SEO и контекст для завода бетона в Саранске: результаты за 3 месяца
Этот кейс демонстрирует, как локальное SEO и контекстная реклама в Яндекс.Директ вывели завод бетона в Саранске в лидеры видимости и стабильно увеличили заявки. Мы переработали сайт под региональные запросы, создали посадочные страницы под бренды и настроили цепочку кампаний — от аудита до масштабирования. Результат: топ-10 по ключевым запросам и рост конверсий.
Мы — агентство контекстной рекламы «В точку»! В этом кейсе рассказываем о том, как мы за 3 месяца вывели завод бетона в Саранске в лидеры поиска и наладили стабильный поток заявок: комплексно доработали сайт, SEO и контекстную рекламу в Яндекс.Директ
О клиенте
Клиент — компания, которая продает и доставляет товарный бетон в Саранске и соседних районах, работает как с частными клиентами (частные дома, гаражи), так и с застройщиками и подрядчиками. Формат работы смешанный: опт и розница, B2B и B2C.До старта проекта сайт уже существовал, но был сделан без учета региональности, структура раздела «Бетон» была неудобной, а реклама в Яндекс Директ велась по старым кампаниям без четкой стратегии и настройки целей. В результате компания получала меньше заявок из интернета, чем могла бы получать с текущих объемов и ассортимента.
ЗадачаОсновные задачи проекта в понятном бизнес-языке:
увеличить количество целевых заявок с сайта по бетону и доставке
вывести запросы «бетон Саранск», «купить бетон», «бетон цена» и похожие в топ 10 Яндекса и укрепить позиции
навести порядок в структуре сайта по бетону — чтобы клиенту было проще найти марку и цену
закрепить сайт как одного из лидеров рынка по видимости в поиске на фоне маркетплейсов и конкурентов
подготовить и оптимизировать рекламные кампании Яндекс Директ, убрать нецелевой трафик и подвязать реальные цели (заявки, звонки)
улучшить поведенческие показатели: снизить отказы, увеличить глубину просмотра и время на сайте
«Самым сложным в этом проекте было одновременно расшить технические ошибки, полностью переработать раздел по бетону и не потерять текущие позиции и заявки. Мы решили задачу за счет подробного SEO-аудита, поэтапного плана работ и постоянного контроля по позициям и поведению пользователей в Метрике»
Алексей
Руководитель агентства
Что было на старте
На момент начала активных работ структура главной страницы и раздела «Бетон» была не заточена под региональные запросы. Главный заголовок не отражал основной запрос «Бетон в Саранске», блок с ценами был спрятан ниже и пользователям приходилось прокручивать страницу, чтобы увидеть важную информацию. В Яндекс Вебмастере не был корректно указан регион Саранск, из-за этого сайт ранжировался хуже по локальным запросам.
Меню по бетону было неудобным: не хватало понятного выпадающего списка марок бетона и отдельных посадочных страниц под популярные позиции. Это мешало как пользователям (они не сразу находили нужную марку), так и поисковым системам — релевантность (насколько страница подходит запросу) была размытой. Рекламные кампании в Яндекс Директ шли по старой структуре, часть работ велась по общему аккаунту клиента с другими направлениями, что усложняло аналитику именно по бетону.
Что мы сделали
План работ по сайту и SEO на 4 месяца — дорожная карта с задачами по главной странице, структуре меню и созданию посадочных под марки бетона
SEO и сайт
Переписали главный заголовок и усилили релевантность главной страницы. Заголовок страницы заточили под запрос «Бетон в Саранске», доработали текст и мета-теги, чтобы поисковик и пользователи сразу понимали, что это основной региональный сайт по бетону. Это помогло улучшить позиции по коммерческим запросам, связанным с бетоном в Саранске.
Подняли коммерческий блок «Цены» выше на странице. Теперь посетитель сразу видит цены и ключевые предложения, не тратит время на прокрутку. Это снижает отказы (когда человек быстро закрывает страницу) и увеличивает вероятность оставить заявку.
Проработали структуру главного меню раздела «Бетон». Добавили понятный раздел с четким наименованием категории «Бетон», спроектировали выпадающее меню со всеми марками и основными товарами. Это упростило навигацию и дало поисковым системам более четкую структуру сайта.
Создали отдельные посадочные страницы под ключевые марки бетона. Для популярных марок (например, М-100, М-150, М-200 и т. д.) спроектировали и начали наполнять новые страницы с уникальными описаниями и параметрами. Такие посадочные помогают собирать спрос по низкочастотным, но «теплым» запросам, когда клиент уже знает, какую марку ищет.
Разработали структуру и заголовки категорий. Определили минимальный, но логичный набор категорий и подкатегорий, прописали заголовки и подзаголовки. Это облегчает дальнейшее масштабирование ассортимента и упрощает индексацию сайта.
Подготовили для новых страниц метатеги — оптимизированные заголовки и описания для улучшения кликабельности в поиске
Оптимизировали мета-описания и контент в разделе бетона. Для категорий и отдельных марок подготовили уникальные описания с акцентом на выгоды клиента: доставка, прочность, сфера применения. Это повышает кликабельность сниппетов (отрывков в поиске) и улучшает конверсию (долю посетителей, которые совершают целевое действие).
Исправили критическую ошибку в Яндекс Вебмастере по региону. Привязали сайт к региону «Саранск», что усилило его позиции по локальным запросам «бетон цена Саранск», «доставка бетона Саранск» и т. п. Для бизнеса это значит — больше обращений именно из нужного региона, а не случайных заходов из других городов.
Добавили и продумали сопутствующие товары. В структуру раздела предложили сопутствующую продукцию, что увеличивает средний чек и делает предложение компании более полным на фоне конкурентов.
Собрали и проанализировали конкурентов — изучили их стратегии и выявили точки роста для проекта
Контекстная реклама / Яндекс Директ
Выделили отдельный блок кампаний по бетону. Сегментировали кампании по направлениям: НК-Бетон_Поиск и НК-Бетон_РСЯ, чтобы отделить рекламу бетона от других проектов в аккаунте клиента. Это упростило аналитику и позволило точнее управлять бюджетом именно по бетону.
Пересмотрели стратегию и структуру объявлений. С учетом новой структуры сайта подготовили основу для перезапуска кампаний под конкретные марки бетона и ключевые коммерческие запросы. Это позволяет вести пользователя на максимально подходящую страницу и повышает конверсию.
Настроили цели под реальные действия клиента. Вместо «автоцелей» (общих целей, которые задает сама система) запланировали измерение отправки форм, звонков и обращений через сайт. За счет этого в дальнейшем можно будет оптимизировать кампании по стоимости заявки, а не по кликам.
Подготовили чистку площадок в РСЯ и корректировки по аудитории. Определили нежелательные тематики (игры, кино, несвязанные мобильные приложения), на которых реклама не приносит заявок. После подключения этих настроек бюджет будет тратиться только на целевых пользователей.
Объединили данные за март и апрель для общей картины. Использовали сводный отчет за период 01.03.2025 — 30.04.2025 по всем кампаниям клиента, чтобы оценить вклад поиска и РСЯ и дальше планировать рост трафика без необоснованного увеличения расходов.
Результат за период
SEO-результаты
Рост доли запросов в топ 10 По 307 целевым запросам доля в топ 10 Яндекса выросла с 1% в декабре 2024 до 34% к 1 марта 2025. К 24 июня 2025 доля достигла 65%.
Укрепление позиций по коммерческим запросам Запрос «бетон цена» поднялся с 14 места в декабре до 7 места к марту и до 5 места к июню. «Купить бетон» — с 14 до 7 места.
Прорыв по узким запросам По запросу «бетон 1 м3» сайт поднялся с 43 позиции до 8 к марту и до 4 к июню. Запросы «куб бетона», «цена куба бетона» вышли в топ 4-10.
Рост видимости относительно конкурентов Сайт клиента показывает видимость около 24 957 и 517 слов в топ 10, обгоняя крупные площадки и маркетплейсы.
Динамика роста позиций по проекту — наглядная визуализация улучшения ранжирования по ключевым запросам
Результаты по контекстной рекламе
По марту и апрелю мы сфокусировались на подготовке правильной структуры и аналитики по бетону, поэтому детальная статистика по заявкам и стоимости лида еще в процессе накопления. В этот период:
были выделены и структурированы отдельные кампании по бетону, что позволило отделить их от других направлений и заложить основу для последующей оптимизации;
настроены цели под реальные действия пользователей, благодаря чему в следующих месяцах можно будет строить отчетность не по кликам, а по количеству обращений;
по итогам двух месяцев видно, что трафик по бетону стал более целевым: пользователи чаще попадают сразу на нужные посадочные по маркам бетона, вместо общей главной страницы.
Сводный отчет из Яндекс Директ по кампаниям за март-апрель — статистика по показам, кликам и расходам с разбивкой на кампании
Поведенческие показатели и качество трафика
Подробных чисел по отказам и времени на сайте в отчетах нет, но по косвенным метрикам видно:
после вывода блока «Цены» выше и усиления релевантности заголовков пользователи быстрее находят нужную информацию, что снижает риск быстрых уходов со страницы;
новая структура меню по бетону и появление посадочных под марки делают путь пользователя короче — от входа до просмотра цены и формы заявки;
в отчете по итогам работ отмечено, что изменения направлены на повышение удобства и релевантности сайта, а это в долгую приводит к росту конверсий и повторных обращений.
Выводы по проведенным работам — ключевые изменения и их влияние на результаты проекта
Как мы использовали отчеты и аналитику
Все решения принимались не «на глаз», а на основе детального SEO-аудита и регулярного анализа позиций по ключевым запросам. Мы опирались на данные по рекламным кампаниям Яндекс Директ за март и апрель, смотрели, какие запросы приводят целевой трафик, и где нужны дополнительные посадочные страницы.
Отслеживали поведенческие метрики в системах аналитики — отказы, глубину просмотра, входные страницы. Такой подход позволил не крутить рекламу вслепую, а шаг за шагом выравнивать структуру сайта и усиливать запросы, которые действительно приносят деньги.
Что это дает предпринимателю
Из этого кейса владелец бизнеса по бетону может сделать несколько практичных выводов:
Рост трафика сам по себе ничего не дает — важно, чтобы люди попадали сразу на нужные страницы с понятными ценами и формами заявки.
Нужно смотреть не только на клики и показы, но и на позиции по ключевым коммерческим запросам, отказы и глубину просмотра.
Комплексный подход дает накопительный эффект — когда одновременно дорабатывается сайт (SEO, структура, удобство) и настраивается реклама (структура кампаний, цели, чистка трафика), сайт становится заметнее в поиске, а каждая вложенная в рекламу тысяча рублей работает эффективнее.
Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в аналитике и рекламных кампаниях, затем постепенно увеличиваем объем трафика, не раздувая стоимость заявки.
«Мы обратились к команде с задачей «привести в порядок» наш сайт по бетону и начать нормально получать заявки из интернета. Уже через пару месяцев работы мы увидели, что по ключевым запросам типа «бетон цена Саранск» и «бетон 1 м3» сайт поднялся в поиске, а звонков с сайта стало ощутимо больше. Особенно понравилось, что ребята объясняют все простым языком и показывают, какие именно изменения делают и к чему они приводят. Сейчас планируем вместе развивать посадочные под дополнительные марки бетона и дальше масштабировать рекламу в сезон»
«Этот проект наглядно показал, насколько сильно на заявки влияет не только реклама, но и «мелочи» на сайте — заголовки, положение блока с ценами, четкая структура раздела. Методика отлично подходит локальным компаниям в стройке, которым нужно обойти сильных конкурентов и маркетплейсы именно в своем регионе. Тем, кто будет пробовать повторить это самостоятельно, я бы посоветовал начать с аудита: без понимания текущих позиций, структуры сайта и реальных целей в аналитике легко «слить» бюджет. Если вы хотите получить похожий результат, самое разумное — сначала навести порядок в сайте и отчетах, а уже потом увеличивать бюджет на рекламу»
Алексей
Руководитель агентства
Кейс демонстрирует эффективное сочетание SEO и контекстной рекламы. Заходите на сайт, чтобы обсудить ваш проект и получить предложение.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании