How to
webit
Вчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
СафРиэлт
Реклама на грани: как застройщики манипулируют покупателями?
Рынок недвижимости высококонкурентен, и застройщики делают всё, чтобы продать квартиры как можно раньше. Они создают ощущение срочности, подчёркивают статусность объекта, предлагают скидки и показывают идеальные рендеры. Всё это формирует образ комфортной жизни, но насколько честна такая подача?
Как реклама заставляет покупать квартиры быстрее?
На рендерах жилой комплекс утопает в зелени, обещанные магазины и школы появляются «в ближайшее время», а менеджеры в отделе продаж уверяют, что «осталась последняя квартира». Однако спустя несколько лет дворы оказываются забиты машинами, инфраструктуры по-прежнему нет, а цена квартиры изначально не была сниженной.
Какие маркетинговые приёмы применяют застройщики, и как избежать ошибок при покупке квартиры? Разбираем самые популярные уловки.
Почему «элитный комплекс» может оказаться обычной новостройкой?
Фраза «премиум-класс» встречается почти в каждом рекламном объявлении, но её значение размыто. Сегодня так называют не только проекты с высоким уровнем комфорта, но и стандартные новостройки, которые просто дороже конкурентов.
Закрытая территория может означать лишь установленный забор, а престижный район — быть перспективным только в долгосрочной перспективе. Вместо панорамного вида может оказаться стройка нового ЖК, который через пару лет перекроет обзор.
Понять, насколько комплекс соответствует обещаниям, можно по нескольким критериям: какие материалы используются в строительстве, насколько развита инфраструктура, что застройщик уже реализовал в других проектах. Стоит изучить отзывы жителей аналогичных комплексов и убедиться, что реклама не расходится с реальностью.
Как работают рекламные скидки?
Обещания «последних выгодных цен» и «горящих скидок» встречаются в каждом рекламном объявлении. Однако на практике такие акции часто оказываются уловкой. Перед тем как объявить скидку, застройщики могут сначала поднять стоимость, а затем снизить её до изначального уровня, создавая иллюзию выгоды.
Бывает и так, что цена действительно уменьшена, но застройщик компенсирует разницу за счёт других условий. Например, квартира продаётся дешевле, но стоимость отделки или кладовки оказывается завышенной.
Чтобы понять, является ли скидка реальной, стоит посмотреть, как менялась цена на объект за последние полгода, сравнить предложения конкурентов и уточнить, какие дополнительные платежи могут возникнуть после покупки.
Как отличить рендер от реального благоустройства?
Визуализации жилых комплексов создают эффект идеального пространства: просторные аллеи, зелёные газоны, современные детские площадки. Однако в реальности обстановка может оказаться совсем другой. Вместо благоустроенного двора — пустая территория с небольшим газоном, а красивые зоны отдыха так и остаются на рекламных картинках.
На этапе покупки важно не только изучать рендеры, но и смотреть проектную документацию. Если на генплане отмечен парк, стоит уточнить, кто его строит и когда работы должны быть завершены. Полезно посмотреть, как выглядят уже реализованные проекты застройщика — это поможет понять, насколько обещания совпадают с реальностью.
Реальная транспортная доступность ЖК: как проверить обещания застройщика?
Локация — ключевой фактор при выборе квартиры. Именно поэтому маркетологи стремятся преподнести её в лучшем свете. Фраза «10 минут до центра» может означать время в пути при идеальных условиях, но без учёта пробок и реального транспортного сообщения. Иногда в рекламе обещают удобный доступ к метро, но ближайшая станция оказывается в 25 минутах ходьбы.
Чтобы не попасться на уловки, стоит самостоятельно проехать маршрут в разное время суток, оценить загруженность дорог и выяснить, действительно ли инфраструктура развита, а не просто запланирована на будущее.
Как распознать маркетинговые уловки и не ошибиться при покупке?
Чтобы выбрать квартиру осознанно, важно не полагаться только на рекламу. Перед принятием решения стоит проверить документы, изучить реальные фотографии стройки, сравнить обещания застройщика с его уже построенными объектами.
Покупка недвижимости — это долгосрочное вложение, и лучше потратить время на проверку информации, чем потом столкнуться с разочарованием.
Вы сталкивались с маркетинговыми уловками застройщиков? Какие рекламные обещания вас удивили? Делитесь своими наблюдениями в комментариях.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Артикс. Агентство ответственного маркетинга
Позавчера
«ВкусВилл»: эксперимент всегда честнее прогнозов. 10 лет app performance
![]()
В рамках 10-летия «Мобилки» (входит в «Артикс») мы запустили серию интервью с людьми, которые создавали рынок продвижения приложений и развивают его сейчас — с нашими клиентами и партнерами. Первый герой проекта — Анна Платова, руководитель онлайн-маркетинга «ВкусВилл».
Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
Позавчера
Нестандартные маркетинговые метрики: что не прижилось и почему мешают бизнесу?
![]()
Как руководитель маркетинга, я регулярно сталкиваюсь с одной и той же картиной: бизнес цепляется за показатели, которые не отражают реальность. Часто это метрики, случайно перенесённые из ТВ, наружки, PR или медийной рекламы. Нередко их предлагают агентства — просто потому что «так было принято».
Маркетинговое агентство ОМНА
24.11.2025
Предпроектный аудит маркетинга: как убрать хаос и увидеть рост
![]()
Бизнес часто застревает в «вечном запуске»: деньги уходят на сайт, контекст, выставки и сувенирку, а системного роста нет. Причина одна — маркетинг живёт реактивно. Целевая аудитория описана «на глаз», ожидания по срокам завышены, а единственного маркетолога перегружает рутина. Без понятных метрик и регулярного разбора действий нельзя отличить рабочие активности от шумовых.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании