• Кейсы

Как мы сократили стоимость лида в 2 раза для застройщика в Новосибирске с помощью Яндекс.Директ

Проект и здача

Наш клиент — известный застройщик «Первый строительный» с 28-летней историей и 11 жилыми комплексами в Новосибирске. Рост ключевой ставки и охлаждение рынка требовали новых, измеримых каналов привлечения.

Были поставлены амбициозные цели:

• Продвинуть услугу «трейд-ин» (обмен старой квартиры на новую) — самое востребованное предложение для аудитории с жильем в собственности.

• Одновременно тестировать 5 разных ЖК с разной аудиторией и локацией.

• Уложиться в жесткий KPI: стоимость лида — не выше 3500 ₽.

• Настроить прозрачную сквозную аналитику, чтобы видеть путь от клика до сделки.

Вызов: Ограниченный тестовый бюджет и сложности с интеграцией CRM-системы застройщика.

Решения: Data-driven подход вместо интуиции

Мы разработали стратегию, где каждое решение подтверждалось цифрами:

Глубокая аналитика с первого дня

Мы выстроили замкнутую систему аналитики, которая стала основой для всех решений:

• Настроили цели в Яндекс.Метрике и коллтрекинг.

• Интегрировали Roistat для сквозного анализа.

• Наладили передачу статусов лидов из CRM клиента («целевой» → «квалифицированный» → «бронь» → «сделка»).

Это позволило нам видеть не просто заявки, а реальную ценность каждого лида и моментально перераспределять бюджет.

Фокус на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ)

РСЯ была выбрана как основной канал для максимального охвата целевой аудитории, активно интересующейся недвижимостью. Перед запуском мы провели аудит и доработали посадочные страницы, что сразу повысило конверсию.

Запуск, тестирование и гибкая оптимизация

Мы запустили кампании на все 5 ЖК с равным распределением бюджета. Уже первые результаты показали, где скрыт потенциал:

• ЖК «Одоевский»сразу показал стоимость лида 1110 ₽ и стал явным фаворитом.

• Наш подход «тестируй, измеряй, масштабируй» сработал: мы увеличили бюджет на эффективные ЖК и начали глубже оптимизировать остальные.

Яркий пример оптимизации: Для ЖК «Флагман» был высокий CTR, но низкая конверсия. Добавив в объявления конкретику по локации, мы снизили стоимость лида на 60%.

Особую роль сыграли корректировки ставок по полигонам вокруг ЖК. На старте это дало дешевые лиды, а когда трафик в локации был исчерпан, мы оперативно снизили ставки, чтобы избежать удорожания.

Результаты

Благодаря постоянному мониторингу и оптимизации, мы достигли ключевых результатов всего за несколько месяцев:

Но главный результат — не просто цифры, а полная прозрачность для клиента. Теперь он видит, какой именно рекламный рубль приносит реальные сделки, и может принимать взвешенные решения о дальнейшем масштабировании.

Выводы и рекомендации

Этот кейс доказывает: даже в самой сложной рыночной ситуации можно добиваться выдающихся результатов.

Ключевые факторы нашего успеха:

• Аналитика — это фундамент. Сквозная аналитика от показа объявления до продажи — не роскошь, а необходимость.

• Гибкость и скорость. Мы постоянно тестировали гипотезы и быстро перенаправляли бюджет в эффективные кампании.

• Фокус на боли аудитории. Предложение «трейд-ин» оказалось идеальным ответом на запросы рынка.

• Работа с данными, а не интуиция. Каждое решение, от правки объявления до корректировки ставки, было основано на цифрах.

Этот опыт создал для застройщика «Первый строительный» прочную основу для дальнейшего роста и масштабирования рекламных активностей в digital-пространстве.

Примеры объявлений, которые сработали

Готовы так же снижать стоимость лидов и увеличивать продажи?

Мы проанализируем ваши рекламные кампании и разработаем стратегию, которая будет приносить результат даже в условиях высокой конкуренции.

Бесплатный аудит вашей рекламной кампании от Finepromo

Finepromo
еще 105 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

23 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

23 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Рекламное агентство IQ

26.11.2025

Зимний маршрут решает: как выбрать 5–9 точек и не сжечь бюджет

Маркетинг Брендинг

Каждый сезон компании распределяют рекламные бюджеты на широкий перечень локаций. Эффективность кампании повышается, если учитывать маршруты перемещения премиальной аудитории и концентрироваться на ключевых точках контакта. Как это сделать — расскажем в статье.

HINT

14.11.2025

Почему рекламная индустрия становится стратегически значимой для государства

Коммуникации Маркетинг

В 2025 году реклама официально вошла в состав креативной экономики России — и это не просто символическое решение.

BYYD

14.11.2025

Программатик в действии: эффективный способ охвата релевантных пользователей

Digital Маркетинг

Разбираем, как определить целевую аудиторию бренда и каким образом программатик-реклама использует данные о пользователях для эффективного продвижения в мобильной среде.

РАМУ

11.11.2025

73% российского бизнеса проводят рекламные кампаний с помощью агентств

Коммуникации Маркетинг

Согласно исследованию Аналитического Центра Российской Индустрии Рекламы (АЦ РИР), средний и крупный бизнес в основном полагается на внешних экспертов при проведении рекламных кампаний. Большинство компаний — 73% — привлекают для этого специализированные агентства, 62% опрошенных используют собственные команды, а около трети (32%) обращаются к фрилансерам и консультантам.