Кейсы
PromoPult
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Kokoc.com
Успеть за 3 месяца: как мы подготовили сайт к новогоднему сезону и вырастили трафик на 30 %
До декабря оставалось 3 месяца. Сайт клиента, онлайн-винотеки, катастрофически не был готов к новогодним праздникам. Трафик упал, конкуренты обгоняли в выдаче, возможно, не обошлось без санкций… Оставалось проверенное средство — обратиться в Kokoc.com за реанимацией.
Анамнез
Клиент пришел к нам с сильным проседанием по позициям и трафику сайта. Проседание трафика в сентябре 2024 по отношению к сентябрю 2023 составило почти 45%. Пострадали обе поисковые системы. Мы подозревали, что на сайт наложили штрафные санкции или фильтры, хотя в Яндекс Вебмастере и Google Search Console не было соответствующих подтверждений.
Близились новогодние праздники — время, когда люди покупают дорогой алкоголь себе и в качестве подарков. Клиент был обеспокоен тем, что из-за проседания трафика сайт привлечет в сезон меньше клиентов, соответственно будет меньше продаж. Перед нами был поставлена задача вырастить трафик хотя бы на 30 % от текущих значений.
Цель — вернуть сайту трафик до падения, успеть подготовиться к пику сезона в декабре.
Особенности и сложности проекта
-
Алкогольная тематика сильно регулируется со стороны государства. Законодательство накладывает много ограничений: нельзя продавать алкоголь лицам младше 18 лет, нельзя запускать контекстную рекламу, нельзя использовать товарные фиды.
-
Способы продвижения сайты сильно ограничены. По сути, остается только SEO.
-
Запрещена прямая реклама алкоголя, а также дистанционная продажа — только самовывоз из магазина. Соответственно, нельзя использовать для продвижения запросы «купить алкоголь с доставкой», «купить алкоголь онлайн», «доставка», «интернет-магазин», хотя данные фразы пользуются большим спросом в поисковых системах.
-
Позиционировать сайт можно только как магазин, витрину товаров, в которой можно изучить ассортимент, выбрать алкоголь, добавить в корзину, а потом забрать самостоятельно.
-
У клиента не столь обширно представленный бизнес по сравнению с его конкурентами. Основные места в выдаче занимают более известные алкогольные магазины.
Результаты, которых удалось достичь
За 2 месяца работы нам удалось практически нивелировать последствия полугодового проседания.
Динамика выхода в топ Яндекса
Рост запросов в топе-10 с сентября 2024 по март 2025 составил 92%.
В топ-1 Яндекса в марте 2025 года вышло 2079 запросов, что в 3,2 раза больше, чем в начале работы (633 запроса в сентябре 2024 года). Обратите внимание, как просел трафик с весны 2024 года и как начал восстанавливаться после начала работы с Kokoc.com.
В топ-3 Яндекса в марте 2025 года вышел 10 931 запрос, что в 2,4 раза больше, чем в начале работы (4598 запросов в сентябре 2024 года).
В топ-5 Яндекса в марте 2025 года вышло 24 657 запросов, что в 2,1 раз больше, чем в начале работы (11 570 запросов в сентябре 2024 года).
В топ-10 Яндекса в марте 2025 года вышел 64 041 запрос, что в 1,8 раз больше, чем в начале работы (35 920 запросов в сентябре 2024 года).
Рост трафика
В пик сезона (декабрь 2024) мы вырастили трафик почти до прежних значений — 362 266 визитов, что всего на 10% ниже декабря 2023.
Рост позиций
За 6 месяцев работ большинство важных запросов вышло в топ поисковой выдачи.
Как мы получили такие результаты
Ход работ
1. Привели сайт в соответствие с законодательством
Проанализировав конкурентов и законодательство РФ, мы поняли, что на сайте отсутствуют обязательные в тематике элементы. В первую очередь мы исправили эти моменты:
-
Добавили всплывающее окно с верификацией возраста посетителя (он должен быть старше 18 лет).
-
Добавили сквозное предупреждение о вреде алкоголя.
-
Добавили сквозное уведомление о запрете дистанционной продажи алкоголя с указанием Федерального закона.
Первые результаты по возвращению позиций мы получили почти сразу после внедрения данных рекомендаций, что может подтверждать нашу гипотезу о наложении санкций за неисполнение требований государства.
2. Проработали семантику
-
Собрали и кластеризовали семантическое ядро, которое насчитывало более 10 000 запросов.
-
Наметили приоритеты в проработке каталога (учитывали как приоритеты клиента по продажам, так и приоритеты с точки зрения емкости спроса кластеров).
3. Провели техническую оптимизацию
Провели технический аудит и исправили основные ошибки:
-
Устранили большое количество битых (в том числе сквозных) ссылок, ссылок-редиректов.
-
Устранили дубликаты карточек товаров (дублировались товары с вложенностью /product/ и без нее).
4. Провели контентную оптимизацию
После проведения анализа контентной составляющей сайта мы дали клиенту рекомендации:
-
Устранить множество дублирующихся метатегов.
-
Удалить дублирующиеся тексты со страниц пагинации.
-
Добавить шаблонные генерируемые тексты на страницы категорий и карточек товаров (там, где не было ручных).
-
Скорректировать шаблон генерации метатегов для страниц категорий и карточек товаров (были удалены фразы, которые потенциально могли привести к проблемам с законом, добавлены дополнительные релевантные слова).
5. Провели аудит коммерческих факторов
Предложили следующие доработки:
-
Добавить информацию о наличии товара на карточки товаров.
-
Добавить коммерческую лемму «Цена» на категории и карточки товаров.
-
Скорректировать вывод перелинковочных блоков «Похожие товары» таким образом, чтобы они индексировались поисковыми системами.
-
Добавить на карточки товаров информацию о возможных способах оплаты в пунктах получения.
-
Добавить в футер сайта виджет с оценкой в Яндексе.
-
Присвоить товарам ярлыки «Хит продаж», «Новинка».
6. Оценили дизайн и интерфейс сайта
Проанализировали удобство навигации, расположение элементов. Предложили улучшения:
-
Реализовать возможность перехода из меню на основные категории каталога (ранее можно было перейти только на подкатегории).
-
Добавить кликабельные телефоны в шапку сайта.
-
Восстановить работоспособность онлайн-консультанта на сайте.
7. Дальнейшие работы
Все перечисленные выше работы были выполнены в 1–2 месяц работ (октябрь 2024). Далее мы начали прорабатывать резервы органического трафика, оптимизируя ежемесячно категории в порядке определенных ранее приоритетов:
-
Готовили тексты
-
Делали ручные шаблоны, метатеги.
-
Приводили страницы категорий в единообразный вид (одинаковые структура, блоки, коммерческие формы).
Выводы по проекту
-
В сложных темах всегда лучше подстраховаться и добуквенно соблюсти требования законодательства. После того как мы привели сайт в соответствие с требованиями, позиции и трафик сразу же начали расти.
-
SEO — это не игра в одни ворота. Только совместная работа с клиентом и понимание задач продвижения приведут к желаемому результату.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Kokoc.com
13.11.2025
ВкусВилл
13.11.2025
Качество — не метрика, а ответственность: ВкусВилл представляет обновлённый подход
![]()
13 ноября отмечается Всемирный День качества, и для ВкусВилла это не просто дата в календаре, а повод поделиться трансформацией подхода к качеству за последний год — не как набор формальных проверок, а как сквозную ответственность, пронизывающую все этапы: от выбора сырья до выкладки на полку и взаимодействия с покупателями.
Клиентская база
05.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании