратегии увеличения продаж, расчет маржинальности и практические рекомендации для бизнеса и маркетологов.
Как правильно делать скидки клиентам и не терять прибыль?
Многие предприниматели используют акции хаотично: дают «-10%», «-20%», устраивают распродажи — и не понимают, почему продажи не растут. В итоге скидки превращаются в уничтожение маржи, а клиенты привыкают покупать только по акциям.
В этой статье я собрал 40 рабочих вариантов скидок для клиентов, которые используют маркетологи и бизнесы для роста продаж. Это не просто список — а практическое руководство с примерами, ошибками, рекомендациями и проверочными вопросами.
Материал написан с позиции руководителя отдела маркетинга, который регулярно внедряет акции и ценовые механики в компаниях.
Почему обычные скидки часто не работают
Я часто вижу одну и ту же проблему.
Компания делает стандартную скидку 10–20% и надеется на рост продаж. Но на практике происходит другое:
клиенты привыкают к акциям
прибыль падает
ценность продукта уменьшается
продажи без скидки практически останавливаются
Главная ошибка — использовать только один тип скидки.
Профессиональный маркетинг использует разные механики стимулирования:
временные акции
психологические скидки
бонусные механики
накопительные программы
игровые механики
Именно поэтому важно понимать какие виды скидок существуют и когда их применять.
ТОП-40 вариантов скидок для клиентов (с объяснениями и примерами)
1. Классическая процентная скидка
Самый распространенный вариант.
Пример:
скидка 10%
скидка 20%
скидка 50%
Используется:
для распродаж
для запуска акции
для стимулирования спроса
Минус — быстро обесценивает продукт.
Рекомендация:
использовать ограниченно и с таймером.
2. Фиксированная скидка
Не процент, а конкретная сумма.
Пример:
скидка 1000 рублей
минус 20 евро
500 рублей на заказ
Плюс:
клиенту проще воспринимать.
3. Скидка на первый заказ
Отлично работает для привлечения новых клиентов.
Пример:
-15% на первый заказ
бонус 500 рублей
Часто используется:
интернет-магазинами
сервисами
SaaS продуктами
4. Скидка за подписку
Клиент получает бонус за подписку на:
Telegram
рассылку
приложение
Плюс:
компания получает базу клиентов.
5. Скидка за регистрацию
Используется для роста базы пользователей.
Пример:
зарегистрируйтесь и получите 10% скидки.
6. Скидка за рекомендацию (реферальная программа)
Клиент получает бонус за приглашение друзей.
Пример:
пригласи друга — получи 500 рублей
оба получают скидку
Отличный инструмент вирусного роста.
7. Скидка за отзыв
Клиент получает бонус за:
отзыв
фото
обзор
Работает для:
маркетплейсов
интернет-магазинов
локального бизнеса
8. Скидка на второй товар
Классическая механика.
Пример:
второй товар со скидкой 50%.
Отлично увеличивает средний чек.
9. Скидка при покупке комплекта
Bundle-скидка.
Пример:
купи 3 товара — получи скидку 25%
Часто используется:
косметика
одежда
электроника
10. Скидка за большой чек
Чем больше покупка — тем больше скидка.
Пример:
от 5000 ₽ — 10%
от 10000 ₽ — 15%
11. Накопительная скидка
Клиент получает больше скидки со временем.
Пример:
5%
10%
15%
Это стимулирует повторные покупки.
12. Скидка постоянным клиентам
VIP программа.
Используется:
ресторанами
сервисами
онлайн магазинами
13. Сезонные скидки
Классическая механика.
Пример:
летняя распродажа
зимняя распродажа
14. Праздничные скидки
Акции к праздникам:
Новый год
Черная пятница
8 марта
14 февраля
15. Скидка на день рождения
Очень популярная механика.
Клиент получает:
-20%
бонус
подарок
16. Скидка по промокоду
Используется в:
рекламе
блогерах
партнерских программах
17. Скидка за раннюю покупку
Early bird.
Часто используется:
на мероприятия
курсы
обучение
18. Скидка за предзаказ
Работает для:
новых продуктов
запусков
19. Ограниченная скидка (таймер)
Акция действует:
24 часа
48 часов
Отлично стимулирует быстрое решение.
20. Flash-распродажа
Очень короткая акция.
Например:
3 часа
6 часов
Используется для всплеска продаж.
21. Скидка на старые коллекции
Очищает склад.
22. Скидка на последний товар
Остатки склада.
23. Скидка для новых клиентов
Отдельная акция для новых покупателей.
24. Скидка для возвращения клиентов
Реактивация базы.
Пример:
«Мы скучаем — получите 20%».
25. Скидка за оплату онлайн
Позволяет снизить расходы бизнеса.
26. Скидка за самовывоз
Популярно у локального бизнеса.
27. Скидка для студентов
Работает в образовательных сервисах.
28. Скидка для пенсионеров
Часто используется в офлайн бизнесе.
29. Скидка для сотрудников компаний
B2B механика.
30. Скидка для подписчиков соцсетей
Например:
скидка для подписчиков Telegram.
31. Скидка за участие в акции
Геймификация.
32. Скидка за прохождение теста
Используется в маркетинге.
33. Скидка за просмотр вебинара
Отлично работает в инфобизнесе.
34. Скидка за участие в конкурсе
Механика вовлечения.
35. Скидка за обратную связь
Клиент проходит опрос.
36. Скидка за фото с продуктом
UGC-контент.
37. Скидка за публикацию в соцсетях
Маркетинг через клиентов.
38. Скидка за повторную покупку
Используется для удержания клиента.
39. Скидка при покупке подписки
Годовая подписка дешевле.
40. Скидка за оплату заранее
Используется в услугах.
Как выбрать правильный тип скидки
Перед запуском акции я всегда задаю несколько вопросов.
1. Какая цель акции
Возможные цели:
рост продаж
увеличение среднего чека
привлечение новых клиентов
очистка склада
возвращение клиентов
2. Какая маржинальность продукта
Если маржа низкая — большие скидки опасны.
3. Как часто вы проводите акции
Если постоянно —
клиенты перестают покупать без них.
5 ошибок бизнеса при использовании скидок
Ошибка №1 — постоянные скидки
Если акции идут всегда —
это уже не акция.
Ошибка №2 — слишком большие скидки
50–70% часто уничтожают прибыль.
Ошибка №3 — отсутствие ограничения
Без таймера акции работают хуже.
Ошибка №4 — одинаковые акции
Используйте разные механики.
Ошибка №5 — скидки вместо ценности
Иногда лучше добавить:
бонус
подарок
сервис
Кейсы использования скидок
Кейc 1 — рост среднего чека на 35%
Компания внедрила механику:
«Второй товар со скидкой 50%».
Результат:
средний чек вырос на 35%.
Кейc 2 — рост повторных продаж
Была внедрена накопительная программа.
Результат:
возврат клиентов увеличился на 42%.
Кейc 3 — очистка склада
Сделали акцию:
«Купи 3 — получи 4».
Склад распродали за 2 недели.
Как внедрить систему скидок (инструкция)
Определите цель акции
Рассчитайте маржинальность
Выберите механику
Ограничьте по времени
Сделайте понятное предложение
Запустите рекламу
Проверочные вопросы для бизнеса
Перед запуском скидки задайте себе:
Почему клиент должен купить сейчас?
Есть ли ограничение акции?
Увеличивает ли акция средний чек?
Не уничтожает ли скидка прибыль?
Есть ли стратегия удержания клиентов?
Где разместить вакансию и искать сотрудников в маркетинге и продажах
Если вы управляете маркетингом, то знаете:
акции, скидки и рекламные кампании делают специалисты.
Telegram каналы с резюме и вакансиями маркетологов, менеджеров по продажам, SMM-специалистов:
⭐️ https://t.me/digital_jobster
Телеграм-канал с вакансиями для маркетологов, PR-специалистов, SMM-менеджеров, контент-менеджеров и digital-специалистов.
Канал с вакансиями в продажах и маркетинге — проекты для менеджеров по продажам, маркетологов и коммерческих специалистов.
⭐️ https://t.me/rabota_freelancee
Удаленная работа и онлайн-проекты. Подходит для специалистов, которые ищут фриланс, удаленку и digital-проекты.
Дополнительно полезные каналы для бизнеса и специалистов:
Кейсы маркетинга, рабочие истории специалистов, полезности по контенту, SMM и digital.
⭐️ https://t.me/jobster_resume
Канал, где можно разместить резюме или посмотреть кандидатов, которые сейчас ищут работу.
Также разместить вакансию стоит на профильном сайте Джобстер:
Это нишевая площадка для размещения вакансий в маркетинге, продажах и digital. Большое количество кандидатов, а вакансия дублируются в тг каналы!
FAQ — частые вопросы о скидках
Какие скидки работают лучше всего?
Лучше всего работают:
ограниченные по времени
наборы товаров
скидки на второй товар
накопительные программы
Какую скидку лучше давать?
Чаще всего эффективно:
10–20%.
Но многое зависит от маржинальности.
Как не приучить клиентов к скидкам?
Использовать:
бонусы
подарки
программы лояльности
акции с ограничением
Что лучше — скидка или подарок?
Иногда подарок работает лучше.
Он сохраняет цену продукта.
Как понять, что скидка работает?
Отслеживайте:
рост продаж
средний чек
повторные покупки
маржинальность
Если вы работаете в маркетинге, продажах или digital — полезно следить за вакансиями и кейсами отрасли. Это помогает понимать, какие навыки сейчас востребованы и какие проекты запускают компании. Для этого можно использовать профильные Telegram-каналы и площадки, где публикуются вакансии и проекты.
Лучшее в блогах
Вам понравится
metatag
27.02.2026
Маркетинговое агентство «В точку»
26.02.2026
Разделение кампаний и чистка площадок: путь к масштабируемой контекстной рекламе наружных сетей
![]()
Условия рынка требуют не гонки за кликами, а управляемой эффективности. В этом кейсе — детальная настройка целей, структурирование кампаний и прозрачная аналитика по каждому каналу. Результат — повышение конверсии, контроль цены за конверсию и готовность к масштабированию.
ВкусВилл
13.02.2026
Съедобные валентинки и «обручальные» сушки: ВкусВилл запускает серию товаров для необычных признаний
В преддверии 14 февраля ВкусВилл представил лимитированную коллекцию продуктов, которые заменят привычные открытки и сувениры. С 13 февраля в ассортименте сети появятся «обручальные» сушки и съедобные валентинки из вафельной бумаги.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании