• Кейсы

Как мы сократили стоимость лида в 2 раза для застройщика в Новосибирске с помощью Яндекс.Директ

Проект и здача

Наш клиент — известный застройщик «Первый строительный» с 28-летней историей и 11 жилыми комплексами в Новосибирске. Рост ключевой ставки и охлаждение рынка требовали новых, измеримых каналов привлечения.

Были поставлены амбициозные цели:

• Продвинуть услугу «трейд-ин» (обмен старой квартиры на новую) — самое востребованное предложение для аудитории с жильем в собственности.

• Одновременно тестировать 5 разных ЖК с разной аудиторией и локацией.

• Уложиться в жесткий KPI: стоимость лида — не выше 3500 ₽.

• Настроить прозрачную сквозную аналитику, чтобы видеть путь от клика до сделки.

Вызов: Ограниченный тестовый бюджет и сложности с интеграцией CRM-системы застройщика.

Решения: Data-driven подход вместо интуиции

Мы разработали стратегию, где каждое решение подтверждалось цифрами:

Глубокая аналитика с первого дня

Мы выстроили замкнутую систему аналитики, которая стала основой для всех решений:

• Настроили цели в Яндекс.Метрике и коллтрекинг.

• Интегрировали Roistat для сквозного анализа.

• Наладили передачу статусов лидов из CRM клиента («целевой» → «квалифицированный» → «бронь» → «сделка»).

Это позволило нам видеть не просто заявки, а реальную ценность каждого лида и моментально перераспределять бюджет.

Фокус на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ)

РСЯ была выбрана как основной канал для максимального охвата целевой аудитории, активно интересующейся недвижимостью. Перед запуском мы провели аудит и доработали посадочные страницы, что сразу повысило конверсию.

Запуск, тестирование и гибкая оптимизация

Мы запустили кампании на все 5 ЖК с равным распределением бюджета. Уже первые результаты показали, где скрыт потенциал:

• ЖК «Одоевский»сразу показал стоимость лида 1110 ₽ и стал явным фаворитом.

• Наш подход «тестируй, измеряй, масштабируй» сработал: мы увеличили бюджет на эффективные ЖК и начали глубже оптимизировать остальные.

Яркий пример оптимизации: Для ЖК «Флагман» был высокий CTR, но низкая конверсия. Добавив в объявления конкретику по локации, мы снизили стоимость лида на 60%.

Особую роль сыграли корректировки ставок по полигонам вокруг ЖК. На старте это дало дешевые лиды, а когда трафик в локации был исчерпан, мы оперативно снизили ставки, чтобы избежать удорожания.

Результаты

Благодаря постоянному мониторингу и оптимизации, мы достигли ключевых результатов всего за несколько месяцев:

Но главный результат — не просто цифры, а полная прозрачность для клиента. Теперь он видит, какой именно рекламный рубль приносит реальные сделки, и может принимать взвешенные решения о дальнейшем масштабировании.

Выводы и рекомендации

Этот кейс доказывает: даже в самой сложной рыночной ситуации можно добиваться выдающихся результатов.

Ключевые факторы нашего успеха:

• Аналитика — это фундамент. Сквозная аналитика от показа объявления до продажи — не роскошь, а необходимость.

• Гибкость и скорость. Мы постоянно тестировали гипотезы и быстро перенаправляли бюджет в эффективные кампании.

• Фокус на боли аудитории. Предложение «трейд-ин» оказалось идеальным ответом на запросы рынка.

• Работа с данными, а не интуиция. Каждое решение, от правки объявления до корректировки ставки, было основано на цифрах.

Этот опыт создал для застройщика «Первый строительный» прочную основу для дальнейшего роста и масштабирования рекламных активностей в digital-пространстве.

Примеры объявлений, которые сработали

Готовы так же снижать стоимость лидов и увеличивать продажи?

Мы проанализируем ваши рекламные кампании и разработаем стратегию, которая будет приносить результат даже в условиях высокой конкуренции.

Бесплатный аудит вашей рекламной кампании от Finepromo

Finepromo
еще 106 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

26.12.2025

Рынок DIY на пороге 2026: тренды, вызовы и цифровые точки роста

22.12.2025

«Спонсорство без границ»: доказанная эффективность, кейсы и рекомендации экспертов

19.12.2025

Вероника Боровлева: «У нас с медицинским сообществом общая боль — некомплаентные пациенты»

Вам понравится

Aviokase.lv

Позавчера

Латвийцы всё чаще выбирают полёт из Вильнюса — авиабилеты из Риги слишком дорогие

Соцсети Маркетинг

Всё больше жителей Латвии признаются: лететь из Вильнюса или Таллина нередко выходит заметно дешевле, чем из собственного столичного аэропорта. Многие при этом уверены, что рынок фактически оказался под контролем airBaltic, пишет Otkrito.lv.

ТЕКАРТ

16.12.2025

Рост виральных охватов во ВКонтакте до 1+ млн просмотров

Соцсети Маркетинг

РекламаСтрой

12.12.2025

Что ждет рынок вывесок Москвы в 2026 году: рост или трансформация?

Наружная реклама Маркетинг

Cегодня поговорим о том, что ждет рынок вывесок Москвы в 2026 году: рост или трансформация? Заглянем в прошлое, приведем аналитические данные и многое другое.

Darvin Digital

09.12.2025

Личный кейс покупки автомобиля из Китая от CEO digital-агентства: как бизнес‑процессы повышают LTV, доверие и продажи

Коммуникации Маркетинг

Почему удержание клиентов и выстроенные процессы важнее креативной рекламы и первого вау-эффекта? Как системность в работе повышает доверие и прибыль, которую принесёт клиент за всё время сотрудничества? В этом тексте наглядно показываю, как разовую сделку превратить в долгосрочные отношения с клиентом.