Просто о сложном
Seopapa
01.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Адмитад
Топ-20 ошибок, из-за которых веб-мастера теряют доход в партнёрском маркетинге
Самые распространённые ошибки тысяч рекламных площадок, которые мешали им зарабатывать по CPA.
Роль веб-мастера в мире цифрового маркетинга приобретает всё большую популярность, ведь она открывает возможности для заработка и развития онлайн-бизнеса. Только в этом году Роскомнадзор зарегистрировал свыше 250 тысяч заявлений от владельцев страниц в соцсетях с количеством подписчиков свыше 10 тысяч человек. При этом социальные сети — только одно из направлений, в котором можно развивать проект и зарабатывать по CPA. Партнёрская сеть Адмитад проанализировала работу тысяч веб-мастеров с целью выяснить, почему одни взлетали с нуля до миллионных оборотов, а другие топтались на месте или быстро выгорали. В статье собраны не только ошибки, но и способы их избежать. Статья будет актуальна для разных типов трафика: от купонных сервисов и кэшбэк-сайтов до контентных медиа и инфлюенсеров.
Что такое партнёрский маркетинг и кто такие веб-мастера? Партнёрский (или CPA) маркетинг — это продвижение товаров и услуг компаний через рекламные площадки, которые получают оплату за выполненные действия пользователей: покупки, заявки, регистрации, подписки. В CPA-маркетинге участвуют три стороны:
Рекламодатели — компании, желающие привлечь клиентов.
Веб-мастера — люди или компании, которые привлекают трафик рекламодателям и получают вознаграждение.
Партнёрские сети — посредники, которые обеспечивают связь и интеграцию между рекламодателями и веб-мастерами, решают споры и отвечают за технические и юридические вопросы. Веб-мастерами могут выступать как частные лица с ИП или самозанятостью, например, занимающиеся закупкой рекламой (арбитражем трафика) или ведением блогов в соцсетях, так и крупные компании, например, редакции онлайн-СМИ, программы лояльности банков, кешбэк-сервисы, сервисы сравнения цен, мобильные приложения или сайты-витрины. Все эти рекламные площадки могут получать доход от партнёрского маркетинга, совмещая с иными моделями заработка.
Однако, допуская перечисленные в этой статье ошибки, могут терять пользователей и деньги.
1. Игнорирование отсутствия трафика
Ошибка: Площадки занимаются техническими доработками, забывая о привлечении реального трафика на сайт. Доработки до совершенства занимают месяцы и годы, а привлечение нового трафика откладывается на неопределённое время.
Решение: Сосредоточиться на генерации трафика, а не только на технических улучшениях сайта. Устранить недоработки можно в процессе. Чем быстрее начнёте получать обратную связь от реальных пользователей и набирать аудиторию — тем лучше.
2. Отсутствие аналитики
Ошибка: Рекламная площадка работает вслепую и не анализирует, какие страницы конвертируют, какой трафик приносит деньги. Такую ошибку мы наблюдали у 68% небольших партнёров, с которыми работали.
Решение: Настройте элементарную аналитику: UTM-метки, конверсии по офферам, событийные цели (click, sale). Используйте инструменты Яндекс Метрика, Calltouch, Roistat или Clicky при работе с e-commerce. Найдите с помощью аналитики те сегменты аудитории, для которых ваш продукт лучше подходит, и пробуйте способы привлекать именно их.
3. Копирование конкурентов без стратегии
Ошибка: Веб-мастера копируют конкурентов, выбирая те же категории, повторяя тексты и офферы, не разбираясь в механике. В результате сайты становятся одинаковыми, конкуренция — дикой, а маржа — минимальной. В бизнесе есть два варианта: делать больше, чем конкуренты, или делать меньше, но качественнее. Варианта копировать один в один для прибыльной стратегии не существует.
Решение: Найдите свою специализацию, и это поможет сотрудничать с брендами на уникальных условиях, например, получать повышенные ставки, эксклюзивные промокоды или фиксированные ставки на размещения. Создавайте сайт под чёткую целевую аудиторию: чем конкретнее ваша ниша, тем проще получить выгодные условия.
Прямое копирование конкурентов — проигрышная тактика
4. Неработающие ссылки
Ошибка: На сайте размещены офферы, которые не приносят дохода из-за сломанных ссылок или устаревших условий. По опыту веб-мастеров Адмитад, до 30% партнёрских ссылок в проектах средних масштабов ведут на неактуальные страницы или ошибку 404.
Решение: Проверяйте офферы линк-чекерами (готовыми или написанными под заказ), отслеживайте ошибки 404, контролируйте EPC и CR. Как только видите нерабочие ссылки, меняйте их на актуальные сразу же.
5. Слишком поздняя реакция на сезонность
Ошибка: Запускать спецпроекты, когда распродажа уже началась. Например, выпускать подборку товаров к Чёрной Пятнице 24 ноября, а не 10 числа.
Решение: Планируйте контент заранее — за 40–50 дней до события. Создавайте контент, SEO-страницы, лендинги в преддверии распродаж, запуская их за 2–3 недели до старта. Внесите уже сейчас в календарь вашей работы ключевые даты: распродажу AliExpress 11.11, 1 сентября, Рождество, гендерные праздники. И помните: сезонность может дать больше половины годового дохода.
6. Игнорирование ретаргетинга аудитории
Ошибка: Не собирать email-адреса, push-подписки или другой ретаргетинг. Каждый визит — одноразовый. Для сведения: email-база из 10 000 человек даёт 5–15% возвратного трафика. У push-подписок CR составляет 2–5%.
Решение: Запустите простую воронку: «Лучшие скидки недели». Используйте Pushwoosh, Push4site, Push profit и SendPulse, сервис AppMetrica от Яндекса и аналоги. Ваша задача — сохранить контакт с пользователями, которые зашли к вам один раз, и напоминать им о себе.
7. Скучное описание предложений
Ошибка: Брать тексты напрямую с лендингов рекламодателя, не адаптируя под свой стиль.
Решение: Используйте триггеры: ограничение по времени, эксклюзивность, FOMO. A/B-тестируйте заголовки. Даже средний оффер можно подать интересно. Если на сайте рекламодателя предложения описаны сухо, не значит, что их нужно оставить в исходном виде. Можно перефразировать, добавить призывы, придумать красивую подачу или сделать яркий визуал, чтобы преобразить даже вполне обычное предложение рекламодателя.
8. Зависимость от одного канала
Ошибка: Упор только на SEO-оптимизацию сайта или социальные сети. При изменении законодательства о рекламе или обновлениях поисковиков такая ошибка может лишить ресурс всего дохода. Очень яркий антикейс произошел недавно на мировой арене. Обновление в системах ранжирования Google Core Updates 2023 и 2024 годов срезали до 80% трафика у некоторых купонных партнёров.
Решение: Диверсифицируйте доход и делайте ставки минимум на 2 канала: SEO и email, соцсети и push-уведомления и т. д. Активнее используйте zero-click каналы (например, AI-ассистенты, мессенджеры). Так как многие пользователи стали задавать вопросы не поисковикам, а ChatGPT, уделите больше внимания виральному контенту, созданию комьюнити, используя возможности рассылок, соцсетей и мессенджеров.
9. Игнорирование мобильной версии
Ошибка: Мобильная версия ресурса оставляет желать лучшего: сайт грузится 7 секунд и дольше, баннеры не помещаются в экран, а ссылки не работают. Только посчитайте, сколько вам стоит эта ошибка, если более 65% покупок совершаются с мобильных устройств.
Решение: Проверяйте сайт с мобильных. Используйте Lighthouse и PageSpeed Insights. Ваш проект должен быстро работать и быть удобным в первую очередь для использования с телефона, а компьютерная версия — приоритет номер два.
10. Нет коммуникации с партнёрской сетью
Ошибка: Вы не общаетесь с менеджером партнёрской сети, не участвуете в спецпредложениях и не пользуетесь его экспертизой. Как показывает статистика Адмитад, активные паблишеры получают на 15–35% больше дохода, чем те, кто действует по накатанной.
Решение: Регулярно пишите менеджеру, если он у вас есть, узнавайте о наличии бонусов, росте категорий и новых программах. Это бесплатный шаг, который это может повысить окупаемость вашего ресурса.
11. Неподготовленность к модерации и одобрению со стороны рекламодателей
Ошибка: Паблишеры подают заявки с недоработанными сайтами и презентациями, которые не проходят модерацию у рекламодателей, желая сотрудничать с известным брендом.
Решение: Подробнее описывайте, кто вы и что вы при подаче на модерацию. Если сайт не готов — дополните заявку ссылкой на презентацию, где вы на картинках покажете и докажете, что с вами имеет смысл работать.
12. Незнание культурных и языковых особенностей при работе с международными гео
Ошибка: Веб-мастера часто делают переводы сайтов сразу на много языков или работают на аудиторию другой страны, в этом нет ошибки. Но незнания культурного контекста, которое делает сайт подозрительным для локальной аудитории, может быть таковой.
Решение: Изучайте культурные и локальные особенности стран перед запуском кампаний. ChatGPT вам в помощь.
13. Низкая скорость загрузки сайта
Ошибка: Сайты, которые грузятся дольше 3 секунд, теряют трафик, а соответственно, конверсии и позиции в поиске. Почти половина посетителей ожидают, что страница загрузится менее чем за 2 секунды. По разным исследованиям, 1 секунда задержки загрузки снижает процент конверсии на 7%. Для e-commerce и мобильных сайтов влияние этого показателя может быть ещё сильнее: до 20% снижения конверсий за каждую дополнительную секунду ожидания.
Решение: Регулярно проверять и оптимизировать технические характеристики сайта. И отдавать приоритет скорости загрузки, а не большей функциональности.
14. Неправильный выбор офферов
Ошибка: Площадки выбирают офферы рекламодателей по ставке, игнорируя другие критерии и их выгоды. Например, показатель конверсии важнее, чем ставка. Если в одном магазине конверсия в 4 раза выше, чем в другом, то даже ставка вдвое выше не принесёт вам тех же прибылей.
Решение: Обращайте внимание на то, работает ли выбранный оффер в вашем гео (стране, городе), как долго живёт куки, какой процент подтверждения и какое время обработки. Все эти критерии важны для вашей доходности. Лучше ориентироваться на параметр EPC — доход на один клик по офферу, чем на ставку, что написана в самом оффере. Обращайте также внимание на то, соответствует ли выбранный оффер тематике вашего сервиса или блога, насколько органично он будет смотреться на вашей площадке.
15. Фокус на трафик, а не деньги
Ошибка: На сайте много визитов, но они не приносят денег.
Решение: Считайте eRPM (revenue per 1000 visits), ROI по каналам, LTV подписчика. Ставьте чёткие задачи, например, увеличить доход с 1k визитов —, а не просто получить больше трафика. Ещё один важный момент — не путайте трафик коммерческий, когда у пользователей есть желание что-то купить, и информационный, когда люди хотят что-то узнать. Например, 1 миллион пользователей в месяц с запросом «Егор Крид» принесёт меньше дохода по CPA, чем тысяча уникальных пользователей по запросу «купить кроссовки как у Егора Крида». Нишевость, качество, мотивации аудитории куда важнее, чем её количество.
16. Отсутствие доверия к новым кэшбэк-сервисам и новым сервисам в принципе
Ошибка: Пользователи не регистрируются и не пользуются сервисами, боясь финансовых потерь.
Решение: Использовать инфлюенсеров и авторитетных партнёров для повышения доверия.
Иногда пользователи ведут себя, как на этой картинке
17. Отсутствие обратной связи от пользователей
Ошибка: Веб-мастера не выясняют причины низкой активности аудитории.
Решение: Проводите регулярные опросы пользователей, собирайте обратную связь или проводите кастдевы, чтобы лучше понимать свою аудиторию.
18. Игнорирование возможности факторинга и ускорения выплат
Ошибка: Веб-мастера ждут месяцами выплаты и теряют возможность быстро реинвестировать в трафик.
Решение: Чаще всего имеет смысл поговорить с вашим менеджером. Если вы покажете, что можете увеличить объёмы, и вам просто требуется больше средств для оборота, часто способы помочь вам найдутся. Однако если же партнёрская сеть задерживает выплаты месяцами без объяснений, возможно, стоит задуматься о смене платформы.
19. Отсутствие использования дополнительных моделей монетизации
Ошибка: Полностью зависят от одной модели (CPA), игнорируя медийную рекламу, фиксированные размещения, платные услуги и разделы сайта.
Решение: Нет смысла замыкаться только в рамках одной бизнес-модели, будь то CPC или CPA — комбинируйте, совмещайте.
20. Отсутствие AI-решений и автоматизации рутинных задач
Ошибка: ИИ меняет привычные модели заработка, влияет на источники трафика и процессы. Крупные ресурсы, которые медленно перестраиваются, могут выпадать из гонки в новых условиях.
Решение: Относитесь к искусственному интеллекту как к магазину с игрушками — постарайтесь попробовать всё, что он предлагает. ИИ может принести и риски, и возможности. Бороться с этим не выйдет, значит, нужно получать максимум пользы.
Успех в CPA-индустрии строится на доверии.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Group4Media
17.11.2025
Редакция ADPASS
17.11.2025
WARC: половина маркетологов не ждет ничего хорошего от 2026 года
![]()
Только половина представителей международных брендов, опрошенных WARC, прогнозируют, что 2026 год будет лучше этого. В 2024 году оптимистов было две трети. Пессимизм маркетологов связан с вырождением среднего класса и трудностями в сегментации потребителей, недоказанной эффективностью инфлюенсеров, поликризисом, смешивающим в один взрывоопасный коктейль неудовлетворенность жизнью и эмоциональное выгорание людей.
Dallas Analytics
14.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании