• Кейсы

Упаковка продукта и вывод на рынок РФ производителя сладостей в В2В сегменте

О клиенте

• Производство десертов шоковой заморозки длительного хранения.

• 100% натуральный состав, продукция без сахара.

• Лидер на рынке замороженных десертов г. Оренбурга.

С чем пришел клиент

• Отсутствие продаж. Клиент охватил рынок своего города и хотел выходить на Всероссийский, однако в силу отсутствия каких-либо маркетинговых инструментов не мог найти своего покупателя, правильно подать продукт и заинтересовать аудиторию.

• Желание развиваться в B2B. Для развития был выбран сегмент оптовых продаж, разделенный на несколько направлений: мелкий опт Horeca, крупный опт дистрибьюторы и дилеры, но по-прежнему не было понимания как их привлечь.

Цели и задачи

1. Проанализировать нишу и выявить ключевые факторы выбора для 3-х сегментов покупателей.

2. Упаковать продукт для сегмента В2В в 3-х разных направлениях.

3. Разработать маркетинговую стратегию продвижения.

4. Обеспечить отдел продаж лидами и POS материалами.

5. Настроить и систематизировать маркетинговые каналы продвижения.

Результаты

• заключены партнерские отношения с дистрибьюторскими компаниями;

• производство загружено на 4 месяца вперед;

• произведена аналитика конкурентного окружения;

• разработаны смыслы для В2В по 3-м сегментам;

• рассчитана Unit-экономика проекта;

• создан и оформлен сайт по 3 направлениям: Horeca, дистрибьюторы, дилеры;

• настроено 3 основных рекламных инструмента (Я.директ, авито, SEO);

• разработали КП по 3 отдельным направлениям;

• настроили и внедрили CRM систему. Интегрировали все каналы коммуникации.

Как мы это сделали

1. Провели аналитическое исследование. Изучили продукт и конкурентов, чтобы выделить главные преимущества и выгоду потенциальных партнеров от сотрудничества с клиентом.

2. Провели расчет Unit-экономика. Понимание продукта и его преимущественных позиций необходимо для составления эффективной коммерческой презентации, предложения и дальнейшего продвижения продукта. Также это помогло понять оптимальную стоимость лидов.

3. Оформили сайт и коммерческую презентацию. Ориентируясь на сегмент B2B продаж, создали сайт по 3 направлениям с отдельным закрытием потребностей каждого из них, а также создали продающие КП по каждому из направлений для менеджеров компании, которые они могут рассылать потенциальным покупателям, проявившим интерес к продукту.

4. Настроили рекламу и сбор статистики. Определив список подходящих под аудиторию компании каналов продвижения, запустили рекламу на Авито, ВКонтакте, настроили Яндекс.Директ. Для отслеживания статистики и успешности рекламных инструментов подвязали всё это к CRM-системе, куда приходила вся отчётность и заявки от потенциальных покупателей.

5. Создали POS материалы для отдела продаж. Для продвижения продукта и повышения узнаваемости бренда разработали и внедрили электронные презентации, листовки для публикации в социальных сетях партнеров и рекламных сообществах и на витринах магазинов дистрибьюторской сети.  

Выводы

• Считайте Unit-экономику. С её помощью вы сможете понять наиболее рентабельный продукт, который стоит масштабировать и продвигать. Кроме того, она позволит выявить эффективность каналов продаж, узнать стоимость привлечения одного клиента, а это в свою очередь поможет верно распределить бюджет.

• Используйте подходящие рекламные инструменты. Важно понимать, с каким сегментом вы работаете и использовать инструменты продвижения подходящие под целевую аудиторию. Для оптовых продаж есть свои каналы продвижения, но помните, что объём продаж вашего товара у партнеров в том числе влияет и на ваш собственный.

• Не забывайте вести сбор статистики. Без анализа статистики вы не сможете верно оценить эффективность внедренных инструментов, вовремя скорректировать их работу и, соответственно, получить качественный результат от проделанной работы.

• Продвигайте верно направленную информацию о компании. Выбирая сегмент B2B или B2C, вы определяете одну из двух стратегий. Если ваша компания направлена на оптовые продажи, то информация о продукте подаётся с точки зрения выгоды, которую он принесет бизнесу при сотрудничестве с вами. При углублении в розницу же стоит раскрывать именно сам продукт и его преимущество, отвечая на вопрос «почему его нужно купить именно у вас».  

One Marketing Team
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

MoeVideo

Вчера

От IVT до CPA: разбираем термины для оценки видеорекламы

Digital Маркетинг

Чтобы бюджет не уходил впустую, важно понимать, что стоит за каждой метрикой.

Wunder Digital

Позавчера

Вовлекайте, убеждайте, продавайте: YouTube держит внимание 4,5 часа в день

Digital Маркетинг

Видеоконтент больше не ограничен временными рамками: он стал неотъемлемой частью повседневного цифрового опыта пользователей. Согласно данным YouTube Internal Data, пользователи проводят на платформе в среднем 4,5 часа в день. При этом растет интерес как к коротким видео (Shorts), так и к длинным форматам.

Besters

22.11.2025

Реклама в ВКонтакте для парков развлечений: кейс агентства Besters о продвижении офлайн-бизнеса в 7 городах

Соцсети Маркетинг

Работать с сетью парков развлечений — это как управлять целым парком аттракционов в рекламном кабинете. Каждое направление — своя горка, каждая акция — новая петля. Мы три года держали этот ритм, выстраивая систему, которая приносила заявки, подписчиков и главное — стабильный поток клиентов.

Лёгкая стоматология

17.11.2025

Как мы пишем контент для стоматологии и почему его сложно повторить

Контент Брендинг

В сфере стоматологии все говорят о «качественном контенте», но по-настоящему живые материалы встречаются редко. Мы давно убедились: пациенты выбирают не только услуги и цены — они выбирают людей, экспертизу и честность. Именно поэтому мы строим контент вокруг реальных врачей, реальных кейсов и прозрачного подхода к лечению. Такой контент невозможно подделать или переписать «по шаблону». Он работает потому, что основан на правде — и это видят пациенты.