Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

NedT Agency

28.11.2025, 12:07

Яндекс.Директ без НДС: как легально сэкономить 20% бюджета и открыть иностранный кабинет

Большинство рекламодателей в России до сих пор переплачивают 20% сверху бюджета в Яндекс.Директ просто потому, что оплачивают рекламу напрямую как российское юрлицо или ИП.
Для малого и среднего бизнеса это превращается в ощутимую потерю маржинальности: например, при бюджете 300 000 ₽ в месяц вы фактически отдаёте ещё 60 000 ₽ только из-за НДС.
При бюджете 1 млн ₽ переплата уже составляет 200 000 ₽ и это деньги, которые можно было вложить в дополнительные показы и заявки.
Но есть легальные способы оптимизировать расходы и избавить рекламный бюджет от лишних 20%.
Ниже — разбор вариантов, которые применяются в практике агентств и компаний, работающих с несколькими юрисдикциями.

Возврат НДС через российское ООО, работающее с НДС

Самый «классический» путь. Если компания платит НДС, она может поставить рекламные расходы к вычету — вернуть налог в рамках отчётности.

Плюсы:

Легально и полностью в рамках российского законодательства.
Подходит для большинства бизнесов с оборотом, где есть НДС.

Минусы:

НДС сначала нужно заплатить, а вернуть его можно лишь через отчётный период.
Подходит далеко не всем — многие работают на УСН, и вычет сделать невозможно.

Использование юрисдикции клиента, когда реклама идёт от имени иностранной компании

Это рабочая схема для тех, кто ведёт рекламу для зарубежных компаний или продаёт продукты за пределами РФ.

Например:

Грузия: рекламы, направленные на иностранные рынки, не облагаются НДС.

Армения: аналогично, при условии, что рекламные услуги оказываются нерезидентам.

В этом случае рекламный кабинет создаётся на юридическое лицо клиента, а вы выступаете как агент или подрядчик по запуску кампаний.

Реалистичный пример:

Агентство ведёт кампании для IT-компании в Ереване. При бюджете 450 000 ₽ в месяц экономия составляет 90 000 ₽, потому что НДС не применяется.

Работа через собственную иностранную компанию (нерезидентство)

Если специалист или собственник бизнеса проживает вне РФ более 185 дней в году, он получает статус налогового нерезидента и вправе открыть компанию в другой юрисдикции. Рекламный кабинет привязывается к этой иностранной компании и НДС на рекламу в Яндекс.Директ не начисляется.

Документы, которые обычно требуют Яндекс-кабинеты вне РФ:

паспорт владельца компании,
регистрационные документы юрлица,
подтверждение адреса,

Кейс из практики:

Компания в сфере premium-недвижимости в Дубае открыла кабинет на свою местную фирму. При расходах 1,2 млн ₽/мес экономия по НДС составляет 240 000 ₽ ежемесячно, а в год это почти 3 млн ₽, которые можно реинвестировать в трафик.

Особенности валютных рекламных кабинетов Яндекса

Все кабинеты, которые не облагаются российским НДС, работают только в валюте: USD, EUR, AED. Это связано с тем, что Яндекс управляет международными юрлицами через подразделения в Дубае и других регионах.

Важно:

Рублёвых «безналоговых» кабинетов сейчас не существует.
Старые схемы через СНГ-зоны закрыты.
Для некоторых юрисдикций нужно проходить дополнительную KYC-верификацию.

Чего стоит избегать

«Серых» схем, где кабинет оформляется на случайного посредника. Это приводит к блокировкам и потере средств.
Использования компаний, которые не относятся к вам или вашим клиентам. Яндекс активно проверяет связь владельца с юрлицом.
Пополнений через сомнительных посредников, которые обещают минус 20% — чаще всего это обнал.

Как в этом помогает NedT

Кейс нашего агентство NedT

Мы работаем как партнёр Яндекса и помогает компаниям, маркетологам и риелторам не просто запускать рекламу, но и выстраивать юридически корректный способ работы с рекламными кабинетами без НДС.

Что мы делаем в рамках партнёрства:

Открываем рекламные кабинеты в иностранных юрисдикциях (Грузия, Армения, ОАЭ),
подготавливаем документы для верификации,
консультируем по налогообложению рекламных расходов,
подключаем бонусы до 8% от открученного бюджета в партнёрских кабинетах,
помогаем работать без НДС и без рисков.

Это тот случай, когда экономия начинается не с оптимизации CTR, а с правильной юрисдикции рекламного кабинета.

Вывод

Экономия 20% НДС — это не «лазейка», а нормальная практика для тех, кто работает на международных рынках или использует иностранные юрлица. При бюджете даже 300–500 тыс. ₽/мес разница становится существенной и напрямую влияет на рентабельность.

#Digital #Маркетинг

NedT Agency
еще 4 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

20 часов назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

20 часов назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

21 час назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Normaslov

Позавчера

Запрет иностранных слов. Как дизайнеру и маркетологу не подставить заказчика под штраф до 500 000 рублей

Digital Маркетинг

В дизайне, брендинге и айдентике запретили иностранные слова: штраф до 500 000 руб. Больше никаких Design Buro и Digital Agency. А еще — фич, стрипсов, бьюти, дентала, чикена и угг. Что это за кринж и где прибавится заказов для дизайнеров — в статье NormaSlov.

ESSG consulting

13.11.2025

ИИ-агенты для бизнеса: компании фиксируют высокий ROI от внедрения | ESSG Consulting

Digital IT и инновации

Компании начинают получать реальную отдачу от внедрения ИИ-агентов. Искусственный интеллект переходит из категории перспективных технологий в инструменты, приносящие измеримую прибыль.

RTBSAPE

10.11.2025

Топ-5 болей аккаунт-менеджера в digital

Digital Маркетинг

В этой статье мы рассмотрим пять ключевых болей, с которыми регулярно сталкиваются аккаунт‑менеджеры в сфере диджитал‑рекламы, и предложим идеи по их преодолению. Понимание этих трудностей поможет не только самим менеджерам, но и их коллегам и клиентам создать более продуктивную и гармоничную рабочую среду.