Управление трафиком в Яндекс.Директ: новые подходы к ставкам
Эксперты маркетингового агентства Demis Group рассказали о ключевых принципах работы с объемом трафика в Яндекс.Директе и дали рекомендации по настройке ставок для эффективной рекламной кампании.
С 2018 года в Яндекс.Директе появился инструмент, который помогает точнее распределять ставки и получать более релевантные клики — объем трафика. Он создан для того, чтобы реклама работала гибче и привлекала именно тех пользователей, которые действительно интересуются вашим продуктом.
Разобраться с этим инструментом проще, чем кажется. Нужно понять ключевые принципы и учесть несколько нюансов при настройке кампаний. А как это сделать, рассказали эксперты агентства Demis Group.
Объем трафика в Яндекс.Директ простыми словами
В Яндекс.Директе показатель «объем трафика» показывает, сколько потенциальных клиентов может увидеть ваше объявление. Проще говоря: чем выше ставка и чем больше кликов получают ваши объявления, тем больше трафика вы потенциально привлекаете.
Но на количество кликов влияют не только деньги. Важны несколько факторов:
Где размещено объявление — верхние позиции, блоки справа, спецразмещения.
Как выглядит объявление — оформление, текст, визуальные элементы, быстрые ссылки.
Конкуренция — чем больше рекламодателей борются за место, тем сложнее выбиться на видное место.
Размер ставки формируется с учётом уровня конкуренции, рентабельности кампании и количества объявлений, которые вы запускаете.
Сегодня планировать стратегию в Директе становится всё сложнее. Даже если вы ставите конкретную сумму, нет гарантии, что объявление окажется на второй позиции. Оно может быть сверху, а может — внизу. Быстрые ссылки и расширения иногда размещаются непредсказуемо.
По сути, объем трафика — условный показатель, который показывает потенциал привлечения внимания вашей аудитории. Если объявление хорошо оформлено и находится на удачном месте, его заметят больше пользователей, ищущих ваш продукт. При слабой конкуренции есть шанс показать до восьми ссылок с развернутым описанием.
Главная мысль: большой объем трафика увеличивает шансы на клики, но не гарантирует их. Например, при объеме 80 потенциальных клиентов переходов будет значительно больше, чем при объеме 8. Чтобы этот потенциал сработал, важно ставить максимальную ставку и следить за качеством объявления.
Почему показатель трафика решает эффективность вашей рекламы
Чтобы улучшить результаты поиска и эффективность рекламы, Яндекс ввёл новые метрики и инструменты, одной из которых стал объем трафика.
Эта метрика отражает «интерес и удовлетворённость пользователя»:
сколько времени посетитель проводит на сайте;
сколько страниц просматривает;
как часто кликает по рекламе и взаимодействует с контентом.
То есть теперь рекламодатели видят не просто позиции объявления, а реальный потенциал внимания аудитории.
Параллельно Яндекс внедрил трафареты для объявлений — шаблоны дизайна и форматов, которые учитывают тематику компании и особенности поисковых запросов. Они помогают создавать более привлекательные объявления, повышают кликабельность и позволяют точнее настроить кампанию.
Главное преимущество такой системы: теперь ставки оцениваются не по позиции в выдаче, а по эффективности и отдаче от трафика. Рекламодатели начинают реально думать о том, какая ставка экономически оправдана, а не просто гонятся за верхними строчками. В результате бюджеты расходуются рациональнее, реклама становится более продуктивной, а клиенты получают больше ценных показов.
С новым подходом Яндекс.Директ позволяет работать умнее, а не дороже, концентрируясь на тех объявлениях, которые реально приносят результат, а не просто занимают видное место на странице поиска.
Как правильно управлять показами и повышать трафик в Директе
Объем трафика в Яндекс.Директ напрямую зависит от вашего бюджета. На старте рекламной кампании рекомендуют тестировать небольшие ставки — например, в пределах 35–45 у.е.
Система покажет прогнозируемые списания по выбранным ключевым словам, а дальше задача рекламодателя — анализировать результаты и корректировать ставки в зависимости от эффективности отдельных запросов.
Важно понимать: цена клика и конкуренция — это не единственные факторы, влияющие на трафик. На количество переходов сильно влияет:
Соответствие посадочной страницы запросу — пользователь должен найти именно то, что ищет.
Качество объявления — ясный заголовок, привлекательный текст и быстрые ссылки.
Структура ключевых слов — правильно сгруппированные запросы повышают релевантность.
Также критично сильное уникальное торговое предложение. Оно должно решать конкретные боли вашей аудитории и отвечать её потребностям. Когда предложение цепляет пользователя, кликабельность растёт, а объявления получают более высокий рейтинг.
И тут вступает в работу параметр «счастье пользователя». Яндекс отслеживает, как аудитория реагирует на ваши объявления: если пользователи остаются довольны контентом и взаимодействием с сайтом, система повышает приоритет этих объявлений, увеличивая средний объем трафика, без необходимости поднимать ставки.
Результат: вы получаете больше кликов, выше вовлечённость аудитории и более эффективное распределение бюджета.
Представьте, что вы продаёте электрические чайники бренда Tefal, и все объявления объединены в одну кампанию: «купить Tefal Express», «купить Tefal Quick Boil», «купить Tefal Pro 1.7L».
Пользователь переходит на страницу, где представлены все модели одновременно. Ему приходится самостоятельно искать нужный чайник. Если поиск неудобный или информации слишком много, посетитель быстро покинет сайт.
В итоге разочарованный клиент уходит без покупки, а Яндекс замечает, что пользователи не взаимодействуют с вашей страницей. Алгоритмы понижают рейтинг объявлений, и следующие клики по рекламе приносят меньше трафика, даже если ставки остаются прежними.
Как удержать пользователя на сайте и увеличить конверсии
Привлечь клиента на сайт с помощью Яндекс.Директ — это только половина дела. Сегодня пользователи быстро отвлекаются из-за баннерной слепоты и информационной перегрузки. Чтобы не потерять внимание, на целевых страницах нужны инструменты, которые задерживают посетителя и вовлекают его в диалог.
Популярные решения:
Онлайн-чат или обратный звонок — дают возможность мгновенно связаться с компанией и решить вопрос в текстовом или голосовом формате.
Поп-ап с акцией — срабатывает при попытке закрыть страницу и удерживает пользователя с помощью выгодного предложения.
Интерактивные квизы и опросы — нативно собирают контактные данные, вовлекая посетителя в процесс.
Сигналы дефицита и «стадный эффект» — создают ощущение популярности продукта и стимулируют спрос.
Эти инструменты создают дополнительные точки касания с клиентом, увеличивают время на сайте и повышают вероятность покупки.
Объем трафика в Яндекс.Директ: что означают цифры
Объем трафика показывает видимость ваших объявлений и их место в выдаче. Чем выше показатель, тем виднее реклама и тем больше шансов получить клики.
Когда объем трафика меньше 100
Если показатель низкий, ваши объявления будут занимать не самые верхние позиции:
90 у.е. — первая позиция в спецразмещении, выше всех остальных объявлений и органического поиска.
85 у.е. — второе место в спецразмещении.
75 у.е. — третья позиция, всё ещё в спецразмещении.
65 у.е. — четвёртая позиция в спецразмещении.
15 у.е. — второе место в блоке гарантированных показов.
5 у.е. — последние позиции в гарантированном блоке.
Такой диапазон позволяет планировать бюджет и понимать, где ваше объявление будет видно чаще всего.
Когда объем трафика равен 100
Иногда рекламодатели ставят ставку так, чтобы получить объем трафика 100 у.е.. В этом случае аукцион проходит среди обычных объявлений без расширенного вида. Выход в первую позицию спецразмещения сохраняется, но шанс на клик уже ниже, чем при менее формальных показах.
Недавно Яндекс добавил пятую позицию: теперь объявления из первого спецразмещения также показываются в блоке гарантии перед первой строкой. Но при этом расширенные форматы в блоке гарантированных показов отображаются обычным видом.
Когда объем трафика выше 100
Иногда система показывает цифры больше 100 (например, 106 или 109 у.е.). Это условные единицы, и они означают, что объявление может занимать расширенное место в спецразмещении: с быстрыми ссылками и дополнительной информацией. Такой формат захватывает больше внимания пользователей, но стоит дороже, поэтому важно рассчитать бюджет заранее.
Показатель объема трафика — это ориентир для планирования ставок и выбора позиции. Он помогает понять, как эффективно распределять бюджет, какие позиции наиболее перспективны и когда стоит инвестировать в расширенные форматы.
Как сделать объявления эффективнее и получить больше кликов
Чтобы объявления привлекали больше кликов и показывались чаще, важно работать над их качеством, а не только ставками. Несколько простых шагов сильно повышают эффективность кампании:
Заполняйте все расширения — добавляйте изображения, быстрые ссылки, уточнения и отображаемую ссылку.
Оформляйте визитку — это повышает доверие и облегчает контакт с клиентом.
Создавайте привлекательные тексты — заголовок должен соответствовать запросу пользователя, интриговать и обещать решение его проблемы.
Добавляйте призыв к действию и выгоды — в описании укажите, что получит клиент, если перейдёт по ссылке.
Когда все элементы объявления продуманы, Яндекс оценивает его как качественное, и оно получает больше показов и кликов.
Пример: вместо сухого «Купить чайник Tefal» можно написать: «Tefal Express: быстро закипит и сэкономит время! Закажите прямо сейчас». Такой заголовок интригует, показывает выгоду и включает призыв к действию.
5 рекомендаций по настройке ставок, чтобы реклама приносила результат
Эффективная ставка в Яндекс.Директ — это не гонка за первым местом, а баланс между бюджетом, качеством рекламы и отдачей. Несколько простых правил помогут настроить кампанию так, чтобы каждый клик приносил результат:
Ставьте цену исходя из бизнеса, а не позиции. Если вы продаёте недорогой товар, нет смысла платить за топовую позицию. Иногда выгоднее оказаться на второй или третьей строке спецразмещения с сильным торговым предложением. Ваши конкуренты тратят больше, а вы получаете лучший ROI.
Следите за качеством объявлений и посадочных страниц. Релевантные заголовки, правильно сгруппированные ключевые фразы и удобные страницы повышают CTR и конверсию. Тогда при той же ставке вы получаете больше трафика и кликов.
Тестируйте и контролируйте ставки. Меняйте объявления, проверяйте разные ставки, оценивайте отклик аудитории. Так можно увеличивать объем трафика без лишних расходов.
Настраивайте таргетинг по аудитории. Учитывайте устройства (телефон, компьютер, планшет), возраст и пол. Это позволяет показывать объявления именно тем пользователям, которые с большей вероятностью станут клиентами.
Не переплачивайте за расширенные форматы без необходимости. Цена за показ расширенного объявления может быть в 20–30 раз выше обычного. Не стоит гнаться за этим «счастьем», если выгода не покрывает расходы.
Главный принцип: выбирайте объем трафика и ставки с учётом своей выгоды, а не только ради позиции в выдаче. Например, если при объеме 70 вы довольны конверсией, переплата за спецразмещение обернётся выброшенными деньгами. Если трафик мал и результат не устраивает — повышайте ставку и улучшайте качество объявлений, чтобы увеличить продажи.
Ручное управление ставками позволяет точнее балансировать цену трафика, избегая лишних расходов, а автоматические стратегии хорошо работают только при стабильных настройках и высоком качестве кампании.
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 