Маркетинговые исследования
СберМаркетинг
Вчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
ArrowMedia
Актуальные инсайты продвижения для застройщиков
Как изменились предпочтения потенциальных владельцев недвижимости, и что учитывать девелоперам при построении новых стратегий в онлайн, рассказала команда digital-агентства ArrowMedia.
Смещение спроса в сторону функциональности жилья
Продажи однокомнатных квартир и студий сокращаются, покупатели чаще стали рассматривать «двушки» или «трёшки». На предпочтение более просторных вариантов повлияли рост удалённой работы и общий фокус на повышение качества жизни. Сегодня для улучшения жилищных условий зачастую прибегают к так называемым «встречным сделкам». Когда новая недвижимость приобретается после продажи уже имеющейся, а разница доплачивается за счёт накоплений или мини-ипотеки на короткий срок. Также используют схему trade-in: покупка нового жилья и продажа старого осуществляется одновременно. Приобрести таким образом жильё можно только в новостройке напрямую у застройщика, а стоимость прежней квартиры принимается в зачёт новой.
Для аудитории, приобретающей новую квартиру в обмен на старую, ключевые факторы — выгода, удобство и скорость сделки. Лучший отклик дают креативы с контрастом «старое — новое» и акцентом на простоте сделки, без рисков и затягивания процесса.
Основные мотивы людей, стремящихся расширить жилплощадь: растущая семья, работа из дома и желание подчеркнуть успешность и достаток. Больше квадратных метров — больше свободы, комфорта и статуса. Если акцентировать, что разница в цене несущественна, а выгоды значительно перевешивают переплату, решение о покупке принимается быстрее. Например, за +15% к стоимости можно получить +30% к пространству. Дополнительно работают рациональные триггеры: квартиры большей площади быстрее растут в цене и окупаются, дороже сдаются в аренду. А ещё такое жильё дольше остаётся актуальным — семья не «вырастет» из него через пару лет.
Алина ВержинскаяСпециалист по стратегическому планированию ArrowMedia
«Золотая середина» теряет позиции
За год объём предложения в сегменте комфорт-класса в Москве снизился на треть. Девелоперы сокращают запуск новых проектов, поскольку строительство такого жилья в Москве становится экономически невыгодным. Рост себестоимости, стоимости земли и конкуренция с городскими проектами реновации делают его низкомаржинальным. Комфорт-класс сильно зависит от программ субсидирования, после сворачивания которых, его доступность для массового потребителя резко упала. Покупатели стали выбирать более дешёвые варианты, либо предпочитают подождать и приобрести недвижимость классом выше, при этом уделяя особое внимание инфраструктуре и уровню комфорта.
Акценты в коммуникации с аудиторией комфорт-класса должны формировать ощущение «цена — ценность». Указывать минимальную стоимость лота, подсвечивать удобную локацию и инфраструктуру, продуманность планировок, комфорт в быту. Эффективный медиамикс состоит из работы на верхних этапах воронки с помощью охватных инструментов (медийная и геореклама, programmatic, соцсети, Telegram) и получения лидов с помощью performance-инструментов (контекстная реклама, классифайды, ремаркетинг). Сплит бюджета между ними будет зависеть от этапа реализации ЖК.
Алина ВержинскаяСпециалист по стратегическому планированию ArrowMedia
Переход в фазу «осторожной активности»
В связи с замедлением роста цен на новостройки в Москве многие покупатели заняли выжидательную позицию: следят за рынком, сравнивают объекты, дольше принимают решения.
С рынка постепенно стали уходить частные инвесторы, поскольку маржинальность снизилась, а арендная доходность не всегда покрывает ипотеку. В результате выросла доля тех, кто покупает жильё для собственного проживания.
Схема trade-in помогает девелоперам вывести покупателей из выжидательной позиции. Для клиентов этот формат удобен: сделка проходит быстро и просто, а цена выбранной квартиры фиксируется на этапе бронирования.
Дарья МарчукВедущий специалист группы по контекстной рекламе ArrowMedia
Необходимость формировать спрос
Внешние факторы, такие как начало СВО и отмена льготной ипотеки, внесли свои коррективы, под которые девелоперы вынуждены подстраиваться. Если раньше интерес к покупке недвижимости подпитывали активный рост цен, льготные условия и страх упустить выгодное предложение, то теперь рынок изменился. Необходимо адаптировать долгосрочные маркетинговые стратегии и побуждать потребителей к покупке.
В текущих реалиях, когда ставки по депозитам теряют привлекательность, россияне ищут новые инвестиционные возможности, и недвижимость остаётся одним из самых интересных вариантов. Но вместе с тем, потребители находятся в ожидании снижения ключевой ставки ЦБ РФ и пересмотра ипотечных программ. При этом в январе-августе 2025 года на 5% снизился объём ввода нового жилья. На таком рынке вырастает ценность целевого охвата, готового вложиться в самые интересные и выгодные объекты недвижимости. Часть граждан динамично мониторит предложения, другая — менее вовлечена, и здесь ключевую роль играют охватные brandformance-каналы. Они позволяют комплексно решать задачи на всех этапах воронки — от повышения узнаваемости и поискового интереса до мотивации пользователей к целевым действиям с доказанным влиянием на продажи.
Жолдас ЖаркинбаевВедущий специалист направления brandformance ArrowMedia
Психология дефицита
Сегодняшние потребители осторожнее в тратах, но заметно активнее в изучении предложений. Они пролистывают каталоги, изучают обзоры, подписываются на застройщиков в соцсетях и смотрят гайды на YouTube. Перевести клиента из стадии раздумий к действию поможет подход к акцентом на страх упущенной выгоды. Людей с FOMO может подтолкнуть к покупке недвижимости ограниченное по времени или количеству предложение, особенно когда ситуация подаётся как «последний шанс».
Для создания эффекта ограниченности предложения подходят промоакции с указанной датой окончания. Она отобразится в тексте расширения, а в РСЯ дополнительно может показываться таймер, усиливающий эффект. Но важно не злоупотреблять этим приёмом: постоянное продление «заканчивающихся» акций подрывает доверие и снижает эффективность FOMO.
Ретаргетинг на аудитории, сегментированные по поведению на сайте, интересам и целям помогает вернуть внимание клиента. Доверие усиливают виджеты с реальными отзывами или ссылки на соцсети с числом подписчиков. Дополнительный эффект создаёт счётчик у планировки, показывающий, сколько человек смотрит её прямо сейчас, — это формирует ощущение конкуренции и стимулирует к более быстрому решению.
Дарья МарчукВедущий специалист группы по контекстной рекламе ArrowMedia
Поведение покупателя стало осторожным и выжидательным, а сделки приобрели более рациональный характер. В сложившихся условиях девелоперам необходимо проработать условия реализации, предоставляя покупателям различные способы оплаты: ипотека, рассрочка, отложенный платёж. А также формировать спрос самостоятельно, в этом помогут эффективные механики trade-in, FOMO и охватные кампании. Необходимо работать и над «быстрым вовлечением»: демонстрировать преимущества, создавать ощущение упущенной выгоды и предлагать простые схемы сделки.
Лучшее в блогах
Вам понравится
PR-CY
09.12.2025
Progressiya
26.11.2025
Визуализация в недвижимости: инвестиция, которая возвращает миллионы
![]()
Каждый упущенный лид в 2025 году стоит вам от 15 600 рублей прямых убытков и 3–10 млн рублей упущенной выручки. Проблема не всегда в цене или локации — часто клиент просто не может «увидеть» свою жизнь в вашем объекте через экран смартфона. Узнайте, как 5 инструментов визуализации поднимают конверсию в сделку на 35% и экономят сотни часов вашему отделу продаж.
KursFinder
19.11.2025
ТОП-21 нейросетей для озвучки текста: ИИ-сервисы для голосовых записей онлайн
Когда нужна качественная нейросеть для озвучки текста, многие пользователи сразу вспоминают скучные «роботизированные» голоса из прошлого. Но современные ИИ-сервисы ушли далеко вперед: они умеют передавать эмоции, интонацию, акценты и даже особенности речи конкретного диктора. Такие инструменты уже используют для озвучки роликов, подкастов, онлайн-курсов, аудиокниг и рекламных объявлений.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании