Телеграм-канал
@adpass_media
О платформе Реклама на сайте Контакты
Блог Статью Вакансию Мероприятие
Войти
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Finepromo
27.02.2026, 16:57

Почему застройщики тратят половину бюджета впустую в 2026?

За последние пару лет мы с командой поработали с 27 застройщиками — и знаете что? Почти у всех одна и та же проблема: компании тратят огромные деньги на привлечение клиентов, а до реальных сделок доходит лишь малая часть.
Почему так происходит и как это исправить? Давайте разбираться.

Что случилось с рынком недвижимости в 2025 году?

Ключевая ставка, сворачивание льготной ипотеки, медиаинфляция на уровне 30–40% — эти вызовы знакомы всем игрокам рынка. Но главная проблема часто кроется не в макроэкономике, а гораздо ближе — в разрыве между маркетингом и продажами.

На круглом столе «Делового квартала» наш руководитель отдела клиентского сервиса Сергей Алёхин пообщался с девелоперами Новосибирска. Выяснилось: многие застройщики до сих пор действуют по старинке:

  • отделы продаж упорно названивают клиентам, которые давно перешли в мессенджеры;

  • маркетинг отчитывается охватами, а не реальными результатами;

  • аналитика разрознена — есть фрагменты данных, но нет цельной картины.

Хватит терять деньги на устаревших схемах!

Помните времена, когда всё было просто: запустил контекст — пошли заявки, обзвонил базу — закрыл сделки? Забудьте: рынок изменился кардинально — и больше не прощает ошибок в работе с аудиторией. 

Суровая реальность 2024–2025 годов: стоимость квалифицированного лида для застройщиков взлетела до 7900–17000 рублей (в зависимости от региона и канала) — это на треть выше, чем пару лет назад. Цифры говорят сами за себя: работать по‑старому просто невыгодно.

Однако дело не только в удорожании. Главная проблема в том, что покупатель стал практически невидим для классических воронок. Смотрите, как теперь выглядит его поведение:

  • Не берёт трубку? Зато мгновенно отвечает в Telegram, WhatsApp и других мессенджерах. 

  • Пролистывает баннеры «Квартира мечты»? Зато проходит квизы с подбором планировки.

  • Не доверяет навязчивым менеджерам? Зато охотно общается с чат‑ботами и онлайн‑калькуляторами — автоматизация работает лучше.

Компании, которые игнорируют эти тренды и продолжают массово обзванивать базы, лить контекст без аналитики — попадают в классическую ловушку:

  • бюджет тает без видимой отдачи;

  • план продаж висит на волоске;

  • маркетинг и продажи «говорят на разных языках»: одни считают лиды, другие — деньги, а результата нет.

В каких расчетах мы ошибаемся?

Большинство застройщиков до сих пор оценивают эффективность рекламы по CPL (стоимости заявки). Но когда 40% номеров могут быть неактивны, а клиент уходит в Telegram, заявка — это лишь начало пути.

Реальная метрика сегодня — квалифицированный лид (КЛ). Разберём на примере нашего кейса с ГК «МЕТР».

До нашей работы:

  • стоимость целевого лида — 16235 рублей;

  • низкая предсказуемость результатов;

  • поток «холодных» заявок.

Что мы сделали?

1. Перевели трафик на квизы для подбора квартир — отсеяли нецелевых клиентов и собрали точные данные.

2. Настроили сквозную аналитику (Roistat + MacroCRM) — стали отслеживать каждый этап воронки в реальном времени.

3. Четко разделили зоны ответственности: агентство контролирует стоимость КЛ, клиент — конверсию во встречи и сделки.

Результат за два месяца:

  • стоимость целевого лида снизилась до 8 635 рублей;

  • конверсия в целевые лиды выросла до 5,35 %.

Цифры — единственный язык, который мирит маркетинг и продажи. Но чтобы их получить, нужно перестать слепо верить отчётам рекламных кабинетов.

Инхаус + агентство: как выстроить работу?

Скажем честно: тема гибридного управления маркетингом вызывает у нас профессиональный азарт. Потому что на рынке до сих пор живет миф: либо ты строишь мощный инхаус-отдел, либо отдаёшь всё на аутсорс и надеешься на чудо. Мы называем это крайностями.

Реальность успешных девелоперов 2026 года выглядит иначе: инхаус-команда и внешнее агентство работают как единый организм. 

Почему это выгодно застройщикам?

1. Гибкость под сезонность. На старте продаж ЖК агентство подключает дополнительные ресурсы, разгоняет кампании, выводит стоимость лида на целевые показатели, а затем передаёт проект на поддержку инхаусу.

2. Комплементарная экспертиза. Инхаус глубоко знает продукт, агентство — владеет инструментами и опытом с десятков проектов. Например, для «Первого строительного» мы применили корректировки по полигонам вокруг ЖК и добились CPL в 1110 рублей по ЖК «Одоевский».

3. Доступ к уникальным данным. Работая с 5–10 проектами одновременно, мы видим, какие креативы работают, где дешёвый трафик и как ведут себя алгоритмы — эту информацию не купить.

Итог прост: инхаус даёт глубину, агентство — ширину. Вместе они создают предсказуемый рост выручки при контролируемой доле рекламных расходов.

Быстрая самодиагностика

Чтобы понять, где теряются деньги, ответьте честно:

1. Знаете ли вы реальную стоимость квалифицированного лида по каждому ЖК (подтвержденную статусами в CRM)?

2. Работают ли ваши менеджеры с готовой к диалогу аудиторией, или тратят время на «холодные» контакты?

3. Контролируете ли вы эффективность каждого канала до момента сделки, или распределяете бюджет «по традиции»?

Если хотя бы на один вопрос ответ — «нет» или «не уверен», вы теряете до 30–40% рекламного бюджета.

Как навести порядок в продажах: дарим практический чек-лист

Мы понимаем: универсальных решений не существует. У каждого застройщика свои нюансы — где‑то проблема в обработке заявок, где‑то — в настройках CRM. Поэтому мы собрали 5‑страничный чек‑лист «5 шагов к предсказуемым продажам для застройщика» — не теорию, а рабочие инструменты:

  • таблицы с формулами для расчёта ключевых метрик;

  • опросник для руководителя отдела продаж;

  • трекер настроек аналитики.

Эти материалы помогли нашим клиентам из ТОП‑5 застройщиков Новосибирска оптимизировать рекламные бюджеты и повысить эффективность продаж.

Хотите получить чек‑лист? Напишите нам в Telegram — и мы отправим PDF‑файл с полным набором инструментов.

#Маркетинг #Недвижимость
Finepromo
еще 110 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026
ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля
24.02.2026
Бум на ностальгию. Что произошло?
24.02.2026
PR в 2026 году: трансформация коммуникаций в российском бизнесе
19.02.2026
«РАМУзы» х «Логика молока»: «На маркетинг мы выделяем около пяти миллиардов в год»

Вам понравится

MediaGuru
09.02.2026
Как визуальная лёгкость и видеоформат снизили стоимость конверсии в медийной рекламе. Кейс ДНКОМ и MediaGuru
Performance Маркетинг

Уже более года мы сотрудничаем с сетью диагностических лабораторий ДНКОМ. Это современные лаборатории с большим перечнем выполняемых исследований, возможностью забора материалов на дому и выполнения работ в сжатые сроки. Сеть представлена в крупных городах России и продолжает развивать офисную сеть. Наш рассказ касается Москвы и Московской области, где точки клиента сконцентрированы максимально плотно.

ChatGPT Маркировка рекламы Маркетинг Digital Коммуникации Кризис Соцсети Медиа Контент Наружная реклама IT и инновации Госрегулирование Брендинг