• Маркетинговые исследования

Трафик там, где Директ иссяк: Как программатик масштабирует заявки

Что такое программатик?

Программатик (programmatic advertising) — это технология автоматизированной покупки и управления цифровой рекламой. Вместо ручных сделок с площадками алгоритмы в режиме реального времени анализируют данные о пользователях и аукционах, чтобы показывать объявления наиболее релевантной аудитории в оптимальных местах.

Для кого это актуально?

• Компаниям, стремящимся к масштабированию рекламных кампаний.

• Маркетологам, которым необходим охват узких целевых аудиторий за пределами крупных рекламных платформ (Google Ads, Яндекс.Директ).

• Проектам, где традиционные каналы достигли потолка эффективности.

Принцип работы

1. Сбор данных: Система обрабатывает информацию о поведении пользователей (интересы, местоположение, устройство).

2. RTB-аукцион (Real-Time Bidding): Объявления участвуют в мгновенных аукционах за показ на сайтах, в приложениях или соцсетях, где находится целевая аудитория.

3. Автооптимизация: Алгоритмы непрерывно корректируют ставки, таргетинг и креативы для снижения стоимости целевых действий (например, лида).

Ключевые преимущества программатика

• Максимальный охват: Доступ к тысячам рекламных площадок через единую кампанию.

• Высокая точность таргетинга: Фокусировка на пользователях на основе их реального поведения.

• Эффективность: Значительная экономия времени и ресурсов за счет автоматизации процессов.

Кейс: Привлечение заявок для сервисов займов под залог авто

Клиенты: Два проекта в сфере займов под залог автомобилей и ПТС.

Задача: Увеличить поток заявок от клиентов, готовых оформить займ под ПТС или автомобиль.

Исходная ситуация:

• Оба проекта активно использовали Яндекс.Директ, достигнув стабильного потока заявок по приемлемой цене (до 10 тыс. рублей).

• Возникла проблема: трафик из контекстной рекламы в целевых регионах был исчерпан («перегрет»).

• Рост количества заявок остановился. Расширение географии было невозможно из-за ориентации на офисы в конкретных городах.

Ключевой запрос: Найти новый канал трафика для увеличения числа сделок.

Ограничения проекта:

• Запрет на упоминание «займов под ПТС» в рекламе (только «под авто»).

• Высокая конкуренция в нише.

• Необходимость масштабирования в малых городах при ограниченном бюджете.

Решение: Тестирование программатика как дополнительного канала

Почему программатик?

• Позволяет охватить аудиторию там, где Яндекс.Директ «не достает»: на тематических сайтах, форумах, в приложениях.

• Возможность таргетировать автолюбителей, активно интересующихся автотематикой, но еще не рассматривавших займ под залог своего автомобиля.

Реализация и оптимизация

• Таргетинг: Фокус на аудитории с интересом к автомобилям (форумы, СТО, автообзоры).

• Креативы: Использование динамических объявлений с акцентом на «займ под авто» вместо статичных баннеров (для лучшего тестирования посылов и повышения CTR).

• Бюджет: Автоматическая оптимизация ставок для снижения стоимости клика и сокращение бюджета на низкоэффективных площадках.

• Тестирование платформ: Запуск кампаний на 4 разных программатик-платформах для сравнения эффективности

Проблемы и решения в процессе

• Низкий CTR на части площадок: Решение — переход на динамические объявления для гибкого теста креативов.

• Удорожание заявок в 2 раза: Решение — внедрение автоматической коррекции ставок и отказ от неперспективных площадок.

Результаты внедрения

Для Проекта 1:

• После 3 месяцев теста определена оптимальная платформа (Программатик Ру).Стоимость заявки снижена до уровня ниже 20 тыс. рублей.

• К 5–6 месяцу достигнута стоимость заявки около 12 тыс. рублей.

• Примечание: Канал временно приостановлен из-за изменений экономических условий проекта, сделавших сделки нерентабельными на тот момент.

Для Проекта 2:

• За 2 месяца достигнута стоимость заявки в 18 тыс. рублей (соответствует плану 15–18 тыс. рублей).

• Несмотря на более высокую цену заявки по сравнению с Директом, канал остался в активной работе как эффективный источник трафика и целевых заявок.

Ключевые выводы:

1. Программатик эффективен при исчерпании контекста: Он становится мощным инструментом масштабирования, когда традиционные каналы перестают расти, наиболее эффективен в связке с контекстной рекламой.

2. Критически важен выбор платформы: Качество трафика и эффективность могут кардинально отличаться у разных поставщиков.

3. Обязательно тестируйте несколько вариантов.

4. Оптимизация — непрерывный процесс: Даже успешные кампании требуют постоянного контроля и доработок для поддержания результативности.

5. Экспериментирование — залог успеха: «Главный вывод: важно продолжать экспериментировать. Даже если один инструмент не сработал, это не означает, что другие аналогичные методы будут бесполезны» (PM проекта).

Хотите масштабировать трафик и снизить стоимость заявки? Наши решения в программатике уже доказали свою эффективность.

Узнайте, как мы можем помочь вам

Finepromo
еще 105 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

ОККАМ

02.12.2025

Okkam представила ALL Media Planer — инструмент для оценки охвата офлайн-ритейла вместе с другими медиа

Digital Маркетинг

Он позволяет рассчитывать синергетический охват для офлайн-ритейла, e-com, диджитал, ТВ, наружной рекламы и радио. Это открывает возможность для планирования мультимедиа на новом уровне.

Редакция ADPASS

27.11.2025

Маркетинговый барометр показал «пасмурно»: опубликован CMO Barometer`2026

Исследования Маркетинг Топ-менеджмент Serviceplan Heidrick & Struggles

68% директоров по маркетингу из 15 стран и регионов мира считают, что 2026 год пройдет под знаком ИИ, который будет влиять на все аспекты их стратегии. Только один из пяти (20%) верит в изменении экономической ситуации к лучшему. 45% считают, что главный навык директора по маркетингу в наши дни — цифровая и техническая грамотность. Эти и другие данные приводятся в очередном исследовании CMO Barometer`2026.

ОККАМ

27.11.2025

Как бренду с ограниченным бюджетом быть заметным: анализ Okkam

Медиа Маркетинг

Эксперты Okkam проанализировали стратегии небольших брендов из категорий FMCG, авто, ритейла и сферы услуг.

DK research

23.11.2025

Как бренды используют знакомства без границ – рейтинг лучших онлайн-сервисов 2025 в стратегиях вовлечения аудитории

Медиа Маркетинг

Материал разбирает, как крупные и нишевые бренды используют знакомства без границ – рейтинг лучших онлайн-сервисов 2025, чтобы увеличить вовлечённость, перераспределить рекламные бюджеты и протестировать нетипичные форматы коммуникаций. В статье собраны наблюдения, практические кейсы и неожиданные выводы о том, как сервисы лайв-коммуникаций становятся точкой роста для маркетинга.