• How to

Яндекс Директ для новичков в 2026 году: как запустить рекламу с нуля и получить первые заявки

Шаг 1. Сначала цель, потом реклама

Самая частая ошибка новичков — начинать с подбора ключевых слов.

Правильный порядок другой:

цель → тип заявки → сайт → реклама.

Примеры корректных целей:

• получить заявки на консультацию;

• получить заявки на подбор товара;

• получить заявки на расчёт стоимости.

Формулировка «хочу трафик» не подходит. Трафик сам по себе бизнесу ничего не даёт.

Если цель — заявки, значит сразу думаем:

какую форму будет заполнять пользователь и что он получит после отправки.  

Шаг 2. Проверяем, готов ли сайт принимать заявки

Даже идеальная реклама не спасёт слабый сайт.

Минимальный чек-лист:

• один понятный оффер на первом экране;

• кнопка с призывом к действию;

• форма с 2–4 полями;

• корректная мобильная версия;

• скорость загрузки до 3 секунд.

Пример плохой формы:

ФИО, телефон, почта, компания, комментарий.

Пример рабочей формы:

Имя + телефон.

Чем меньше трения — тем выше конверсия.

Если сайта нет, лучше начать с простого лендинга на конструкторе (Tilda или аналоги), чем вести трафик на соцсети.

Шаг 3. Подключаем аналитику ДО запуска

В 2026 году Яндекс Директ всё больше оптимизируется под события.

Если события не настроены — алгоритму нечем обучаться.

Нужно подключить:

• Яндекс Метрику;

• цели: отправка формы, клик по кнопке, звонок.

Важно: цель должна реально срабатывать при отправке заявки, а не просто при открытии страницы.

Если есть CRM, то желательно передавать офлайн-конверсии (заявка → продажа). Это резко улучшает качество трафика уже через 2–3 недели работы.

Шаг 4. Сбор семантики без фанатизма

Новички часто собирают тысячи запросов. Это ошибка.

Для первого запуска достаточно 30–100 коммерческих запросов.

Рабочие типы запросов:

• купить + товар/услуга;

• заказать + товар/услуга;

• цена + товар/услуга;

• услуги + ниша.

Плохие примеры для старта:

• что такое;

• как выбрать;

• отзывы.

Информационные запросы почти всегда дают клики без заявок.

Шаг 5. Структура кампаний

Оптимальная схема для новичка:

• отдельная кампания на Поиск;

• отдельная кампания на РСЯ (сети).

Внутри кампании — группы по смыслу:

одна группа = один тип запроса = одно объявление.

Это упрощает аналитику и последующую оптимизацию.

Шаг 6. Написание объявлений под 2026 год

В 2026 году объявления в Яндексе всё сильнее стандартизированы, но смысл остался прежним: отвечать на запрос пользователя.

Хорошая структура объявления:

• заголовок: что предлагаете;

• подзаголовок: ключевое преимущество;

• описание: конкретика;

• быстрые ссылки: услуги / цены / контакты.

Пример:

Заголовок:

Ремонт квартир под ключ в Москве

Подзаголовок:

Смета за 24 часа

Описание:

Работаем по договору. Фиксированная цена. Бесплатный выезд замерщика.

Не стоит писать абстракции вроде «Лучшее качество» или «Профессиональный подход».

Шаг 7. Выбор стратегии и ставок

Для первого запуска лучше использовать:

Максимум конверсий с указанием цели.

Стартовый дневной бюджет:

не менее 10–15 целевых действий в неделю, иначе алгоритму не на чем обучаться.

Если заявка стоит условно 10$, недельный бюджет должен быть минимум 100–150$.

Попытки запускаться с бюджетом 2–3$ в день почти всегда заканчиваются разочарованием.

Шаг 8. Что происходит в первые 7 дней

Первые дни — это обучение системы.

Нормально, если:

• заявки дорогие;

• часть кликов нерелевантна;

• конверсия нестабильна.

Главное — не выключать кампанию каждые два дня.

Через 5–7 дней уже можно:

• отключить слабые группы;

• уточнить минус-слова;

• переписать слабые объявления.

Шаг 9. Минимальная оптимизация, которая реально работает

Раз в 2–3 дня:

• смотреть поисковые запросы;

• добавлять минус-слова;

• сравнивать группы по цене заявки;

• отключать явных аутсайдеров.

Не нужно ежедневно менять всё подряд. Алгоритмам нужно время.

Шаг 10. Когда есть смысл обращаться в агентство

Когда:

• заявки есть, но дорогие;

• нет понимания, где теряются деньги;

• нужен рост объёмов.

В агентстве вы покупаете не клики, а опыт десятков проектов.

Например, в NedT Agency мы работаем с рекламой в Яндекс.Директ как для малого бизнеса, так и для недвижимости, и предоставляем доступ к агентскому кабинету с бонусами и дополнительными начислениями на рекламный бюджет. Это позволяет клиентам стартовать с более выгодной экономикой, чем при самостоятельной работе через обычный аккаунт.

Часто именно правильная структура аккаунта, связка с аналитикой и корректные цели дают снижение стоимости заявки на 20–40% без увеличения бюджета.

Типовые ошибки новичков

• запуск без целей;

• ведение трафика на «сырой» сайт;

• слишком маленький бюджет;

• ожидание мгновенных результатов;

• копирование чужих объявлений.

Итог

Чтобы получить первые заявки из Яндекс Директ в 2026 году, не нужны сложные схемы.

Нужны:

• понятная цель;

• простой сайт;

• корректная аналитика;

• ограниченное число коммерческих запросов;

• терпение в первые 7–10 дней.

Эта база даёт результат в большинстве ниш. Всё остальное — масштабирование и оптимизация.

NedT Agency
еще 10 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

Голос, которому верят: как нативная реклама в дубляже обходит баннерную слепоту

Вчера

Форматы креативов в программатик-рекламе| ОТ И ДО

Вчера

Российский креативный рынок в 2026 году: прогнозы от ИИ и человека

Вам понравится

MoreLogin

Позавчера

Автоматизация комментариев в ТикТок: способы без накрутки и рисков

Маркетинг Контент

Комментарии в ТикТок — это некая точка входа в воронку продаж, а не просто фоновые обсуждения под роликами.
В этом материале мы постараемся объяснить, как выстроить автоматизацию комментариев, сделать это в рамках правил платформы, какие сервисы и подходы использовать, а также как работать с офферами ТикТок.

Easy Commerce

14.01.2026

Дайджест е-com: что изменилось в работе маркетплейсов в декабре

Digital Ритейл

Easy Commerce (технологический партнер Okkam) рассказывает о знаковых событиях e-commerce. В этом выпуске самые интересные обновления площадок за прошлый месяц.

Креативное агентство Octo

13.01.2026

Геомаркетинг: как заговорить на языке городов, где никогда не был

Digital Брендинг

Зачем федеральному бренду в России делать отдельный креатив, допустим, для Удмуртии? Неужели нельзя подготовить единый месседж, который понятен всем? Можно, но такая стратегия адаптаций имеет место быть и показывает высокую эффективность коммуникаций.

В этой статье мы рассмотрим, как адаптировать свой бренд, чтобы стать «своим» для местного потребителя и нужно ли вообще это делать.

05.01.2026

Когда бренды говорят тише, но их слышат громче

Маркетинг

Рекламный рынок незаметно вошёл в фазу, где выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее. Эта статья — попытка разобрать, почему агрессивные коммуникации перестали работать, как изменилась психология внимания и почему всё больше сильных брендов выбирают стратегию тишины.